О сложных продажах просто
Claim This Podcastby Алексей Юсов
Podcast Overview
<p>Привет, меня зовут Алексей Юсов, я признанный эксперт в области В2В продаж. Инженер, бизнес-практик, изучаю продажам с точки зрения системного подхода. Люблю фасилитацию. Преподаю в бизнес школах<br /></p><p><br /></p><p>Более 20 лет я осознанно занимаюсь продажами, и за это время я пропустил через себя большое количество схем, алгоритмов и подходов о которых написаны сотни книг. Я выбирал лучшие и эффективные методики, адаптировал под наше восприятие и дорабатывал их, фокусируясь на практическое применение</p><p><br /></p><p>Сейчас взглянув на это опыт, я вижу что знаний накопилось достаточно. Часть я использую при решение клиентских запросов, часть при написании диссертации, но все равно большая часть из них лежит в архивах, записных книжках, электронных библиотеках и заметках в MacBook. Что-то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда ежедневно работает в процессе повышения эффективности отдела продаж </p><p>Именно ими, практическими знаниями я буду делиться в рамках этого подкаста </p>
Language
🇷🇺
Publishing Since
8/4/2023
1 verified contact email on file for О сложных продажах просто
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
October 1, 2023
1.4 Пересборка. Декомпозиция плана продаж
Часто в бизнесе мы ставим себе цель, и всеми силами хотим ее достичь. Мы движемся по направлению к цели, использую все возможные навыки и ресурсы. Но при этом не всегда мы выбираем самый кратчайший и эффективный путь. Путь, который с минимальными временными и ресурсными затратами, приведет нас к достижению целевого результата. Путь, который имеет альтернативные сценарии, промежуточные итоги и самое главное возможность управлять эффективностью каждого шага и позволяющий на ранних этапах контролировать правильность поступательного движения, то есть принимать эффективные управляющие решения задолго до момента получения негативного результата. Именно для этого нам нужно цель декомпозировать на простые, измеримые и управляемые шаги, об этом и будет настоящий выпуск. Cсылки: 1. Шаблон декомпозиции плана продаж - https://t.me/SkillsForSalescom/409 2. Из чего состоит ваш продукт: "Что вы продаете" - https://t.me/SkillsForSalescom/410
September 17, 2023
1.3 Шаг первый. Аудит существующего отдела продаж
Итак, цель у нас есть, она конкретная, измеримая, достижимая, важна для заказчика и определена во времени. И нам нужно сформировать дорожную карту ее достижения. Конечно, мы должны понять отправную точку – текущее состояние отдела продаж, который будет подвергаться пересборке. Чек-лист "Экспресс аудит вашего отдела продаж" - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdK_ZsarqCL8QrnOLYJyrLjUeutQZVvuYPM1HIO_jVwQO47Wg/viewform?usp=sf_link
August 17, 2023
1.2 Пересборка отдела продаж
«Пересборка» отдела продаж – это не создание нового отдела продаж и не обучение сотрудников – это оптимизация и согласование существующих, и увеличения эффективности за счет добавления новых, бизнес-процессов. А поверх этого происходит настройка пересобранной системы для достижения амбициозных и нестандартных бизнес-задач. Когда необходима «пересборка»? В первую очередь, когда команда продаж периодически не достигает поставленных целей – не выполняет план продаж.Пересборка отдела продаж необходима когда собственник, генеральный или коммерческий директор хочет выйти из операционки. Компания хочет выйти на новый рынок; запустить новый продукт. Масштабироваться или подготовить бизнес к продаже. Дорожная карта "Пересборки отдела продаж" - https://t.me/SkillsForSalescom/281
6 total episodes available
Deep-dive analytics for О сложных продажах просто
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is О сложных продажах просто?
<p>Привет, меня зовут Алексей Юсов, я признанный эксперт в области В2В продаж. Инженер, бизнес-практик, изучаю продажам с точки зрения системного подхода. Люблю фасилитацию. Преподаю в бизнес школах<br /></p><p><br /></p><p>Более 20 лет я осознанно занимаюсь продажами, и за это время я пропустил через себя большое количество схем, алгоритмов и подходов о которых написаны сотни книг. Я выбирал лучшие и эффективные методики, адаптировал под наше восприятие и дорабатывал их, фокусируясь на практическое применение</p><p><br /></p><p>Сейчас взглянув на это опыт, я вижу что знаний накопилось достаточно. Часть я использую при решение клиентских запросов, часть при написании диссертации, но все равно большая часть из них лежит в архивах, записных книжках, электронных библиотеках и заметках в MacBook. Что-то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда ежедневно работает в процессе повышения эффективности отдела продаж </p><p>Именно ими, практическими знаниями я буду делиться в рамках этого подкаста </p> - How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.