OFF MARKET
Claim This Podcastby Diane Dupré
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<p>OFF MARKET vous emmène dans les coulisses des deals qui ont construit les géants tech européens dont personne ne parle publiquement.</p><p></p><p>Dans chaque épisode : fondateurs, GPs et insiders révèlent ce qui s'est vraiment passé : négociations sous tension, term sheets déterminantes, tours de secondaires, exits structurants…</p>
Language
🇫🇷
Publishing Since
12/8/2025
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Recent Episodes
May 29, 2026
Jean de La Rochebrochard (Kima Ventures) : 120 deals/an, 40% de licornes et 10 ans avec Xavier Niel
<p>Jean de La Rochebrochard avait refusé BeReal à 500 utilisateurs. "Sous-feature d'Instagram. Rappelle-moi quand c'est réel."<br /><br />Un an après, Xavier Niel l'appelle : son fils l'utilise. Jean investit. a16z, Accel, DST suivent. Exit à Voodoo. Retour sur investissement : 8x.<br /><br />Résultat : 10 ans bras droit de Xavier Niel chez Kima Ventures. Près de 2 deals par semaine. 40% du portefeuille en licornes.<br /><br />Dans cet épisode, Jean décortique :<br /><br />• Kima : comment investir dans 120 deals par an à 3 personnes - et ce que Xavier regarde vraiment<br />• Les deux questions qui révèlent un entrepreneur en 20 minutes<br />• Capitaine Train : la boîte que personne ne voulait financer, vendue 300M€<br />• Zenly : vendue à Snap 200M$ cash - et l'erreur qui a coupé la croissance<br />• BeReal : le refus, le retour, et 8x la mise<br />• French Tech aux US : pourquoi la greffe prend rarement<br />• Marché secondaire : "trop cowboy" - sa vision de ce que ça devrait être</p>
March 24, 2026
Francis Lelong (Sarenza founder) : De l'éviction de Sarenza à 880 BA, 0 VC et une boîte profitable
<p>Francis Lelong cofonde Sarenza en 2005, qu'il transforme en numéro 1 français de la vente de chaussures en ligne. En 2007, il est brutalement évincé par ses investisseurs, sans indemnité, sans préavis.<br /><br />Résultat : <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://Alegria.group" target="_blank">Alegria.group</a>, sa 15ème startup et sa première boîte profitable, construite avec 880 business angels et zéro fonds VC. Plusieurs millions d'euros de résultat.<br /><br />Dans cet épisode, Francis décortique :<br /><br />• BlackOrange : la bulle internet et la leçon "vendre au bon moment"<br />• L'éviction de Sarenza : conflits associés, fonds et asymétrie d'information<br />• Le BFR, le poison caché de Sarenza<br />• 15 startups : ce qu'il referait différemment<br />• Le modèle 880 BA : lever sans VC<br />• Alegria, sa première boîte profitable en 25 ans<br />• Bulle IA ou révolution ? Sa vision tranchée</p>
February 12, 2026
Christophe Eberlé (Optimind) : Vendre sa société à Accenture
<p>Christophe est le fondateur d’Optimind, un cabinet de conseil en actuariat qu’il lance au début des années 2000. D’abord 100 % bootstrap, il fait croître l’entreprise de 0 à 60 M€ de chiffre d’affaires.<br /><br />En 2018, il ouvre le capital à Ardian pour déployer une stratégie de build-up ambitieuse, marquée par le rachat de six entreprises. Grâce à un playbook d’intégration parfaitement maîtrisé, Optimind quadruple son EBITDA.<br />En 2022, Christophe revend Optimind au géant du conseil Accenture, pour une opération à 9 chiffres, sans earn-out.<br /><br />Aujourd’hui, il est à la tête de Mindstone, son family office dédié aux small et mid-cap.<br /><br />🎙️ Au programme de cet épisode :<br />- Le bootstrap et la croissance organique<br />- L’ouverture de capital<br />- Les stratégies de build-up<br />- La revente à un acteur stratégique</p>
5 total episodes available
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<p>OFF MARKET vous emmène dans les coulisses des deals qui ont construit les géants tech européens dont personne ne parle publiquement.</p><p></p><p>Dans chaque épisode : fondateurs, GPs et insiders révèlent ce qui s'est vraiment passé : négociations sous tension, term sheets déterminantes, tours de secondaires, exits structurants…</p> - How often does this podcast release new episodes?
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