Pour les entrepreneurs avancés qui veulent découvrir la réalité derrière la croissance des agences et SaaS qui explosent en ce moment.
Host - Valentin Thomy.
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Podcast Overview
Pour les entrepreneurs avancés qui veulent découvrir la réalité derrière la croissance des agences et SaaS qui explosent en ce moment. Host - Valentin Thomy.
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🇫🇷
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11/25/2024
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January 26, 2026
Dire « il n’était pas qualifié », c’est une réponse de lâche
<p>La chaîne de Valentin : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ"> @valentin-thomy </a><br>La chaîne de Alexandre Waquier : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UCRG3cut7V1WJ2da1wH_nzOw"> @fionafawaz </a> <br> <br>Fiona Fawaz et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ </p><p>➜ Spotify: taap.it/jvyOM8<br>➜ Deezer: taap.it/LFon0X<br>➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM<br>➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz<br>➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬<br>00:00 Introduction et mise en contexte par Valentin<br>00:57 Accueil de Fiona et retour sur son parcours depuis 1 an<br>01:49 Présentation de Fiona : fondatrice de Cognito et coach commercial<br>03:11 B2B vs Indépendants : où se situe la frontière aujourd'hui ?<br>05:33 Explosion du marché des freelances et vision long terme<br>07:42 Pourquoi garder un pied dans le B2B ? La nécessité de rester "dans l'arène"<br>08:39 Gérer le 50/50 entre agence et accompagnement : organisation et choix stratégiques<br>10:11 Répartition du CA : un équilibre qui tend à basculer vers l'agence<br>11:12 Accompagnement scalable : programme en ligne, sessions one-one, et nouvelles offres<br>12:26 Le format workshop : structure, objectif et fonctionnement<br>14:18 Atelier prospectif avec IA : ChatGPT, mails de prospection et automatisation<br>16:00 Les fondateurs d'agence sont-ils à l'aise dans le format collectif ?<br>18:00 Créer des ateliers adaptés aux profils (freelance vs dirigeants)<br>19:11 Les canaux d'acquisition de Fiona : LinkedIn, Lemlist, recommandations<br>20:45 Crédibilité LinkedIn + outbound = stratégie gagnante<br>22:17 L'importance de l'upsell dans la stratégie long terme<br>24:14 Fiona révèle avoir racheté les parts de son associée : une séparation stratégique<br>25:48 Comment valoriser une jeune agence pour un rachat ? Simplicité et transparence<br>28:26 L’illusion des « rachats » : déconstruction des discours bullshit<br>29:27 Faut-il prendre des parts dans des boîtes pour s’enrichir ? Vision long terme de Valentin<br>31:30 La marque personnelle comme actif principal du futur<br>32:23 Fiona accompagne-t-elle plus de femmes ? Une clientèle à 60 % féminine<br>34:53 Le business de l’accompagnement féminin : entre opportunités et identité<br>36:19 Refus de se nicher uniquement sur les femmes : rester alignée avec ses valeurs<br>37:04 Jouer un rôle sur LinkedIn ? Authenticité vs stratégie d'image<br>38:40 Pourquoi Fiona crée du contenu ? Désir de transmission et gratitude envers la communauté<br>41:46 Le risque de se perdre dans le jeu de la "personal brand"<br>43:33 Les messages de gratitude comme moteur pour continuer<br>44:07 Valentin partage son expérience de contenu "authentique" vs contenu qui convertit<br>45:32 Le vrai sens de "jouer un rôle" selon Fiona : extrapoler un personnage<br>48:06 Instagram comme levier d’acquisition : 2 comptes, stratégies différenciées<br>50:33 Linkedin vs Instagram : choix stratégique selon la maturité de la cible<br>53:06 Un client peut arriver d’Instagram même avec 200 abonnés<br>54:32 Tous les canaux sont bons... si ta cible y est<br>55:20 Comment s’améliorer en vente sans être accompagné ? Conseils très concrets de Fiona<br>57:28 La méthode DBDBC : 5 points clés à valider en closing<br>59:01 Fin de l’épisode : vision, authenticité, et rester aligné</p>
December 8, 2025
Il a interviewé 200 experts de la vente, voici ce qu’il en a fait
<p>La chaîne de Valentin : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ"> @valentin-thomy </a><br>La chaîne de Alexandre Waquier : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UCSw9nf9AnzLUA-F4fKwOjtQ"> @lesherosdelavente </a> <br> <br>Alexandre Waquier et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ <br>➜ Spotify: taap.it/jvyOM8<br>➜ Deezer: taap.it/LFon0X<br>➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM<br>➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz<br>➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬<br>00:00 Introduction : vivre d’un podcast, mythe ou réalité ?<br>01:07 Le parcours d’Alexandre Waquier et la genèse de son podcast<br>02:26 Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast<br>03:35 Le modèle économique du podcast : sponsors et invités payants<br>05:52 Comment faire payer ses invités sans détruire l’intérêt du podcast<br>07:45 Le package « invité » : contenus, leads et ROI garanti<br>08:46 Statistiques du podcast : audiences, YouTube, LinkedIn Live, Shorts<br>10:29 La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B<br>12:20 Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés<br>14:11 Comment il sélectionne ses invités pour maintenir un haut niveau<br>16:38 Pourquoi il n’avait aucun inbound (et comment ça change)<br>17:40 L'équilibre entre transparence, qualité et monétisation<br>18:56 Les autres sources de revenus : formations, playbooks, coaching<br>21:31 Les 3 leviers de croissance d’un podcast B2B<br>22:51 Le retard du B2B français sur les collabs et la mutualisation d'audiences<br>24:00 Le rêve d’inviter des stars (et pourquoi ça bloque)<br>25:45 Pourquoi viser des « stars en devenir » est plus stratégique<br>28:07 Retour sur son aventure SaaS pré-IA : apprentissages et échecs<br>30:19 Comment préparer un coaching de 30 min qui a de l’impact<br>32:38 L’analyse d’appels de vente : erreurs fréquentes et outils utilisés<br>36:02 Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC et cie<br>38:21 Les erreurs les plus courantes en closing et comment les corriger<br>42:26 Les 3 types de relance qui marchent vraiment<br>45:13 L’art de marquer les esprits en vente (et de sortir du lot)<br>47:14 Faut-il préparer une présentation ou improviser en vente ?<br>48:03 Adapter son pitch à la personnalité du prospect : DISC en pratique<br>51:19 Pourquoi revoir ses propres appels est le meilleur hack de progression<br>52:24 Sa plus grosse galère actuelle : scaler un podcast<br>54:42 Les pistes</p>
November 24, 2025
Il renverse le marché mondiale des CRM avec une approche jamais vue
<p>La chaîne de Valentin : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ"> @valentin-thomy </a><br>La chaîne de Arnaud Belinga du Breakcold : <a href="https://studio.youtube.com/channel/UCsE-y6_upF3YoWlG8KBqMLg"> @breakcold </a> </p><p>Arnaud Belinga et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ <br>➜ Spotify: taap.it/jvyOM8<br>➜ Deezer: taap.it/LFon0X<br>➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM<br>➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz<br>➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ</p><p>▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬<br>00:00 Faut être complètement fou pour lancer un CRM en 2024<br>00:35 Introduction d’Arnaud Belinga, fondateur de Breakcold<br>01:44 Pourquoi Valentin a quitté Pipedrive pour Breakcold<br>03:28 Ce qui rend Breakcold unique : CRM social, LinkedIn natif et multi-canal<br>04:47 Pourquoi créer un CRM est un pari insensé (et justement une opportunité)<br>06:24 La vraie difficulté de construire un CRM bootstrap de zéro<br>08:05 Survivre sans lever de fonds dans un marché dominé par Salesforce & Hubspot<br>10:01 La stratégie long terme : construire une boîte résiliente sur 10-15 ans<br>11:48 Trouver sa place entre les géants : viser les PME délaissées<br>13:06 Pourquoi Arnaud refuse (pour l’instant) de partager ses chiffres publics<br>13:39 Les résultats clients spectaculaires obtenus avec Breakcold<br>15:04 Un CRM = rétention extrême : pourquoi c’est un business modèle solide<br>16:38 Réduire drastiquement le churn en ajoutant plus de fonctionnalités<br>18:30 Priorisation produit : comment Arnaud décide quoi développer en premier<br>21:04 Son parcours d’avocat fiscaliste au plus haut niveau<br>22:30 Du luxe des cabinets d’avocats à l’isolement à Nantes pour lancer un SaaS<br>24:36 Quitter une carrière dorée pour le RSA : le risque total<br>26:01 Breakcold : boîte à exit ou empire sur 20 ans ?<br>28:16 L’apprentissage de la patience en droit… appliqué à l’entrepreneuriat<br>30:53 Son problème du moment : structurer une vraie équipe<br>33:33 Pourquoi ils ne cherchent pas à grossir l’équipe inutilement<br>36:59 Leurs clients : 95 % en US / UK, 5 % seulement en France<br>39:52 Pourquoi Arnaud est resté en France pendant que son équipe est à l’étranger<br>41:56 Inbound marketing : SEO, LinkedIn, vidéos YouTube<br>43:29 Pourquoi la vidéo va être leur levier #1 en 2025<br>46:16 Objectif : dominer le B2B sur YouTube à la façon de Finary ou Instantly<br>48:40 Outbound : pause stratégique, mais retour avec approche Sales Led<br>50:55 Le cold emailing à grande échelle : ce qui a marché et ce qui a floppé<br>52:42 L’outbound LinkedIn : leur nouvelle arme secrète grâce à leur propre outil<br>54:36 Des agences qui se construisent entièrement sur Breakcold<br>56:06 Valentin veut intégrer Breakcold dans toutes ses nouvelles offres</p>
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