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About Offcast

Pour les entrepreneurs avancés qui veulent découvrir la réalité derrière la croissance des agences et SaaS qui explosent en ce moment. Host - Valentin Thomy.

Publisher

Valentin Thomy

Category

business · business

Language

fr

Explicit

No

First episode

25 Nov 2024

Latest episode

26 Jan 2026

Latest episodes

31 episodes in the feed.

1. 

   26 Jan 2026

   Dire « il n’était pas qualifié », c’est une réponse de lâche

   La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy (https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ) La chaîne de Alexandre Waquier :  @fionafawaz (https://studio.youtube.com/channel/UCRG3cut7V1WJ2da1wH_nzOw) Fiona Fawaz et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8 ➜ Deezer: taap.it/LFon0X ➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM ➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz ➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00 Introduction et mise en contexte par Valentin 00:57 Accueil de Fiona et retour sur son parcours depuis 1 an 01:49 Présentation de Fiona : fondatrice de Cognito et coach commercial 03:11 B2B vs Indépendants : où se situe la frontière aujourd'hui ? 05:33 Explosion du marché des freelances et vision long terme 07:42 Pourquoi garder un pied dans le B2B ? La nécessité de rester "dans l'arène" 08:39 Gérer le 50/50 entre agence et accompagnement : organisation et choix stratégiques 10:11 Répartition du CA : un équilibre qui tend à basculer vers l'agence 11:12 Accompagnement scalable : programme en ligne, sessions one-one, et nouvelles offres 12:26 Le format workshop : structure, objectif et fonctionnement 14:18 Atelier prospectif avec IA : ChatGPT, mails de prospection et automatisation 16:00 Les fondateurs d'agence sont-ils à l'aise dans le format collectif ? 18:00 Créer des ateliers adaptés aux profils (freelance vs dirigeants) 19:11 Les canaux d'acquisition de Fiona : LinkedIn, Lemlist, recommandations 20:45 Crédibilité LinkedIn + outbound = stratégie gagnante 22:17 L'importance de l'upsell dans la stratégie long terme 24:14 Fiona révèle avoir racheté les parts de son associée : une séparation stratégique 25:48 Comment valoriser une jeune agence pour un rachat ? Simplicité et transparence 28:26 L’illusion des « rachats » : déconstruction des discours bullshit 29:27 Faut-il prendre des parts dans des boîtes pour s’enrichir ? Vision long terme de Valentin 31:30 La marque personnelle comme actif principal du futur 32:23 Fiona accompagne-t-elle plus de femmes ? Une clientèle à 60 % féminine 34:53 Le business de l’accompagnement féminin : entre opportunités et identité 36:19 Refus de se nicher uniquement sur les femmes : rester alignée avec ses valeurs 37:04 Jouer un rôle sur LinkedIn ? Authenticité vs stratégie d'image 38:40 Pourquoi Fiona crée du contenu ? Désir de transmission et gratitude envers la communauté 41:46 Le risque de se perdre dans le jeu de la "personal brand" 43:33 Les messages de gratitude comme moteur pour continuer 44:07 Valentin partage son expérience de contenu "authentique" vs contenu qui convertit 45:32 Le vrai sens de "jouer un rôle" selon Fiona : extrapoler un personnage 48:06 Instagram comme levier d’acquisition : 2 comptes, stratégies différenciées 50:33 Linkedin vs Instagram : choix stratégique selon la maturité de la cible 53:06 Un client peut arriver d’Instagram même avec 200 abonnés 54:32 Tous les canaux sont bons... si ta cible y est 55:20 Comment s’améliorer en vente sans être accompagné ? Conseils très concrets de Fiona 57:28 La méthode DBDBC : 5 points clés à valider en closing 59:01 Fin de l’épisode : vision, authenticité, et rester aligné

2. 

   8 Dec 2025

   Il a interviewé 200 experts de la vente, voici ce qu’il en a fait

   La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy (https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ) La chaîne de Alexandre Waquier :   @lesherosdelavente (https://studio.youtube.com/channel/UCSw9nf9AnzLUA-F4fKwOjtQ) Alexandre Waquier et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8 ➜ Deezer: taap.it/LFon0X ➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM ➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz ➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00 Introduction : vivre d’un podcast, mythe ou réalité ? 01:07 Le parcours d’Alexandre Waquier et la genèse de son podcast 02:26 Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast 03:35 Le modèle économique du podcast : sponsors et invités payants 05:52 Comment faire payer ses invités sans détruire l’intérêt du podcast 07:45 Le package « invité » : contenus, leads et ROI garanti 08:46 Statistiques du podcast : audiences, YouTube, LinkedIn Live, Shorts 10:29 La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B 12:20 Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés 14:11 Comment il sélectionne ses invités pour maintenir un haut niveau 16:38 Pourquoi il n’avait aucun inbound (et comment ça change) 17:40 L'équilibre entre transparence, qualité et monétisation 18:56 Les autres sources de revenus : formations, playbooks, coaching 21:31 Les 3 leviers de croissance d’un podcast B2B 22:51 Le retard du B2B français sur les collabs et la mutualisation d'audiences 24:00 Le rêve d’inviter des stars (et pourquoi ça bloque) 25:45 Pourquoi viser des « stars en devenir » est plus stratégique 28:07 Retour sur son aventure SaaS pré-IA : apprentissages et échecs 30:19 Comment préparer un coaching de 30 min qui a de l’impact 32:38 L’analyse d’appels de vente : erreurs fréquentes et outils utilisés 36:02 Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC et cie 38:21 Les erreurs les plus courantes en closing et comment les corriger 42:26 Les 3 types de relance qui marchent vraiment 45:13 L’art de marquer les esprits en vente (et de sortir du lot) 47:14 Faut-il préparer une présentation ou improviser en vente ? 48:03 Adapter son pitch à la personnalité du prospect : DISC en pratique 51:19 Pourquoi revoir ses propres appels est le meilleur hack de progression 52:24 Sa plus grosse galère actuelle : scaler un podcast 54:42 Les pistes

3. 

   24 Nov 2025

   Il renverse le marché mondiale des CRM avec une approche jamais vue

   La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy (https://studio.youtube.com/channel/UC7pXZqAWyZC_PnAhHLNlDeQ) La chaîne de Arnaud Belinga du Breakcold :  @breakcold (https://studio.youtube.com/channel/UCsE-y6_upF3YoWlG8KBqMLg) Arnaud Belinga et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8 ➜ Deezer: taap.it/LFon0X ➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM ➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz ➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00 Faut être complètement fou pour lancer un CRM en 2024 00:35 Introduction d’Arnaud Belinga, fondateur de Breakcold 01:44 Pourquoi Valentin a quitté Pipedrive pour Breakcold 03:28 Ce qui rend Breakcold unique : CRM social, LinkedIn natif et multi-canal 04:47 Pourquoi créer un CRM est un pari insensé (et justement une opportunité) 06:24 La vraie difficulté de construire un CRM bootstrap de zéro 08:05 Survivre sans lever de fonds dans un marché dominé par Salesforce & Hubspot 10:01 La stratégie long terme : construire une boîte résiliente sur 10-15 ans 11:48 Trouver sa place entre les géants : viser les PME délaissées 13:06 Pourquoi Arnaud refuse (pour l’instant) de partager ses chiffres publics 13:39 Les résultats clients spectaculaires obtenus avec Breakcold 15:04 Un CRM = rétention extrême : pourquoi c’est un business modèle solide 16:38 Réduire drastiquement le churn en ajoutant plus de fonctionnalités 18:30 Priorisation produit : comment Arnaud décide quoi développer en premier 21:04 Son parcours d’avocat fiscaliste au plus haut niveau 22:30 Du luxe des cabinets d’avocats à l’isolement à Nantes pour lancer un SaaS 24:36 Quitter une carrière dorée pour le RSA : le risque total 26:01 Breakcold : boîte à exit ou empire sur 20 ans ? 28:16 L’apprentissage de la patience en droit… appliqué à l’entrepreneuriat 30:53 Son problème du moment : structurer une vraie équipe 33:33 Pourquoi ils ne cherchent pas à grossir l’équipe inutilement 36:59 Leurs clients : 95 % en US / UK, 5 % seulement en France 39:52 Pourquoi Arnaud est resté en France pendant que son équipe est à l’étranger 41:56 Inbound marketing : SEO, LinkedIn, vidéos YouTube 43:29 Pourquoi la vidéo va être leur levier #1 en 2025 46:16 Objectif : dominer le B2B sur YouTube à la façon de Finary ou Instantly 48:40 Outbound : pause stratégique, mais retour avec approche Sales Led 50:55 Le cold emailing à grande échelle : ce qui a marché et ce qui a floppé 52:42 L’outbound LinkedIn : leur nouvelle arme secrète grâce à leur propre outil 54:36 Des agences qui se construisent entièrement sur Breakcold 56:06 Valentin veut intégrer Breakcold dans toutes ses nouvelles offres

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