Im Wettlauf der Digitalisierung erweist sich der persönliche Auftritt berechtigt als feste Größe in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mit den Worten „Meine Waffe ist das Wort" hinterließ bereits Nelson Mandela seine bedeuteten Fußstapfen in der Menschheitsgeschichte und auch ich stehe in meiner Berufung als VOLLBLUTVERTRIEBLER für diese Passion ein.
Auf die Frage was Verkaufen mit Dir zu tun hat? Ganz einfach: Die Welt ist deine Bühne und Du trittst jeden Tag auf´s Neue an, um dein Gegenüber von Dir zu überzeugen. Und gerade weil Verkaufen so elementar wichtig ist, von vielen jedoch noch als unangenehm empfunden wird, nehme ich Dich an die Hand und mach Dich zu seiner besseren Version von Dir selbst.
#70 Ein Satz kann alles verändern – die 5 stärksten Glaubensätze im Verkaufsgespräch
Ein einziger Satz kann ein Verkaufsgespräch in die falsche Richtung lenken – oder genau das Gegenteil bewirken.
Denn im Verkauf entscheidet nicht nur, was wir sagen, sondern vor allem, wie wir es sagen.
In dieser Folge spreche ich über 5 stärksten Glaubensätze, die in Verkaufsgesprächen Wirkung erzeugen können. Es geht dabei nicht um auswendig gelernte Verkaufstricks oder manipulative Formulierungen, sondern um Sprache, die Klarheit, Vertrauen und Souveränität vermittelt.
Warum schwächen wir uns oft selbst mit Worten wie „eigentlich", „vielleicht" oder „eventuell"? Wie klingt eine klare Empfehlung, ohne dabei arrogant zu wirken? Und weshalb kann ein ehrlicher Satz manchmal stärker sein als jedes perfekte Verkaufsargument?
Diese Folge soll dich vor allem für deine eigene Sprache sensibilisieren. Denn oft braucht es gar kein komplett neues Verkaufssystem. Manchmal reicht schon eine kleine Veränderung in der Formulierung, um eine ganz andere Wirkung beim Kunden zu erzielen.
Wenn du im Vertrieb arbeitest, regelmäßig Kundengespräche führst oder einfach souveräner kommunizieren möchtest, bekommst du in dieser Folge konkrete Impulse, die du direkt in deinem Alltag ausprobieren kannst.
Denn am Ende gilt:
Sprache zeigt Haltung.
Und manchmal entscheidet tatsächlich ein einziger Satz darüber, wie dein Kunde dich wahrnimmt.
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9 Sept 2026
#69 - Außendienst neu gedacht: Fragen, Wirkung, Gesprächsführung
Was macht heute ein wirklich gutes Kundengespräch aus? Sicher nicht nur Produktwissen und eine perfekt vorbereitete Präsentation.
In dieser Folge nehme ich dich mit in Ausschnitte aus einem persönlichen 1:1 Online-Training für den Außendienst. Wir sprechen darüber, wie gezielte Fragen Gespräche verändern, warum die eigene Wirkung oft entscheidender ist als das nächste Argument und wie aus einem klassischen Verkaufsgespräch ein echter Dialog auf Augenhöhe wird.
Es geht um Gesprächsführung, Haltung, Zuhören, Bedarfsanalyse und darum, Kunden nicht mit Informationen zu überladen, sondern sie wirklich zu verstehen.
Praxisnah, direkt und mit konkreten Impulsen für alle, die im Außendienst nicht einfach nur präsentieren, sondern echte Wirkung erzielen wollen.
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13 Jul 2026
#68 - Abschluss im Verkaufsgespräch: So erkennst du, wann dein Kunde kaufen will!
Viele Verkäufer verlieren Abschlüsse nicht, weil ihr Angebot schlecht ist – sondern weil sie den richtigen Moment im Gespräch verpassen.
In dieser Folge geht es darum, wie du erkennst, wann dein Kunde innerlich bereits kaufbereit ist. Denn Kunden sagen selten direkt: „Ja, ich kaufe." Viel häufiger senden sie feine Signale: Sie stellen konkrete Umsetzungsfragen, sprechen über den nächsten Schritt, fragen nach Preis oder Aufwand oder beziehen bereits andere Entscheider mit ein.
Ich zeige dir, worauf du im Verkaufsgespräch achten solltest, wie du Kaufsignale richtig deutest und wie du im passenden Moment souverän den nächsten Schritt einleitest – ohne Druck, ohne plumpe Abschlusstechniken und ohne künstliches Verkaufen.
Diese Folge ist für dich, wenn du im Vertrieb arbeitest, Kundengespräche führst oder dein Verkaufsgespräch klarer, menschlicher und erfolgreicher gestalten möchtest.
Du erfährst:
Wie du erkennst, ob dein Kunde wirklich kaufen will
Warum Preisfragen oft kein Einwand, sondern ein Kaufsignal sind
Welche Formulierungen zeigen, dass der Kunde innerlich schon weiter ist
Wie du andere Entscheider geschickt in den Verkaufsprozess einbindest
Warum der richtige Abschlussmoment oft früher kommt, als viele Verkäufer glauben
Wenn du lernen möchtest, Verkaufsgespräche sicherer zu führen und mehr Abschlüsse mit weniger Druck zu erzielen, ist diese Folge genau richtig für dich.
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