Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.
#24 Regnestykket som avgjør om SaaS-selskapet ditt overlever AI. SalesScreen-sjef Sindre Haaland om bygg eller kjøp når kode er billig
Ukens gjest er Sindre Haaland, CEO i SalesScreen, en plattform som bruker spillmekanikk for å endre atferd i salgsteam. Han startet selskapet etter studier på NTNU, sammen med to medgründere, og SalesScreen har vært i markedet siden 2014. I dag er de rett over 40 ansatte, med rundt 70–80 millioner i gjentakende årsinntekter og kunder i USA og Europa. Nå må han bygge om et lønnsomt SaaS-selskap mens AI endrer både hvordan programvare lages og hvordan den kjøpes.
Dette går vi gjennom:
– Hva du egentlig selger nå. Spørsmålet han ville stilt før han bygget noe i dag, hva som må være sant for at en etablert aktør skal slå generiske språkmodeller, og hvordan SalesScreen bruker egne data til å regne på det
– Bygg selv eller kjøp. Hva kunder oppdager etter at de har bygget selv, hva han ville fryktet fra fem dyktige AI-utviklere med seks måneder på seg, og hvilke kunder som er mest utsatt
– Per bruker eller per resultat. Hvorfor SalesScreen ikke har byttet prismodell, og avtalen med et Fortune 100-selskap der de gjorde det likevel
– Da AI-verktøyet skapte misnøye internt. Hva som gikk galt med den første utrullingen, og hvordan han la opp neste forsøk for å få med seg de største motstanderne
– Salg når inbound blir vanskeligere. Hele prosessen fra agentene starter om natten til avtalen er signert, og hva selgerne bruker tiden på når research og CRM går av seg selv
+ mye mer
🎓 Masterclass med Espen Sjaavik: B2B Sales Operating System. To dager i Oslo 13.–14. januar 2027, for selskaper med komplekse eller store salg. 16 plasser, søknadsfrist 18. desember. Les mer på kurs.operators.no/b2b-salg (https://kurs.operators.no/b2b-salg/?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=sindre-haaland)
🤝 Peer Network: medlemskap for CFO-er og CTO-er i vekstselskaper, med rollebasert fellesskap, Deep Dives og praktiske Playbooks. Les mer på operators.no/nettverk (https://operators.no/nettverk)
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no (https://operators.no/) for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no (https://operators.no/)
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/lucas-weldeghebriel/?locale=no) for løpende analyser
📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg (https://operators.no/salg)
(00:00) - Smakebit og introduksjon
(01:22) - Ville han bygget SalesScreen på nytt?
(04:41) - Spørsmålet du må svare på før du bygger
(10:13) - Når kunden kan bygge selv
(11:52) - Når produktet ikke lenger trenger innlogging
(16:29) - Fem AI-utviklere og seks måneder
(19:26) - Funksjonene AI gjør overflødige
(20:57) - Forbedre det eksisterende eller bygge nytt
(26:04) - Per bruker eller per resultat
(29:51) - Hvorfor de raskeste AI-selskapene ansetter selgere
(34:13) - Salg når inbound blir vanskeligere
(38:30) - Da det første AI-verktøyet feilet
(45:39) - Det som gir verdi over tid
(48:20) - Usikkerheten om fremtiden
(53:44) - Beslutningene han utsetter
4 Nov 2026
#23 Fem faser fra kapitalrus til lønnsomhet. Oda-sjef André Knüppel om å snu dagligvarer på nett når pengene ikke lenger er gratis
Ukens gjest er André Knüppel, konsernsjef i Oda, som leverer dagligvarer på døra i Norge og gjennom MatHem i Sverige. Han kom inn i 2017 med bakgrunn fra bilindustrien, blant annet Saab Automobile, bygget logistikksystemet Oda fortsatt kjører på, og var andremann i selskapet i åtte år før han tok over som sjef. Nå skal han vise at dagligvarer på nett kan gå med overskudd.
Dette går vi gjennom:
– Fem faser på ti år. Fra å bevise at folk vil ha mat på døra, via koronaveksten og utenlandssatsingen i en tid med nesten gratis kapital, til konsolideringen og jakten på lønnsomhet
– Integrasjonen av MatHem. Hva de gjorde med lager, ansatte og plattform da selskapene ble slått sammen, og hva som måtte til for å vinne kundene tilbake i Sverige
– Fra å bomme på planer til å levere på dem. Hvordan han jobbet med eierne før han tok over, og hvorfor målene styret ser ikke er de samme som målene internt
– AI i sjefsstolen og i handlekurven. Hva han bruker tre timer i bilen til hver mandag, hva AI-assistenten gjør med handlekurven, og hvorfor Oda lanserte sin egen MCP
– Logistikk som nytt forretningsområde. Hvorfor Oda vil selge plukkemodellen sin til europeiske dagligvareaktører, hvor mye mer effektiv den er, og hva de har lært om lange B2B-salg
+ mye mer
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no (https://operators.no/) for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no (https://operators.no/)
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/lucas-weldeghebriel/?locale=no) for løpende analyser
📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg (https://operators.no/salg)
(00:00) - Smakebit
(00:32) - Kan Oda bli lønnsomt?
(02:08) - Fem faser på ti år
(04:39) - Korona og hvorfor nordmenn handler lite mat på nett
(07:14) - Integrasjonen av MatHem
(10:17) - Planer som holder
(12:46) - Driften og hva som driver vekst
(16:42) - KPI-ene han følger hver uke
(18:51) - AI i sjefsstolen og MCP for dagligvarer
(23:02) - Roboter og automatisering på lageret
(25:25) - Marginer og retail media
(27:33) - To land og to merkevarer
(31:24) - Logistikksystemet som nytt forretningsområde
(37:11) - Ledelse fra bilindustrien
(39:46) - Svakheter, motivasjon og lærdommer
(41:28) - Hva utlandssatsingen lærte dem
2 Nov 2026
Bonus: Slik finner du kundens egentlige problem. Espen Sjaavik om MEDDIC
De fleste selgere beskriver sin egen løsning når de skal forklare kundens problem. I dette klippet viser Espen Sjaavik, medgründer i Alfred, hvordan et teknisk problem vandrer opp til bruker, organisasjon og økonomi, og hvordan du setter tall på det.
Hele samtalen: #22 Slik vet du om den store dealen faktisk lander (https://share.transistor.fm/s/5c265a55)
Stemmen som introduserer klippet er laget med ElevenLabs.
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
37 ratings
Contact Operators
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
