22 Sept 2026
Episode # 25 - KILO SHOP
Bernard Graf passe quarante ans à vendre du vintage en gros, aux professionnels, sans jamais toucher directement le grand public. Il aurait pu continuer ainsi, dans l’ombre des boutiques qu’il approvisionnait. Il a préféré inventer une façon radicalement nouvelle de vendre des vêtements : au poids.
En 1974, Bernard Graf fonde Eureka Fripe, un grossiste spécialisé dans la mode vintage. Pendant des décennies, il développe une expertise pointue dans l’ombre, sans jamais vendre directement aux particuliers.
L’expertise de Kilo Shop tient dans un concept aussi simple que ludique : choisissez, pesez, emportez. Chaque article porte une pastille de couleur déterminant son prix au kilo, transformant l’acte d’achat en véritable chasse au trésor.
En 1981, Bernard Graf crée Kiloshop pour s’adresser enfin directement au grand public. En 2006, il consolide ses marques. En 2012, le concept prend sa forme définitive avec l’ouverture d’un premier magasin emblématique dans le Marais, à Paris.
En 2016, fort de plus de quarante ans d’expertise, il lance le réseau en franchise, et remporte la même année le prix de l’Originalité aux Enseignes d’Or. Aujourd’hui, Kilo Shop s’étend en France et jusqu’à Tokyo, porté par le groupe Daily Retail.
Au programme :
00:00 : L’accroche, quarante ans dans l’ombre du commerce de gros
02:30 : La genèse, Bernard Graf et la création d’Eureka Fripe en 1974
04:30 : La frustration de rester invisible aux yeux du grand public
06:30 : 1981, la création de Kiloshop et le basculement vers le B2C
07:30 : Le basculement, le concept choisissez pesez emportez
10:00 : 2006, la consolidation des marques
12:00 : 2012, l’ouverture du magasin emblématique du Marais
15:00 : Le terrain, 2016, le lancement de la franchise et le prix de l’Originalité
18:00 : Le témoignage du franchisé Marcel et l’expansion jusqu’à Tokyo
21:30 : Bilan, la leçon de la patience entrepreneuriale sur quatre décennies
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