Otro Cierre Exitoso: Un podcast especialmente hecho para Realtors con nuevos episodios cada semana. Estrategias de marketing, tácticas de ventas, tips de productividad, información actualizada del mercado y mucho más. Presentado por Gaston Gregorio, especialista financiero en Miami con más de 18 años de experiencia en la industria hipotecaria. Gerente de Producción en Paramount Residential Mortgage Group, Inc. con licencia NMLS #385488. Presentador e instructor autorizado por la asociación de Realtors de los condados de Miami-Dade y Broward en el sur de la Florida, USA.
Gastos de Cierre: Mitos vs realidad de cuánto dinero hay que llevar al cierre.
En el episodio de hoy explicamos que son los gastos de cierre y aclaramos mitos que suelen confundir a muchas personas que compran por primera vez con financiamiento. https://www.gastonmortgage.com
8 Dec 2020
Rapidez vs. Certeza: Aprobaciones automáticas o artesanales?
Usted como Realtor, que prefiere para su cliente, rapidez o certeza? En este episodio vamos a comparar aquellas aplicaciones o sitios que utilizan algoritmos para pre-aprobar préstamos hipotecarios, con oficiales de préstamos que actúan como ejecutivos de cuenta para pre-calificar de forma artesanal.
1 Dec 2020
¿Qué es un LENDER CREDIT y como beneficia a sus clientes?
En el episodio de hoy hablamos de que es un lender credit, de donde sale ese dinero, como beneficia a sus clientes, y por qué algunos bancos lo dan y otros no. Además es importante entender que estos créditos se estructuran de antemano, y podrían llegar a combinarse con programas de asistencia para aquellos compradores que realmente necesitan ayuda con dinero inicial y gastos de cierre.
24 Nov 2020
¿Cómo ganarle con financiamiento a una oferta cash?
Bienvenidos al episodio #5 de la segunda temporada de Otro Cierre Exitoso Podcast. En este episodio hablo de cómo resaltar los puntos fuertes de una oferta con financiamiento para competir fuertemente con posibles ofertas cash. Como siempre digo, es extremadamente importante que utilicemos todas las herramientas e información al alcance de uno para defender, de la mejor forma posible, los intereses de nuestros clientes.
17 Nov 2020
Seguros de Hipoteca: ¿Por qué es importante entender como funcionan?
En este episodio respondo varias preguntas que muchos agentes de real estate me hacen frecuentemente sobre los famosos seguros de hipotecas. ¿Qué son? ¿Para qué sirven? ¿Cuáles son las diferencias entre PMI and MIP? ¿Cuál es el costo?, etc. Es importante que sus clientes sepan estas respuestas. Si bien no es su responsabilidad como Realtor, el educar a sus clientes con este tipo de información refuerza su imagen como profesional.
9 Nov 2020
¿Cómo utilizar el equity de una propiedad para comprar otra?
En este episodio hablamos de cómo abrir una nueva puerta a aquellas personas que ya compraron una propiedad, que tienen equity, y que desean invertir en una nueva propiedad.
4 Nov 2020
¿Cómo transformar un cliente de renta en un cliente de compra?
En este episodio de la segunda temporada de Otro Cierre Exitoso, vamos a hablar de cómo un Realtor puede convertir un cliente de renta en un cliente de compra, y probablemente con el mismo pago mensual que tienen de alquiler. A través de una tabla con números, vamos a poder tener una idea aproximada de cuál es el poder de compra de una persona basado en su pago mensual de renta. --------------------------------------------------------------------------- Disclaimer: Los números en los ejemp...
27 Oct 2020
CRM: La herramienta que todo Realtor debe usar para ser más productivo
Comenzó la segunda temporada de Otro Cierre Exitoso podcast y que mejor forma de comenzar hablando de lo importante que es administrar nuestro tiempo y cómo un CRM puede ayudarnos a ser más productivos. Ahora también en YouTube: https://youtube.com/gastongregorio
17 Sept 2020
Season Finale: "Recap de lo Mejor de la Temporada 1"
Este no es un episodio más, este es el último episodio de la temporada 1 y que mejor idea que hacer una recopilación de lo mejor de los 10 episodios anteriores. IMPERDIBLE! 10 Episodios con información muy útil, clara, muy pensada, y resumida para que ustedes, los Realtors, puedan sacarle el mejor provecho en el menor tiempo posible. Mi equipo y yo hemos decidido grabar este episodio y hacerlo más distendido con el fin de poder compartir de forma visual la información y la personalidad de q...
1 Sept 2020
Lista exclusiva con más de 700 condominios en el sur de la Florida para bajo down payment .
En este episodio hablo sobre cómo exprimir al máximo nuestra lista exclusiva de condominios aprobados en el sur de la florida para bajo down payment. Ya sea usted un listing agent o el agente de compra, usted podrá acceder exclusivamente a más de 700 condominios, entre ellos muchos aprobados actualmente y otros ya expirados pero con grandes posibilidades de una nueva aprobación. Además, esta lista sirve como referencia para aprobar unidades en estos proyectos por el HUD y permitirle c...
24 Aug 2020
La presentación ideal para primeros compradores que todo REALTOR debiera utilizar.
¿Cuántos de ustedes (Realtors) hacen presentaciones para compradores por primera vez? ¿Sabían que al día de la fecha, los compradores por primera vez representan el 32% de todas las compras de casa en Estados Unidos? ¿Cuántos de ustedes tienen una presentación completa que ayude a sus potenciales clientes a entender el proceso de forma clara y sencilla? En este episodio les voy a enseñar y repasar una presentación para primeros compradores que hice especialmente para que ustedes la descar...
18 Aug 2020
¿Qué son los Sistemas Automáticos de Underwriting y qué ventajas ofrece a los agentes de real estate.
Ya sea usted el agente que represente al comprador o al vendedor, entender el contenido de un DU o LP es crucial para determinar si la transacción va a terminar en buen puerto o no. Tanto DU como LP son tipos de sistemas automatizados de Underwriting (AUS). Los originadores de préstamos usan DU y LP para determinar si un préstamo cumple con los requisitos de elegibilidad de Fannie Mae o Freddie Mac, lo que significa que la aprobación de DU o LP es un paso crítico para cerrar una hipote...
11 Aug 2020
¿Qué tan importante es el crédito de su cliente para comprar con financiamiento?
¿Alguna vez creyeron que un posible cliente no podía comprar por tener mal crédito? Bancarrota, foreclosure, short sale, una baja puntuación de crédito? Posiblemente eso fue un error! En este episodio les explico todo lo que necesitan saber sobre el crédito para ayudar a esas personas y convertirlas en clientes para toda una vida.
4 Aug 2020
¿Cómo un Realtor puede generar más clientes con programas de mortgage alternativos?
En este episodio les voy a mostrar una serie de programas de financiamiento para que puedan usarlos como herramientas de marketing para generar nuevos clientes. Los programas que les voy a dar son programas que solucionan un problema específico por el cual nuestro cliente potencial no puede, o mejor dicho, no cree que puede comprar una propiedad con financiamiento. De esta forma se nos hace mucho más fácil distinguir y ubicar a las personas adecuadas para estos programas. Les voy a explicar...
27 Jul 2020
21 Preguntas que un realtor debe preguntar al banco u oficial de préstamo antes de enviarle un sólo cliente.
¿Qué espera usted, como realtor, de un lender ideal? ¿Cuántas veces tuvieron una transacción que fue una pesadilla por la culpa del banco u oficial de préstamo? Luego de escuchar este episodio usted tendrá una lista de 21 preguntas que nunca se imaginó preguntarle al banco u oficial de préstamo antes de referirle un cliente. Las respuestas determinarán si este lender es el candidato ideal para trabajar con sus clientes o no. Sabemos que nuestro trabajo es un trabajo en equipo, sabemos que s...
20 Jul 2020
¿Cómo generar más negocio con aquellas personas extranjeras que desean invertir en USA?
En este episodio hablamos de todo lo que usted necesita saber sobre financiamiento para aquellas personas que residen en el extranjero y desean invertir en USA. ¿Cuál es el mínimo dinero de inicial?¿Qué tipos de programas existen?¿Cuáles son las tasas de interés?¿Cuáles son los tipos de propiedades que se pueden financiar?¿Qué documentación es necesaria para la aprobación del préstamo?¿Existen restricciones de acuerdo al país de origen de fondos?¿Se puede financiar propiedades en pre co...
12 Jul 2020
¿Dónde encontrar condominios aprobados para que sus clientes compren con 3% de down payment?
Al igual que su cliente, el condominio debe estar aprobado. Entienda los requisitos que el condominio y la HOA deben cumplir para que su cliente pueda comprar con financiamiento. Enséñele a sus clientes condominios ya aprobados por Fannie Mae que requieren solamente un 3% de down payment respectivamente. Más opciones para aquellos de sus clientes pre aprobados para un préstamo FHA. Sepa que ahora FHA puede aprobar unidades individuales sin tener que aprobar el edificio entero. Ver dia...
7 Jul 2020
¿Sin dinero para el down payment? Comuníquele a sus clientes que existe una solución.
¿Cuántas personas le han dicho que el problema principal por el cual no compran una casa es porque no tienen el dinero de inicial? Seguramente muchos! ¿Usted sabe que existen programas de asistencia para el dinero de inicial y gastos de cierre? ¿Usted sabía que esta asistencia se puede llegar a combinar con otros programas que quizás le permita a primeros compradores comprar una casa con casi el mismo dinero que necesitarían para rentar una vivienda? En este episodio voy a explicar cómo ust...
29 Jun 2020
¿Cómo aprovechar situaciones cotidianas para generar nuevos clientes?
¿No les sucede que cada día se vuelve más complicado conseguir clientes nuevos? ¿ ¿Sienten que sus posibles clientes, a la hora de elegir, prefieren trabajar con otros agentes y no con ustedes? ¿Se sienten identificados con estos problemas? En este episodio les voy a explicar el motivo principal por el cual muchos agentes de real estate pierden oportunidades de negocio increíbles. Además les voy a contar como competir con agentes de mayor experiencia y por último, les voy a dar una he...
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