«Планёрка» — подкаст для руководителей отделов продаж девелоперских компаний. Мы говорим о том, как управлять продажами недвижимости, где находить время на все важные и срочные задачи, как строить отношения с командой и помогать сотрудникам расти и получать удовольствие от работы.
В каждом выпуске — одна проблема, с которой сталкиваются руководители, и один инструмент для ее решения. А ещё примеры из практики больших и маленьких российских девелоперов, идеи и наблюдения, сделанные нами за 14 лет работы на рынке недвижимости.
Ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.
Хотите, чтобы мы обсудили проблему, которая волнует именно вас? Пишите нам: pecherkina@gmk.ru или shishkina@gmk.ru
Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам.Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами?Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж»
14 May 2020
#3 - Проблема Четвертой Недели
Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж?Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера»Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ruПодписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.До встречи на следующей «Планерке»!
25 Mar 2020
#2 - Найм нового сотрудника
Сегодня на «Планерке» говорим о том, как избежать ошибок при найме сотрудников отдела продаж.
Мы проанализировали опыт больших и маленьких компаний-девелоперов и поняли, что пора переходить от слов к делу. Чем раньше кандидат возьмется за реальные рабочие задачи, тем быстрее руководитель поймет, стоит ли брать его в команду. Тестовые задания, «нулевые дни», бесплатные стажировки и другие способы оценить реальные рабочие качества кандидатов — в новом выпуске «Планёрки».
Идеями и подсказками делятся ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печёркина, ведущий бизнес-тренер GMK.
Книжная полка «Планерки»:
Светлана Иванова «Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя»
Напишите нам на shishkina@gmk.ru и мы отправим вам методичку «Как проводить собеседования», подготовленную экспертами команды GMK.
Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru
Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, CastBox и Яндекс.Музыке, ставьте оценки и оставляйте комментарии.
До встречи на следующей «Планерке»!
28 Feb 2020
#1 - Полевое обучение менеджеров по продажам
Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей.
Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.
Книжная полка «Планерки»:
Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике»
Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений»
Мастер-класс Анны Печеркиной «Полевое обучение сотрудников отдела продаж» на Youtube-канале GMK: https://youtu.be/UQ11Ut0SJW4
Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru
Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts и CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.
До встречи на следующей «Планерке»!
Contact Планёрка
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Планёрка?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
