About Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires
Podcast sur la vente, pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel.
Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires.
Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale.
On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer
les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. 💪
Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra
d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de
performance. 🏅
Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur
5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur
plein potentiel dans la vente. 🙏
Si ce Podcast t’inspire, je t’invite aussi à rejoindre la
communauté Optimus Academy (https://www.optimus-academy.fr/) en t’inscrivant à la newsletter que tu recevras tous
les jeudis dans ta boite mail où je te partagerai mes conseils pour faire de
ton mental la forteresse de ta réussite commerciale. 👊
Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu
dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen (https://www.linkedin.com/in/yann-le-nen/)
Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoB
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉
Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et Persévérer
Yann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmes
Les 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularité
Pour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍
Sa punchline : "Vis sans contraintes"
Une citation : L'obstacle est le chemin
Un livre et un média : Influence et manipulation (https://amzn.to/3v0w3rH) de Robert Cialdini
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Persévérer
Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çà
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen (https://www.linkedin.com/in/niels-cohen-3144a9162/)
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.
5 Dec 2023
# 58 ROMAIN BOUVET
Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet (https://www.linkedin.com/in/romain-bouvet/) conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.
La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏
La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍
L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥
Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman (https://amzn.to/3NcnAZ0) ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely (https://amzn.to/419prUb)
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson (https://www.linkedin.com/in/julienvoinson/)
Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet (https://www.linkedin.com/in/laurent-hj-de-smet/) por la mise en re lation
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.
21 Nov 2023
# 57 NATHALIE DRUETTA ADOPTE UNE COMMERCIALE
Pour ce cinquante septième épisode, je reçois Nathalie Druetta (https://www.linkedin.com/in/nathalie-druetta-businessdeveloper/) fondatrice d'Adopte une commerciale
Adopte une commerciale chasse pour vous des rdv en BtoB
Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie
Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est conquérir 🤜
Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'éthique, la bienveillance et la passion
Sa vision de l'avenir commercial est dans l'ultra personnalisation du contact
La leçon qui l'a faite le plus progresser : faire attention à son environnement et rester ouvert
Ce qui la rend unique, authentique et non normée : son investissement personnel
Sa punchline : "Les victoires d'aujourd'hui sont les semences d'hier"
Une citation : Regarder devant
Un livre et un média : Le pouvoir du storytelling de Camille Gillet (https://amzn.to/3sIZzl8)
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport
Une affirmation qui gagne à tous les coups : Je suis à votre écoute
Une croyance limitante qu'elle a su briser : tu n'es pas capable
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Nathalie que je remercie pour cet échange.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.
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