by Etienne Alcouffe
Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
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🇫🇷
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1/24/2023
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March 17, 2023
<p>Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ </p> <p>On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ </p> <p><br></p> <p>“Quel est ton levier” ! </p> <p><br></p> <p>Welcome Stéphane Paillard 🍿 </p> <p>J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio. </p> <p>Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech. </p> <p>Le concept ? 🥤 </p> <p>On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. </p> <p><br></p> <p>10ème épisode 🎞 </p> <p>Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service. </p> <p><br></p> <p>------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- </p> <p>00:00 : Introduction </p> <p>01:08 : L'histoire de Stéphane </p> <p>03:33 : BtoB vs BtoC, comment as-tu démarré ? </p> <p>05:29 : Le double cursus tech et business </p> <p>05:57 : Quand as-tu rencontré tes co fondateurs ? </p> <p>06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ? </p> <p>08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ? </p> <p>10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite. </p> <p>14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB </p> <p>16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation</p> <p>18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ? </p> <p>19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ? </p> <p>20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB </p> <p>24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps </p> <p>25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ? </p> <p>27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps </p> <p>28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS </p> <p>25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple </p> <p>27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal </p> <p>29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. </p> <p>31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque </p> <p>33:18 : Ta vision du SEO vs SEA </p> <p>34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme </p> <p>37:38 : Conclusion </p> <p><br></p> <p>#podcast #entrepreneur #StéphanePaillard #Agily</p> <p><br></p> <p>📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/</p>
March 17, 2023
<p>Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ </p> <p>On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ </p> <p><br></p> <p>“Quel est ton levier” ! </p> <p><br></p> <p>Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿 </p> <p>Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service. </p> <p>Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place. </p> <p>Le concept ? 🥤 </p> <p>On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. </p> <p>11ème épisode 🎞 </p> <p>Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba. </p> <p>Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! </p> <p>------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- </p> <p>00:00 : Introduction </p> <p>01:32 : L'histoire d'Amaury et son association </p> <p>03:50: Le produit Kiliba </p> <p>05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur </p> <p>07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing </p> <p>09:39 : Permission marketing vs push marketing </p> <p>10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ? </p> <p>12:50 : Etiez-vous rentable au début ? </p> <p>13:50 : Comment constituer un board ? </p> <p>15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR </p> <p>17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR </p> <p>18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée </p> <p>18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ? </p> <p>19:53 : Créer une entreprise internationale </p> <p>22:16 : Scaler sa stratégie commerciale </p> <p>24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG </p> <p>25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ? </p> <p>26:15 : La notion de l'engagement client </p> <p>27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA </p> <p>30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ? </p> <p>31:26 : Chat GPT au sein de Kiliba ? </p> <p>33:07 : Conclusion </p> <p><br></p> <p>#podcast #ceo #AamurydeLarauze #Kiliba</p>
March 17, 2023
<p>Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ </p> <p>On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ </p> <p>“Quel est ton levier” ! </p> <p><br></p> <p>Welcome Raphaël Dardek 🍿 </p> <p>J'ai rencontré Raphaël lors d'un format Big Boss au ski. Il travaillait alors chez Gymlib. Il m'a tout de suite fait très bonne impression de part sa maîtrise des leviers digitaux et son focus sur la croissance. En tant que CMO de la marque Le Collectionist, Raphaël a accompagné la stratégie de croissance de cette belle entreprise Française, devenue internationale. </p> <p>Le Collectionist, c'est le spécialiste de la location de villas et de chalets de luxe, le genre de résidences qui font rêver. Au début du Collectionist, j'avais des doutes sur le modèle face à une société comme AirBnb. Pourtant, Le Collectionist n'a fait que de ce développer sur le segment de la location haut de gamme, avec aujourd'hui une offre impressionnante et plusieurs centaines de collaborateurs. Le modèle est loin d'être évident car il s'agit d'une place de marché ou il faut en permanence faire correspondre l'offre, la demande et l'exigence des clients.</p> <p><br></p> <p>Le concept ? 🥤 </p> <p>On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. </p> <p>9ème épisode 🎞 </p> <p>Pour notre septième épisode, on a reçu Raphaël Dardek, Chief Marketing Office de l'entreprise In Le Collectionist. </p> <p>Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! </p> <p><br></p> <p>------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- </p> <p>00:00 : Introduction </p> <p>00:48 : L'histoire de Raphaël et de l'entreprise Le Collectionist </p> <p>02:09 : Les différents marchés de l'entreprise </p> <p>02:31 : Pourrais-tu nous en dire plus sur le modèle de la place de marché </p> <p>04:23 : L'expérience utilisateur nécessaire pour une clientèle haut de gamme </p> <p>05:13 : L'utilisation du service Le Collectionist vs un hôtel </p> <p>07:11 : Comment gérer les volumes limitées sur l'offre, quid du build-up ? </p> <p>08:09 : L'objectif de rachat d'entreprises par Le Collectionist </p> <p>10:22 : Comment gérer la stratégie internationale et l'expansion ? </p> <p>11:34 : La structure marketing au niveau du groupe et du local </p> <p>12:10 : La gestion des destinations et des objectifs ainsi que les équipes Brand </p> <p>13:38 : Quel est ton CRM et ta stratégie CRM, de personnalisation ? </p> <p>15:56 : Garder plusieurs marques ou développer une marque forte ? Programme de fidélité ? </p> <p>18:32 : Créer sa propre concurrence avec plusieurs marques </p> <p>19:21 : La stratégie Search et les autres leviers testés </p> <p>21:43 : La liquidité de l'offre ainsi que les services dédiées pour générer de la demande </p> <p>24:40 : Analyser les marchés afin de coller avec les exigences de croissance et de rentabilité </p> <p>25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple </p> <p>27:22 : Les propriétaires ce sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal </p> <p>29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. </p> <p>31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marqu</p> <p>33:18 : Ta vision du SEO vs SEA </p> <p>35:00 : Conclusion #podcast #cmo #RaphaëlDardek #LeCollectionist</p>
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Le concept ? 🥤
On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.
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