Quel est ton levier ?

About Quel est ton levier ?

Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.

Publisher

Etienne Alcouffe

Category

business

Language

fr

Explicit

No

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24 Jan 2023

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17 Mar 2023

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11 episodes in the feed.

1. 

   17 Mar 2023

   Développer une société de service de 10 à 40 collaborateurs en 1 an - Stéphane Paillard, CEO, Agily - Quel est ton levier #10

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Stéphane Paillard 🍿 J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio. Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 10ème épisode 🎞 Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service. ------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:08 : L'histoire de Stéphane 03:33 : BtoB vs BtoC, comment as-tu démarré ? 05:29 : Le double cursus tech et business 05:57 : Quand as-tu rencontré tes co fondateurs ? 06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ? 08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ? 10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite. 14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB 16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation 18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ? 19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ? 20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB 24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps 25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ? 27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps 28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS 25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple 27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal 29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. 31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque 33:18 : Ta vision du SEO vs SEA 34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme 37:38 : Conclusion #podcast #entrepreneur #StéphanePaillard #Agily 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

2. 

   17 Mar 2023

   Monter une boite de conseil puis un SaaS et lever 7 millions d'euros. Amaury de Larauze, CEO, Kiliba - Quel est ton levier #11

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿 Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service. Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 11ème épisode 🎞 Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba. Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! ------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:32 : L'histoire d'Amaury et son association 03:50: Le produit Kiliba 05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur 07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing 09:39 : Permission marketing vs push marketing 10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ? 12:50 : Etiez-vous rentable au début ? 13:50 : Comment constituer un board ? 15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR 17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR 18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée 18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ? 19:53 : Créer une entreprise internationale 22:16 : Scaler sa stratégie commerciale 24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG 25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ? 26:15 : La notion de l'engagement client 27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA 30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ? 31:26 : Chat GPT au sein de Kiliba ? 33:07 : Conclusion #podcast #ceo #AamurydeLarauze #Kiliba

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   17 Mar 2023

   Devenir le leader mondial de la location de Villas de luxes - Raphaël Dardek, CMO, Le Collectionist - Quel est ton levier #9

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Raphaël Dardek 🍿 J'ai rencontré Raphaël lors d'un format Big Boss au ski. Il travaillait alors chez Gymlib. Il m'a tout de suite fait très bonne impression de part sa maîtrise des leviers digitaux et son focus sur la croissance. En tant que CMO de la marque Le Collectionist, Raphaël a accompagné la stratégie de croissance de cette belle entreprise Française, devenue internationale. Le Collectionist, c'est le spécialiste de la location de villas et de chalets de luxe, le genre de résidences qui font rêver. Au début du Collectionist, j'avais des doutes sur le modèle face à une société comme AirBnb. Pourtant, Le Collectionist n'a fait que de ce développer sur le segment de la location haut de gamme, avec aujourd'hui une offre impressionnante et plusieurs centaines de collaborateurs. Le modèle est loin d'être évident car il s'agit d'une place de marché ou il faut en permanence faire correspondre l'offre, la demande et l'exigence des clients. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 9ème épisode 🎞 Pour notre septième épisode, on a reçu Raphaël Dardek, Chief Marketing Office de l'entreprise In Le Collectionist. Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! ------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 00:00 : Introduction 00:48 : L'histoire de Raphaël et de l'entreprise Le Collectionist 02:09 : Les différents marchés de l'entreprise 02:31 : Pourrais-tu nous en dire plus sur le modèle de la place de marché 04:23 : L'expérience utilisateur nécessaire pour une clientèle haut de gamme 05:13 : L'utilisation du service Le Collectionist vs un hôtel 07:11 : Comment gérer les volumes limitées sur l'offre, quid du build-up ? 08:09 : L'objectif de rachat d'entreprises par Le Collectionist 10:22 : Comment gérer la stratégie internationale et l'expansion ? 11:34 : La structure marketing au niveau du groupe et du local 12:10 : La gestion des destinations et des objectifs ainsi que les équipes Brand 13:38 : Quel est ton CRM et ta stratégie CRM, de personnalisation ? 15:56 : Garder plusieurs marques ou développer une marque forte ? Programme de fidélité ? 18:32 : Créer sa propre concurrence avec plusieurs marques 19:21 : La stratégie Search et les autres leviers testés 21:43 : La liquidité de l'offre ainsi que les services dédiées pour générer de la demande 24:40 : Analyser les marchés afin de coller avec les exigences de croissance et de rentabilité 25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple 27:22 : Les propriétaires ce sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal 29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. 31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marqu 33:18 : Ta vision du SEO vs SEA 35:00 : Conclusion #podcast #cmo #RaphaëlDardek #LeCollectionist

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   17 Mar 2023

   Lancer une marque et vendre plus de 3000 paires par an. Guilhem Deplon de Vaux, Co-Founder, In Corio - Quel est ton levier #8

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Guilhem Delpon de Vaux 🍿 J'ai eu l'immense plaisir d'accueillir Guilhem, Co-Fondateur de la marque de souliers In Corio avec qui je travaille depuis l'année dernière. Je suis rapidement devenu client de la marque In Corio après avoir eu l'occasion d'essayer leur bottine ! Guilhem et son associé Charles-Louis m'impressionnent car tout ce qu'ils font est extrêmement précis et cela s'en ressent dans la qualité des produits qu'ils proposent. J'espère vous ressentirez la même passion que moi en écoutant Guilhem ! In Corio est une marque de souliers qui existe depuis 2018 et vend un peu plus de 3000 paires par an depuis 2018. Les modèles de la marque sont très confortables et arborent des cuirs des Tanneries du Puy. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 8ème épisode 🎞 Pour notre septième épisode, on a reçu Guilhem Delpon de Vaux, Co-fondateur de l'entreprise In Corio. Au sein de cet épisode, nous parlons entreprenariat, distribution digital, business plan, transformation, tendances marketing et nous évoquons même la patience ! Je vous laisse découvrir cet échange extrêmement enrichissant ! -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction 00:57 : L'histoire d'In Corio 02:25 : Le profil de Guilhem et Charles-Louis 02:57 : La différenciation de In Corio et le parti pris initial 05:05 : La prise de risque de la distribution digitale dès le démarrage 05:47 : Se créer alors qu'il y a déjà une concurrence sur le marché 08:20 : Le profil d'un entrepreneur qui a travaillé dans un grand groupe et les avantages 12:34 : Le BP initial et l'importance de l'investissement marketing 13:26 : Combien faut-il investir en marketing lors de son lancement et quel est le % optimal ? 15:15 : La distribution physique vs la distribution en ligne, quels avantages / inconvénients ? 18:55 : Les contraintes liées à la distribution physique et le point optimal 19:25 : Quel est ton taux de transformation en ligne et comment se dire que c'est bien ? 21:00 : Ta répartition des ventes sur mobile vs desktop 22:35 : Petit point sur les souliers In Corio 😍 25:04 : Quelles sont tes perspectives ainsi que les tendances observées cette année ? 26:50 : La stratégie de développement ainsi que l'importance du temps long dans l'artisanat 28:12 : L'importance de la qualité du produit 31:24 : La stratégie d'influence de In Corio et l'importance des communautés 34:30 : Quelle est votre stratégie créative 37:46 : Conclusion #podcast #entrepreneur #GuilhemDelpondeVaux #InCorio 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

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   17 Mar 2023

   Passer de 10 à 500 personnes grâce à l'effet de levier - Thierry Vignal, Président @Masteos - Quel est ton levier #7

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Thierry Vignal 🍿 Thierry, c'est un peu une légende de l'entreprenariat. Il débarque sur le marché français en 2019 avec sa startup Masteos, spécialisée en immobilier locatif et fait en 3 ans ce que d'autres n'ont pas réussi à faire en 50 ans. Après avoir levé 53 millions d'euros, Masteos s'impose comme le premier acteur de l'investissement locatif intégré et ambitionne à réaliser toujours plus d'opérations en France et en Europe. Thierry c'est aussi quelqu'un qui répond présent, qui va très vite et qui n'hésitera pas une seule seconde à répondre à mes questions. Masteos, la société qui a fondé, est passée en l'espace de 3 ans, de 2 à 500 personnes, réparties dans de nombreux bureaux. Leur service permet de se constituer un patrimoine via l'immobilier grâce à une approche innovante : propose du clé en main. Les équipes de Masteos vous accompagnement pour trouver le bien idéal, le financer, faire les travaux et même le louer. Ils réalisent les travaux via leurs équipes, vous recommandent les meilleurs emplacements et vous suivez tout via une app. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 7ème épisode 🎞 Pour notre septième épisode, on a reçu Thierry Vignal, Co-fondateur et Président de l'entreprise Masteos. Au sein de cet épisode, nous parlons effet de levier, ambition, immobilier, rendement et gestion d'entreprise. Découvrez sans plus attendre les conseils de Thierry pour scaler. -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:00 : L'histoire de Thierry et de l'origine de Masteos 02:49 : Quelle est la typologie de vos clients et faut-il faire des travaux ? 04:12 : Comment as-tu scaler ton entreprise ? L'importance de l'effet de levier 06:27 : L'importance du recrutement, l'effet de levier RH et capitalistique 07:20 : Ton effet de levier personnel : la vente 07:44 : Comment fais-tu pour lever autant, comment se délester des croyances limitantes ? 09:11 : La stratégie de mettre un pied devant l'autre, l'anecdote KKR 10:10 : Comment être ambitieux ? Avoir une ambition débile 11:10 : Pourquoi la proptech a-t-elle explosée en quelques années et quelle différenciation ? 13:26 : Etes-vous une agence immobilière ? 1 3:54 : Quelles stratégies financières ? La stratégie du bouc émissaire 16:42 : Comment est-ce que tu acquiers tes clients et quelle stratégie internationale ? 18:37 : Le marché du locatif en France et la stratégie de pareto 21:15 : Faut-il choisir la team rendement ou team patrimonial ? 25:49 : Quels sont vos leviers marketing ? La stratégie de contenu Masteos 29:00 : La typologie des clients masteos et l'équipe sales masteos 30:08 : Est-ce plus facile de gérer une société plus importante ? 32:08 : La culture de Masteos sur de multiples bureaux 33:22 : Conclusion #podcast #entrepreneur #ThierryVignal #masteos

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   17 Mar 2023

   Créer une SCPI et afficher les meilleurs rendements du marché - Gautier Delabrousse, CEO chez Iroko - Quel est ton levier #6

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Gautier Delabrousse-Mayoux 🍿 J'ai eu l'occasion et la chance de travailler avec Gautier lors de sa précédente expérience. Gautier a un immense talent : une vision très précise de là ou il veut aller avec Iroko, une exécution hors pair, la capacité de mener des équipes toujours plus haut. Gautier fait de l'immobilier depuis plusieurs années et a su transformer sa passion en une société : Iroko. En quelques années, Iroko est devenue la SCPI a la croissance la plus forte et aux rendements les plus élevés sur le marché Français. Gautier nous raconte l'histoire d'Iroko, sa vision et ce qu'il a mis en place pour en arriver là. Iroko, c'est déjà plus de 4500 épargnants, 57 acquisitions sur 5 pays, 212 millions d'euros sous gestion et une distribution de plus de 7,1% en 2021. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 6ème épisode 🎞 Pour notre sixième épisode, on a reçu Gautier Delabrousse-Mayoux, co-fondateur de l'entreprise Iroko et CEO. Découvre sans attendre cet échange, que j'aurais aimé poursuivre avec Gautier. Nous parlons du modèle d'affaires, de la stratégie go to market, de la patience nécessaire, du marketing de produits financiers, de la distribution BtoB, de la tech, bref... tout ce qu'on aime est au programme et c'est passionnant ! -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction 02:40 : La naissance d'Iroko 04:23 : Qu'est-ce qu'Iroko et quelles sont ses particularités ? 04:56 : La stratégie d'acquisition d'Iroko 05:52 : La stratégie internationale d'Iroko et l'arbitrage financier 07:10 : Quels conseils pour se lancer en immobilier avec de la dette ? 09:03 : Les barrières à l'entrée d'un business immobilier et l'importance de la performance 10:13 : Les performances d'Iroko sur le marché et sa stratégie 12:16 : Le choix stratégique du modèle d'affaires Iroko 13:43 : La rénovation énergétique des biens 15:09 : Acter la prise de valeur via la vente des biens à 6,7,8 ans 15:31 : Comment définir sa stratégie d'investissement, diversifiée et opportuniste ? 18:47 : Quelles sont tes stratégies d'acquisition et ta philosophie concernant le go to market ? 21:17 : Comment Iroko voit la publicité, la pédagogie autour d'un produit, etc. 22:15 : La stratégie presse d'Iroko et sa performance 23:40 : Comment être convainquant au début et se préparer à lancer une grande campagne 24:24 : La sponsorisation des podcasts et son ciblage 26:26 : L'importance du test et l'adéquation levier vs industrie 28:08 : La patience est une vertu, l'importance de l'upsell et du parrainage 30:10 : Qu'est-ce qu'il faut faire pour accélérer via de la notoriété 32:20 : Le parcours ultra digitalisé d'Iroko, l'importance de la compliance et quand investir 36:33 : Intégrer toutes ses activités, un pari stratégique ? 38:15 : La stratégie de distribution BtoB d'Iroko 40:44 : Conclusion #podcast #entrepreneur #GautierDelabrousseMayoux #iroko

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   17 Mar 2023

   Utiliser l'outbound pour exploser son CA ? Alexis Martel, Co-fondateur chez Pharow - Quel est ton levier #5

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Alexis Martel 🍿 J'ai rencontré Alexis et Bruno, les fondateurs de Pharow il y a peu de temps via un fonds d'investissement. J'ai tout de suite été impressionné par leur produit et leur exécution. Un MRR déjà important, une petite révolution au niveau du produit. Leur créneau, c'est l'outbound, la data et la tech. Leur cible, les directions marketing et commerciales. Ils se positionnent comme le ZoomInfo européen, rien que ça ! Pharow, c'est déjà des centaines de clients, une base de donnée dynamique qui se compte en millions de données, une croissance très rapide et une vision produit pointue sur l'enrichissement CRM. J'ai souhaité interviewé Alexis car je suis persuadé que Pharow va prendre une place importante au sein de la stack marketing des entreprises dans les années à venir. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 5ème épisode 🎞 Pour notre cinquième épisode, on a reçu Alexis, co-fondateur de l'entreprise Pharow et CRO. Découvre sans attendre cet échange ou nous parlons de SaaS, de produit, de sales, d'outbound, de KPIs, etc. J'espère que vous allez vous régaler ! --------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------- 00:00 : Introduction 02:10 : La genèse de Pharow et l'idée fondatrice 03:26 : Pourrais-tu nous présenter le produit Pharow ? 04:55 : La différenciation de Pharow avec les données légales et autres données 05:35 : La prospection est-elle redevenue sur le devant de la scène ? 07:18 : Quelle est la meilleure organisation outbound à mettre en place en interne ou externe ? 09:10 : Avons-nous le droit de démarcher en BtoB ? 10:48 : Les meilleures opportunités sont-elles en outbound ? 11:15 : L'outbound et le mapping d'un compte 11:39 : Le travail facilité du SDR, Commercial, grâce à la data Pharow 12:32 : À quels clients vous adressez-vous ? 13:58 : Le besoin de prospection des sociétés avec un modèle repeat vs mrr 14:27 : Comment prospectez-vous ? 15:17 : Qu'est-ce qu'une bonne campagne ? 16:45 : Quelles sont les limites de l'outbound ? Comment réutiliser ses listes ? 17:53 : Quelles metrics à viser en outbound ? 18:40 : Quel est le poste des collaborateurs qui gèrent la prospection en interne ? 19:24 : La vision produit de Pharow 21:17 : Y a-t-il un enjeu d'éducation du marché 22:25 : Mettez-vous en place d'autres leviers pour vous développer ? 24:07 : Comment est-ce que tu définis ta stratégie marketing ? La place du SEO 25:42 : Quelle est votre vision du financement et son objectif ? 27:12 : La place de vos KPIs produit ? Quels sont vos KPIs ? 27:54 : Product led growth vs sales led growth 28:40 : Ton produit doit-il répondre à tous les use cases 29:14 : À quel moment innoves-tu sur le produit ? 31:00 : Conclusion #podcast #entrepreneur #alexismartel #pharow 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

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   17 Mar 2023

   Comment scaler une fintech à plus de 1000 collaborateurs ? Gwenn Charlot, Head of Growth chez Qonto - Quel est ton levier #4

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Gwenn Charlot 🍿 J'ai rencontré Gwenn il y a plusieurs années lorsqu'elle travaillait chez Captain Contrat. Gwenn m'avait impressionné par son niveau technique et son exigence personnelle. Après avoir été consultante au sein de l'entreprise de conseil en data Fifty Five, elle est passée CMO chez Captain Contrat et quelques années plus tard, Head of Growth chez Qonto. Après quelques années chez Qonto, plusieurs pays lancés et une équipe de 50 personnes, je devais revoir Gwenn ! Ayant un agenda très chargé, elle a eu la gentillesse d'accepter de répondre à mes questions et de nous livrer ses apprentissages à la tête de la croissance de la fintech française la plus emblématique. Dire que Qonto est en hypercroissance comme la majorité des startups le disent serait une erreur. La fintech Qonto a levée plus de 600 millions d'euros et compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs. Autant vous dire que ce n'est plus la petite startup du début. Gwenn vit cette hypercroissance et a été actrice de ce formidable développement. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 4ème épisode 🎞 Pour notre quatrième épisode, on a reçu Gwenn, Head of Growth de la fintech Qonto. Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de stratégie de distribution, de TAM, NPS, de service client, d'internationalisation, de volume, de rentabilité, d'équipe et beaucoup d'autres sujets business ! --------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------- 00:00 : Introduction 02:53 : Les débuts de Gwenn chez Qonto 04:50 : Comment as-tu démarré en tant que Head of Growth 07:20 : Quel produit Qonto utilises-tu pour adresser des nouveaux clients, le tout-en-un ? 10:04 : Quelle est votre stratégie de développement produit ? 11:50 : Le TAM (total addressable market), NPS pour le développement produit 12:19 : Etre au service de son client lorsqu'on est une solution en ligne 13:50 : À quel moment s'internationaliser et l'importance de la vision ? 17:25 : Quelles sont les synergies entre les pays ? 18:00 : Quels sont les leviers de Qonto ? Comment ont-ils évolué ? 20:45 : Comment arbitrer entre volume et rentabilité ? 21:40 : L'importance de l'analyse de donnée et du business plan 23:17 : L'investissement média par étape du funnel, comment rationaliser ses décisions ? 25:25 : Quelles sont tes recommandations pour construire une excellente équipe 28:10 : Comment as-tu réussi grandir personnellement ? Quelles sont tes recommandations ? 38:05 Conclusion #podcast #entrepreneur #gwenncharlot #qonto ------------------------------------Pour bosser avec Junto --------------------------------------- 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

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   17 Mar 2023

   Gagner de l'argent avec une résidence secondaire - Ludovic de Jouvancourt de Channes, CEO de Prello - Quel est ton levier #3

   Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Ludovic de Jouvancourt de Channes 🍿 Avec Ludovic, j'ai tout de suite accroché. Une enfance pas évidente, la rage de réussir, une association improbable et une croissance à 3 chiffres dès le début. Ludovic est inspirant de part son expérience et sa vision, en plus d'éxecuter. J'ai donc invité Ludovic pour parler go to market, vision et surtout investissement immobilier. Je suis sorti de l'échange avec des étoiles dans les yeux et l'envie d'investir dans une résidence secondaire à l'avenir. J'espère que vous repartirez avec des tendances que vous n'avez jamais eu ailleurs. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 3ème épisode 🎞 Pour notre troisième épisode, on a reçu Ludovic Jouvancourt de Channes, le Co-fondateur et CEO de l'entreprise Prello. Découvre sans attendre cet échange concret sur l'investissement immobilier, la localisation, les éléments clés. -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction et le fondement de Prello 02:50 : La rencontre entre Ludovic et Sébastien (co-founder) 04:54 : Qu'est-ce que Prello ? 07:55 : La résidence secondaire, un investissement à faire tôt ? 11:33 : Go to market, quel est votre persona clé ? 13:11 : Model Time-Share vs Prello, les explications 15:55 : Quelle rentabilité pour une résidence secondaire ? 18:18 : Les stations de Ski ? Est-ce rentable ? 19:36 : As-tu quelques villes à conseiller grâce aux données de Prello ? 23:50 : Taux d'occupation moyen ? Est-ce au dessus de 60% et comment s'y retrouver ? 26:30 : Comment sortir du marché avec un bien au-dessus du marché avec des biens de prestige 28:40 : La plus value se fait-elle à l'achat 29:11 : La stratégie marketing de Prello qui a un cycle d'achat très long notamment la presse 31:07 : Comment se positionner sur un marché ou la majorité des recherches est sur la résidence principale ? 35:30 : Quelle est ta vision de la proptech et de son développement ? 37:14 : Quels sont tes conseils pour les parutions presse 41:28 : Utilisez-vous également les tendances de marché pour d'autres leviers ? 43:50 : Comment gérer l'attribution dans le cas d'un cycle de vente long ? 46:03 : Comment arbitrez-vous vos leviers ? Search vs autres leviers haut de funnel 48:00 : Conclusion #podcast #entrepreneur #LudovicJouvancourtdeChannes #prello - Pour bosser avec Junto ça se passe ici : https://junto.fr

10. 

    28 Jan 2023

    Révolutionner l'achat en 1 clic - Jérémy Pinto, Co-Founder de Just - Quel est ton levier #2

    “Quel est ton levier” ! Welcome Jérémy Pinto 🍿 Deux fois par an, tu rencontres des personnes vraiment smart, humble et avec un projet de dingue. C'est ce que j'ai ressenti lorsque j'ai rencontré Jérémy. La boite qu'il a monté avec son associé Benjamin est hyper inspirante car la solution qu'ils développent est game changer pour beaucoup de commerçants. J'ai voulu en savoir plus pour vous partager son expérience. J'ai donc invité Jérémy l'hiver dernier avec toute l'équipe de prod, un jeudi matin pour le cuisiner sur sa boite et ses stratégies de croissance. J'espère que vous vous régalerez autant que moi ! Si vous faites du ecommerce, je vous recommande vivement de les contacter. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 2ème épisode 🎞 Pour notre deuxième épisode, on a reçu Jérémy Pinto, le Co-fondateur de l'entreprise Just. Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de Go to Market, Product Led Growth & Self-Serve, d'expérience utilisateur, de taux de transformation du checkout, d'audience cible et d'effet réseau. ------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:00 : L'histoire de la création de Just 03:50 : Qu'est-ce que Just ? 04:39 : Pourquoi est-ce compliqué de payer en ligne ? 06:25 : Les marques peuvent être travailler leur tunnel sans solution ? 08:15 : Just devient le passeport de shopping en ligne 08:59 : Quelle est la cible de Just (persona) ? 10:50 : Quelle est l'augmentation moyenne du taux de conversion ? 15:30 : Comment êtes-vous staffé en sales ? 17:26 : Comment le positionnement DtoC aide Just dans son Go To Market 18:50 : Just est-il un SaaS et quelle est là clé pour le scale ? Self Serve vs sales. Quel timing ? 22:35 : Enterprise vs SMB, comment définir sa stratégie ? 26:18 : Quelle stratégie pour l'international ? 28:04 : Quel est le bon moment pour aller à l'étranger ? Quel KPI ? 31:00 Conclusion #podcast #entrepreneur #jeremypinto #getjust - Pour bosser avec Junto ça se passe ici : 5 expertises, made in Junto. Via nos 5 pôles d’expertises Média (SEA, Paid Social, Programmatique), Créa, CRM, Tracking & SEO, reconnus parmi les plus avancés en France, nous venons compléter et développer vos équipes internes. Nous faisons évoluer nos offres chaque mois afin de vous proposer les stratégies les plus innovantes et vous permettre de rester à la pointe sur ces enjeux stratégiques pour votre activité. Cette proposition de valeur unique et parfaitement intégrée est le fruit de 6 années de développement de nos processus internes et de l'équipe Junto. Un seul objectif : délivrer des résultats supérieurs au marché et améliorer la résilience de votre écosystème marketing et commercial. Découvrez l’offre « One Junto » sur https://junto.fr ----------------------------------Pour bosser avec Junto ------------------------------------- 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

11. 

    24 Jan 2023

    Un parcours atypique - Roman Warren Sebag, CMO de Cosmo Connected - Quel est ton levier #1

    Ça c’est Junto 💛 : https://junto.fr/ On bosse ensemble ? https://junto.fr/contact/ “Quel est ton levier” ! Welcome Roman Warren Sebag 🍿 J'ai toujours voulu passer un peu plus de temps avec Roman car je l'ai toujours trouvé extrêmement pertinent dans ses propos et agressif dans son exécution. Il s'est réinventé déjà plusieurs fois en peu de temps. Je me suis dit que ce serait l'invité idéal pour un premier épisode ! Alors j'ai mobilisé mon équipe afin de l'accueillir dans un bel endroit, avec une ambiance relaxante, afin de pouvoir lui poser toutes mes questions, sans langue de bois. Le concept ? 🥤 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 1er épisode 🎞 Pour notre premier épisode, on a reçu Roman Warren Sebag, le Chief Marketing Officer de la marque COSMO CONNECTED. Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle d'objectif de chiffre d'affaires, de stratégie de distribution, de pricing et de développement personnel. -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 00:00 : Introduction 01:09 : Les débuts de Roman en tant que photographe de mode 03:33 : La reconversion de Roman pendant le covid 06:40 : L'apprentissage de la gestion de projet et la précision 11:20 : Les objectifs de Roman pour Cosmo Connected 14:22 : La tech au sein des produits, est-ce nécessaire 16:10 : La stratégie produit 18:30 : Panier moyen et CAC, personnalisation, quels apprentissages ? 20:00 : Acheter un casque comme un Iphone 20:47 : Quels sont les meilleurs leviers pour Cosmo Connected ? Internalisation ? 24:05 : Les leviers préférés de Roman, Meta, SEO ? 28:00 : La secret sauce marketing de Roman 31:40 : Faire confiance à l'algo et l'importance du reporting 33:30 : Les processus opérationnels et l'équipe 35:00 : L'importance d'être innovant 38:05 Conclusion #podcast #entrepreneur #romanwarrensebag #cosmoconnected - Pour bosser avec Junto ça se passe ici : 5 expertises, made in Junto. Via nos 5 pôles d’expertises Média (SEA, Paid Social, Programmatique), Créa, CRM, Tracking & SEO, reconnus parmi les plus avancés en France, nous venons compléter et développer vos équipes internes. Nous faisons évoluer nos offres chaque mois afin de vous proposer les stratégies les plus innovantes et vous permettre de rester à la pointe sur ces enjeux stratégiques pour votre activité. Cette proposition de valeur unique et parfaitement intégrée est le fruit de 6 années de développement de nos processus internes et de l'équipe Junto. Un seul objectif : délivrer des résultats supérieurs au marché et améliorer la résilience de votre écosystème marketing et commercial. Découvrez l’offre « One Junto » sur https://junto.fr -----------------------------------Pour bosser avec Junto -------------------------------------- 📞 Pour réserver un appel de découverte avec nous c'est ici : https://junto.fr/contact/

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