Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.<br /><br />Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore. <br /><br />In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
Radio Impiantistica
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Podcast Overview
Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.<br /><br />Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore. <br /><br />In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
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🇮🇹
Publishing Since
5/26/2022
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Recent Episodes
February 6, 2023
31- Sopralluogo e demo impianto
In questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore:<br />"Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"<br /><br />Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.<br /><br />Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.<br /><br /><br />Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.<br /><br />Conosci già Preventivo Confermato TOUR? L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it<br /><br />
December 15, 2022
30 - La tua azienda è come un’arma
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Sandro che chiede:<br /><br />“Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi? <br />Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”<br /><br />Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.<br /><br />Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.<br />Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.<br /><br />In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.<br /><br />A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.<br /><br />Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.<br /><br />Conosci già Preventivo Confermato TOUR?<br />L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: <a href="https://preventivoconfermato.it" rel="noopener">https://preventivoconfermato.it</a>
December 13, 2022
29 - Qual è il budget dell'impianto?
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Valerio che chiede:<br /><br />“Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?<br /><br />Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”<br /><br />Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.<br />Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.<br /><br />Ma come fare per conoscere quel budget?<br /><br />Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.<br /><br />Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.<br /><br />Conosci già Preventivo Confermato TOUR?<br /><br />L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: <a href="https://preventivoconfermato.it" rel="noopener">https://preventivoconfermato.it</a>
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