Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.
In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
In questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore:
"Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"
Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.
Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.
Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.
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15 Dec 2022
30 - La tua azienda è come un’arma
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Sandro che chiede:
“Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi?
Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”
Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.
Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.
Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.
In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.
A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.
Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.
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13 Dec 2022
29 - Qual è il budget dell'impianto?
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Valerio che chiede:
“Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?
Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”
Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.
Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.
Ma come fare per conoscere quel budget?
Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.
Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.
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