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Radio JAB : le podcast qui muscle ta confiance. 💪 Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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May 29, 2026
#92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile.
<p>Pendant sept ans, <a href="https://www.linkedin.com/in/tristan-t/">Tristan Thomme</a>n a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.</p><p><br></p><p>Lorsqu’il fonde <a href="https://www.linkedin.com/company/koncile-ai/">Koncile</a>, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.</p><p><br></p><p>Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."</p><p><br></p><p>Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode</p><ul><li><p>Comment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.</p></li><li><p>Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendre</p></li><li><p>Signal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pas</p></li><li><p>Le culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marché</p></li><li><p>La leçon du poker : découpler sa décision de son résultat</p></li></ul><p><br></p><p>Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.</p><p><br></p><p><br></p><p>Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur <a href="https://www.jab.coach">www.jab.coach</a></p><p>Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur <a href="https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance">Linkedin</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
May 22, 2026
#91 [JAB Stories] Passer de data scientist à CEO grâce à la vente avec Ariel Modaï, CEO de Recept AI
<p>"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"<br></p><p>Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.</p><p>Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place.<br></p><p>Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes.<br></p><p>Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale.</p><p>--</p><p>Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur <a href="https://www.jab.coach">www.jab.coach</a></p><p>Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur <a href="https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance">Linkedin</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
May 12, 2026
#90 [JAB Stories] Ce que personne ne dit post-levée : Le vrai quotidien du fondateur avec Aimé de la Villejegu
<p>Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance.</p><p>En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.</p><p>Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.</p><p>Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”.</p><p><br></p><p>La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui.</p><p>Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2.</p><p><br></p><p>Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA.</p><p><br></p><p>La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même.</p><p><br></p><p>À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone.</p><p><br></p><p>-</p><p>Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur <a href="https://www.jab.coach">www.jab.coach</a></p><p>Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur <a href="https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance">Linkedin</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
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