Am scris două cărți de dezvoltare personală, dedicate managerilor, antreprenorilor, team-leader-ilor și consultanților de vânzări, cu tehnici și bune practici de actualitate: Către leadership prin management, 2020 și Vânzarea consultativă – 125 de tehnici, 2018. Te invit să asculți fragmente din ele, dar și nouțăți din practica mea ca trainer, coach și mentor. Aștept comentarii, reacții de la tine, cu ceea ce a funcționat sau nu a funcționat, să ... adaptăm împreună. Scrie-mi! Cărțile le găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria.
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă
Claim This Podcastby Radu Nechita
12 episodes
Updated Daily
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇷🇴
Podcast Overview
Am scris două cărți de dezvoltare personală, dedicate managerilor, antreprenorilor, team-leader-ilor și consultanților de vânzări, cu tehnici și bune practici de actualitate: Către leadership prin management, 2020 și Vânzarea consultativă – 125 de tehnici, 2018. Te invit să asculți fragmente din ele, dar și nouțăți din practica mea ca trainer, coach și mentor. Aștept comentarii, reacții de la tine, cu ceea ce a funcționat sau nu a funcționat, să ... adaptăm împreună. Scrie-mi! Cărțile le găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria.
Language
🇷🇴
Publishing Since
3/6/2021
1 verified contact email on file for Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
March 10, 2021
T 012 tehnica Bumerangul sau Transformarea pozitivă
<p>„Oamenii nu cumpără produse ci ceea ce produc produsele pentru ei! Anume:beneficii.”</p> <p>Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Bumerangul.”</p> <p>Clientul îți spune: „Nu am timp.”</p> <p>Poți să răspunzi în felul următor: „Tocmai de aceea v-am sunat dinainte, să planificăm împreună o zi, o oră în care să ne întâlnim, să ne cunoaștem și să vedeți cum puteți profita de pe urma ofertei mele.”</p> <p>Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.</p> <p>Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea</p> <p><a href="https://mentortraining.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Vânzarea consultativă – 125 de tehnici</a></p> <p>pe care o găsești în librării și online la <a href="https://carturesti.ro/autor/radu_nechita" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cărturești</a>, <a href="https://www.cartepedia.ro/carte/carte-non-fictiune/afaceri-si-economie/vanzari/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-114738.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cartepedia</a>, Librarium, <a href="https://www.libris.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-radu-PIM978-606-13-4185-6--p20527716.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Libris</a>, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.</p> <p>#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr</p> <p><br></p>
March 10, 2021
T 011 Tehnnica DA ...dar, pentru rezolvarea obiecțiilor
<p>„Oamenii nu cumpără tehnologie ci ceea ce produce tehnologia pentru ei.”</p> <p>Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „DA,...dar.”</p> <p>Să spunem că vinzi un fond de economisire și clientul îți spune: „Nu am bani.”</p> <p>În loc să îi spui: „Nu, o să găsiți dumneavoastrăbani”, ceea ce ar închide comunicarea, hai să-i spunem:„DA, vă înțeleg, însă vă aduco soluție pentru a face bani, pentru a economisi bani.”</p> <p>Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.</p> <p>Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea</p> <p><a href="https://mentortraining.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Vânzarea consultativă – 125 de tehnici</a></p> <p>pe care o găsești în librării și online la <a href="https://carturesti.ro/autor/radu_nechita" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cărturești</a>, <a href="https://www.cartepedia.ro/carte/carte-non-fictiune/afaceri-si-economie/vanzari/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-114738.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cartepedia</a>, Librarium, <a href="https://www.libris.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-radu-PIM978-606-13-4185-6--p20527716.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Libris</a>, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.</p> <p>#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr</p>
March 10, 2021
T 10 tehnica reformulării pentru rezovarea obiecției
<p>„Când oamenii nu percep diferențe între oferte, aleg după criteriul preț. Când percep diferențe calitative, aleg după criteriul calitate.”</p> <p>Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „tehnica reformulării.”</p> <p>Mai ales la obiecțiile „pe auzitelea”:„Am auzit că produsul vostru nu este calitativ!”</p> <p>În loc eu să spun:„da, este calitativ...”(cine se scuză se acuză), vă propun următoarea abordare:„Să înțeleg domnule Client, din ceea ce-mi spuneți, că vă doriți întâi și întâi un produs calitativ. Exact asta mă aduce la dumneavoastră.”</p> <p>Reformulez cârcoteala clientului ca pe o cerință pozitivă.</p> <p>Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru noi tehnici.</p> <p>Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea</p> <p><a href="https://mentortraining.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Vânzarea consultativă – 125 de tehnici</a></p> <p>pe care o găsești în librării și online la <a href="https://carturesti.ro/autor/radu_nechita" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cărturești</a>, <a href="https://www.cartepedia.ro/carte/carte-non-fictiune/afaceri-si-economie/vanzari/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-114738.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Cartepedia</a>, Librarium, <a href="https://www.libris.ro/vanzarea-consultativa-125-de-tehnici-radu-PIM978-606-13-4185-6--p20527716.html" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Libris</a>, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.</p> <p>#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr</p>
12 total episodes available
Deep-dive analytics for Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.