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Recomendados de la semana en iVoox.com Semana del 19 al 25 de febrero del 2024
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Recent Episodes
July 5, 2026
#395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender
SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Arrancamos la Universidad de Verano de las Ventas: todo julio, el método SPIN Selling completo, episodio a episodio. SPIN es situación, problema, implicación y necesidad, y el orden importa. Hoy trabajamos las dos primeras claves, la situación y el problema, por las que hay que empezar. El método nació en 1988, del estudio de Neil Rackham sobre 35.000 reuniones de venta. Y hoy es cada vez más importante: el comprador B2B pasa solo el 17% de su tiempo de compra contigo, y el 83% lo investiga por su cuenta. En el rato que te da, saber preguntar es tu ventaja. En este episodio te llevas: - Por qué preguntar bien es tu mayor ventaja cuando el cliente ya llega informado y solo te da el 17% de su tiempo de compra. - Cómo preparar la reunión e investigar para llegar con un resumen que el cliente valide, en vez de hacerle repetir lo que ya podías saber. - La diferencia entre el síntoma y el problema, y cómo rascar hasta dónde le aprieta el zapato. - El error que te cuesta ventas: correr a proponer la solución con el primer síntoma. - Un ejercicio para el lunes: escribe la situación y el problema de tu última reunión con un cliente. Empieza por el Mutual Action Plan para trazar el plan de cada oportunidad, y quédate cada semana con la estrategia de ventas en la newsletter. Tienes los dos enlaces arriba.
July 4, 2026
MISTERIO | "El libro maldito de John Dee y el asesinato ritual que aterrorizó a Scotland Yard" T12X82
MISTERIO | "El libro maldito de John Dee y el asesinato ritual que aterrorizó a Scotland Yard" T12X82 En el capítulo de hoy nos adentramos en uno de los episodios más oscuros y desconcertantes relacionados con el ocultismo británico. Dani J, creador de Ecos del Averno, nos guía por la inquietante figura de John Dee, astrólogo, matemático y consejero de la reina Isabel I, cuya obsesión por el conocimiento prohibido quedó ligada al misterioso Libro Soyga, un volumen repleto de códigos, símbolos y secretos que durante siglos parecieron imposibles de descifrar. Pero este viaje también nos conduce hasta Lower Quinton, escenario de un brutal asesinato que Scotland Yard investigó entre sospechas de rituales, supersticiones y magia negra. Un crimen rodeado de extrañas pistas que aún hoy continúa alimentando teorías y preguntas sin respuesta. ¿Era el Libro Soyga una obra de conocimiento oculto? ¿Qué secretos intentó descubrir John Dee? ¿Existió realmente una conexión entre aquel asesinato y las prácticas rituales? Esta noche, subimos al Expreso para recorrer los límites entre la historia, el crimen y la magia negra. El libro maldito de John Dee y el asesinato ritual que aterrorizó a Scotland Yard, con Dani J, de Ecos del Averno. Accede a todo nuestro contenido exclusivo apoyando el podcast a través del siguiente enlace: https://www.ivoox.vip/premium?affiliate-code=6b635ba6a54f97bbd521a44d5dd7cd77 Consigue tu Diploma de Oyente Distinguido 2026 https://www.expresodemedianoche.com/diploma-oyente-distinguido/ ¿Qué opinas sobre este programa? ¿Viajas con nosotros al misterio? M E D I A N O C H E PRODUCCIONES ¿Qué opinas sobre todo esto? Queremos saber y queremos conocer tu opinión, 👇Escríbenos 👇. Dirige y Presenta: José Paredes Tlf / +34 600 088391 Web: https://www.expresodemedianoche.com/ Correo electrónico: Contacto@expresodemedianoche.com Youtube: Expreso Live https://www.youtube.com/channel/UCV9PdMmFZKQz5v71zyz7T8Q Instagram: https://www.instagram.com/expresomedia/?hl=es TikTok: https://www.tiktok.com/@expresomedia?_t=8qXFWPTez56&_r=1 Discord: https://discord.gg/FAmktKTUSw Twitter: https://www.google.com/url?q=https://twitter.com/expresomedia%3Flang%3Des&sa=U&sqi=2&ved=2ahUKEwis_pDY3Y2JAxVoh_0HHZ4IAfIQFnoECBEQAQ&usg=AOvVaw0BKuKGistxpW6KywXmNjnj Facebook: https://www.facebook.com/Expresomedia Telegram: https://t.me/expresodemedianoche
July 3, 2026
T.2 Ep.72 El cuaderno de los secretos: infancia, trauma y memoria. Con Belén Lilienthal.
¿Qué ocurre cuando una niña crece rodeada de silencios, secretos familiares y vínculos difíciles de comprender? En este episodio converso con la escritora Belén Lilienthal sobre El cuaderno de los secretos, una novela con una fuerte raíz autobiográfica en la que la escritura se convierte en refugio, memoria y forma de ordenar una realidad marcada por el abandono emocional, la hipervigilancia infantil, el duelo ambivalente y aquello que nunca pudo decirse en voz alta. La conversación nos lleva también al incendio de Campanar, en Valencia, donde Belén perdió su vivienda y casi todas sus pertenencias, una experiencia que terminó incorporándose a la trilogía y transformando su manera de contar. Un episodio breve y accesible sobre trauma, ficción, secretos, pérdidas y reconstrucción, en el que la literatura sirve para acercarse a experiencias reales sin reducir a una persona a lo que le ocurrió. El libro está disponible en Amazon en formato físico y Kindle. (Enlace a Amazon: https://amzn.eu/d/06LrHxIa) Muchas gracias por escucharnos. Música Intro de Carlos Vargas Cruz, compuesta en exclusiva para el programa. ¡Gracias! Tema final: Titelsequenz, del grupo español Toundra. Te invito a leer La mente y sus cicatrices, publicado por Ediciones Obelisco y disponible en librerías. También está disponible en Amazon mi libro Los malos viajes. Los infiernos de la química. Si este pódcast te resulta valioso, creo que también disfrutarás de este viaje intenso por los mundos alienígenas que generan las drogas, con la ventaja de no tener que atravesarlos en carne propia. https://amzn.eu/d/5iY2zj5
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