人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

About 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。 ◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。著書:『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版 ◎聞く人：星野良太／NPO法人日本交渉協会 理事／人まず株式会社代表／声メディアWorkTeller主催／著書:「コロナ時代にオンラインでコーチングをはじめてみた。」 【運営】 日本交渉協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。 【関連資格】 交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。

Publisher

NPO法人日本交渉協会,安藤雅旺,星野良太

Category

business

Language

ja

Explicit

No

First episode

13 Oct 2023

Latest episode

12 Nov 2026

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162 episodes in the feed.

1. 

   12 Nov 2026

   #162 史記で学ぶ交渉学⑧　藺相如その２「澠池の会」 安藤雅旺

   日本交渉協会代表理事の安藤氏をお迎えし、『史記』に学ぶ交渉学シリーズの第2弾をお届けします。本エピソードでは、前回の「璧を全うす（完璧）」に続き、戦国時代の名臣・藺相如（りんしょうじょ）が活躍した「澠池の会」にフォーカス。軍事力で圧倒する大国・秦が趙王を呼び出し、屈辱的な「城下の盟」を迫る絶体絶命の宴席で、藺相如はいかにして対等な立場を死守したのかを紐解きます。国家の威信をかけた「瑟（しつ）」と「缻（ぼんぷ）」の応酬、命を賭したブラフとディベート、そして公式記録に残すことで国際世論を味方につける戦略など、圧倒的な強者に立ち向かう弱者のサバイバル交渉術に迫ります。 【TODAY’S TOPICS】 ◎大国の軍事圧力を前に仕掛けられた「澠池の会」の罠 ・趙軍2万人を討ち取り、破竹の勢いで圧迫する「虎狼の秦」 ・友好的な会合を装い、屈辱的な条約（城下の盟）を結ばせようとする秦王の狙い ・名将・廉頗（れんぱ）と藺相如が趙王を説得し、会談へ踏み切った理由 ◎宴席での心理戦：「瑟（しつ）」と「缻（ぼんぷ）」の対等化 ・秦王の命でこと（瑟）を弾かされ、従属の記録をとられた趙王の屈辱 ・秦の民俗土器（缻）を叩くよう要求し、文化的な遅れを突いた藺相如の反撃 ・「五歩の間、我が首の血を大王に注がん」――命がけの気迫が護衛を圧倒した瞬間 ◎ディベートと記録官を活用した「対等性の確定」 ・「秦王、趙王のために缻を打つ」と記録させ、他国へ対等の事実をアピール ・「趙の15都市を割譲せよ」という要求を、「秦の都・咸陽を寄越せ」と即座に切り返す ・一歩も引かない根拠と論理で相手の優位性を無力化するディベート技術 ------ お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、『⁠⁠交渉アナリスト⁠⁠ (https://nego.jp/)』のサイトをご覧ください。

2. 

   5 Nov 2026

   #161 交渉の極意シリーズ①「スティーブ・ジョブズに学ぶプレゼンと交渉ロジック」 加藤有祐

   日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、新企画「歴史上の偉人や経営者から学ぶ交渉の極意シリーズ」の第1弾をお届けします。本エピソードでは、プレゼンの天才として知られるApple創業者スティーブ・ジョブズの「交渉官（ネゴシエーター）」としての側面にフォーカス。周囲に不可能を可能だと思い込ませた「現実歪曲空間」の正体を、iTunesの楽曲提供交渉の実例から紐解きます。音楽業界の猛反発を覆した対立フレームの再定義や、経営トップの心を動かした潜在ニーズの掌握術、そして関係者全員を勝者にする「トレードオン（三方よし）」の未来ビジョンに迫ります。次回は日本の偉人編として、犬猿の仲だった薩長を結んだ「坂本龍馬に学ぶ仲介者のリーダーシップ」をお届けします。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO 【TODAY’S TOPICS】 ◎プレゼンの神様は「最強の交渉官」でもあった ・周囲を巻き込み不可能を可能と思わせる「現実歪曲空間（Reality Distortion Field）」 ・2000年代初頭、違法ダウンロードの荒波に苦しんでいた音楽業界 ・「1曲99セントでバラ売りせよ」――業界全体からの大反発から始まった逆境 ◎対立フレームをずらす「共通の敵」の再定義 ・「Apple vs レコード会社」の構図を壊し、真の敵を「違法ダウンロード」へ再設定 ・「私と手を組むことこそが業界を救う唯一の道」というストーリーの書き換え ・プレゼン手法にも通ずる、現状の課題（共通の課題）を正面に据えるロジック ◎数字以上の価値を突く「潜在ニーズ（承認欲求と歴史的意義）」 ・ソニーミュージックのトップ（アンディ・ラクセン）に伝えたボブ・ディランの殺し文句 ・「歴史に名を残したくないか？」――金銭的損得を超えた自己実現へのアプローチ ・相手が経営トップであるほど刺さる「社会的意義」とオーディエンス分析 ◎強烈な自信（BATNA）と「三方よし」のギバーマインド ・「世界はこの方向に進む、手遅れになるぞ」という未来への確信が相手の選択肢を奪う ・一見ワンマンに見えて、ユーザー・アーティスト・Apple全員が得をする「トレードオン」の設計 ・目先の値引き交渉ではなく「視座を上げて未来を語る」ことが空気を変える ------ 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、「⁠交渉アナリスト⁠ (https://nego.jp/na/)」のサイトをご覧ください。

3. 

   29 Oct 2026

   #160 孫子の兵法で読む交渉学㉓「行軍篇」その3　窪田恭史

   日本交渉協会常務理事の窪田氏をお迎えし、孫子の兵法で読む交渉学㉓「行軍篇」その3をお届けします。本エピソードでは、鳥の飛び立ちや草木のざわめきから敵情を見抜く知恵を応用し、0.5秒以下の無意識のサイン「微表情」から相手の感情を読み解くアプローチを解説。文化を超えて共通する7つの基本感情や、驚き・拒絶を意図的に演出する「フリンチ（ひるみ戦術）」への対処法、さらには表情を鵜呑みにせず「問いかけ」で真意を確かめる実践的な観察術を紐解きます。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）でのコンサル業務を経てナカノ株式会社に入社、2024年より現職。「交渉分析」理論の日本への導入にも尽力。 【TODAY’S TOPICS】 ◎兆しから本質を見抜く「行軍篇」と非言語コミュニケーション ・『孫子の兵法』行軍篇に学ぶ、自然現象から未来の兆候を読み解く視点 ・しぐさやジェスチャーの解釈における文化差・個人差の壁 ・文化を超えて普遍性を持つとされる「7つの基本感情」とは ◎0.5秒以下の真実「微表情」と交渉の成果 ・意識的に操作しにくい「微表情（マイクロ・エクスプレッション）」のメカニズム・相手の感情を読み取れる売り手ほど、より大きな価値を創出できる（エルフェンバインらの実験） ・怒りという感情が本来持っている「障害を取り除く」機能 ◎「言葉」と「表情」の不一致に着目する ・価格提示の瞬間に浮かんだ「安堵・幸福の微表情」を見逃さない ・想定外の条件に出た「驚き」は、関心の所在を突き止めるサイン ・演技で作られた反応を見抜く：「フリンチ（ひるみ戦術）」への対抗策 ◎「決めつけ」を避け、仮説を質問で確かめる技術 ・熟考しているだけの「眉間のシワ」を、怒りと誤解してしまう罠 ・表情だけで判断せず、状況・発言とのズレから仮説を立てる ・「何か気になる点はございますか？」――相手の真意に寄り添う問いかけの力 次回からは、戦場の地形を6つに分類して勝機とリーダーシップを論じる「地形篇」へ進みます。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、「交渉アナリスト (https://nego.jp/na/)」のサイトをご覧ください。

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Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.

• 窪田恭史
• Yusuke Kato
• Ando Masao
• Masao Ando

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