Revenue Echoes

About Revenue Echoes

Revenue Echoes, c’est le podcast dédié au Revenue dans lequel on vous explique comment les plus belles entreprises françaises ont réussi à passer à l’échelle. Je suis Benjamin Boileux, co-fondateur de l’agence Ocobo, leader en Revenue Operations et Stratégies Revenus B2B & B2C. 1 fois par mois, j’échange avec des leaders Revenue d’entreprises Tech pour parler : organisation d’équipes (Sales Led, PLG, mix), méthodologie de travail, Sales & Marketing motion, Data, enablement, rémunération, excellence opérationnelle, etc. Avec un seul but : vous donner les clés pour construire la meilleure organisation revenue et atteindre vos objectifs de croissance. Ce podcast s’adresse à : 🟩 Tous les leaders Revenue (CEO, Chief Revenue Officer, Chief Marketing Officer, Chief Sales Officer, Customer Success Managers) 🟩 Toutes les fonctions RevOps (Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops, Finance Ops) 🟩 Toutes les entreprises en croissance du B2B et B2C Pour soutenir l’émission : Abonnez-vous pour ne rien louper 🛎️ Laisser un avis + une note nous motiver à continuer --- Credit jingle @Tarik Azzouz Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Publisher

Benjamin Boileux (Ocobo)

Category

business · technology

Language

fr

Explicit

No

First episode

9 Sept 2024

Latest episode

12 Nov 2026

Latest episodes

23 episodes in the feed.

1. 

   12 Nov 2026

   Piloter l'offre et la demande dans la santé digitale : l'architecture opérationnelle de Sébastien Panchaud, COO de Qare

   Sébastien Panchaud (https://www.linkedin.com/in/s%C3%A9bastien-panchaud-a84a23b4/), COO de Qare (https://www.qare.fr/), pilote l'une des organisations opérationnelles les plus complexes de la santé digitale. Son défi quotidien ? Orchestrer l’équilibre entre l’offre médicale et la demande des patients dans la plus grande clinique digitale de France : 2500 médecins salariés, 3 millions de patients, et une promesse simple à tenir : le bon médecin, dans la bonne spécialité, au bon moment. Ancien consultant au BCG, Sébastien rejoint Qare pendant le Covid pour un détachement de 6 mois. 6 ans plus tard, il est toujours là. Finance, marketing, stratégie groupe, opérations : un parcours transverse qui lui permet aujourd’hui d’endosser un rôle particulier. Celui d’architecte opérationnel. Sa conviction : la sur-sophistication est une dette cachée. Un système n’a de valeur que s’il peut être compris et opéré par les équipes. 🎙Dans cet épisode de Revenue Echoes, il partage la méthode qu’il utilise pour piloter ce système à grande échelle. Au programme de l’épisode : ➡️ Comment gérer la dualité patient / médecin dans une clinique digitale. ➡️ La méthode North Star KPI pour relier stratégie et opérations. ➡️ Pourquoi les interfaces entre équipes sont souvent les vrais points de rupture. ➡️ Le rôle du leader Ops : architecte du système plutôt qu’expert métier. Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐️ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous surOcobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

2. 

   14 Oct 2026

   #22 Comment Lucca a multiplié son ARR par 4 sans brûler les étapes avec Antoine Delon

   Chief Sales Officer de Lucca, Antoine Delon a multiplié l'ARR par 4 en 3 ans, sans opposer rigueur et vitesse. Une réussite qu’il a construite sur la base d’une longue expérience commerciale dans des boites de cultures très différentes, comme  Meltwater (https://www.meltwater.com/fr), Digimind ou Job & Talent (https://www.jobandtalent.fr/). Sa conviction : seul le travail collectif permet une décision structurante à impact durable. Refonte de pricing, choix d'un nouveau pays, déploiement du lean : chaque projet mêle expertise interne, accompagnement extérieur et immersion terrain. Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, Antoine décortique la mécanique de ces trois chantiers avec un niveau de détail opérationnel rare. Au programme : Comment Lucca a mené sa refonte de prix en 4 étapes Comment choisir les bons pays pour s'internationaliser Pourquoi la méthode gemba est-elle nécessaire Comment appliquer le lean à une organisation commerciale Comment Lucca intègre l'IA dans ses RevOps Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous surOcobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

3. 

   8 Sept 2026

   #21 Outbound, upmarket, IA : l’art de prendre les virages chez Hubspot avec Ludovic Leve, VP Sales et GM France

   Début 2021, Ludovic Leve (https://www.linkedin.com/in/leveludovic/) rejoint HubSpot (https://www.hubspot.fr/crm/e010a-7-0?utm_id=701735389563&utm_term=crm_hubspot%20crm_FR&utm_campaign=CRM_Portals_FR_EMEA_FRANCE_Brand_b_c_campaignid1044524328_agid48025114541_google&utm_source=google&utm_medium=paid&utm_content=_&hsa_acc=9694350438&hsa_cam=1044524328&hsa_grp=48025114541&hsa_ad=701735389563&hsa_src=g&hsa_tgt=kwd-54480888456&hsa_kw=hubspot%20crm&hsa_mt=b&hsa_net=adwords&hsa_ver=3&cq_cmp=1044524328&cq_plac=&cq_net=g&gad_source=1&gad_campaignid=1044524328&gbraid=0AAAAADP5F9yfjIensp0zaPDTFJMMWzS53&gclid=CjwKCAjwx7LSBhB3EiwAjcodxPvOAXcNFxVW0PNJtj9LK8mL_He2sHijkAV8kgYipAu_IVO3kW1n-xoC8kUQAvD_BwE) pour lancer le bureau français. C’est-à-dire à l’époque, une petite quarantaine de personnes opérant depuis Dublin. Cinq ans plus tard, l'équipe France compte 250 personnes, dans l'un des neuf pays visés par HubSpot pour son accélération. Le parcours de Ludovic l'a préparé à ce challenge : 12 ans chez Dell, où il vit les grandes heures du hardware et l'arrivée des hyperscalers, puis Lenovo pour relancer l'activité Data Center rachetée à IBM, et un passage chez Solocal. Soit 20 ans à transformer des organisations Go-to-Market, avec un fil rouge : appliquer le playbook américain à un marché français qui ne se laisse pas convaincre de la même façon. Ses cinq dernières années chez HubSpot, il a connu de grandes évolutions : - Le passage à l’outbound face à la perte d’efficacité de l’inbound - L’évolution des cibles vers le up-market (vs SMB) - L’explosion de ChatGPT fin 2022 qui challenge le business model des éditeurs Dans cet épisode, Ludovic détaille la manière dont HubSpot a transformé son modèle commercial à tous les niveaux : organisation, recrutement, KPI, segmentation et pricing de l'IA. Au programme : Comment réussir le shift de l'inbound à l'outbound Pourquoi ne pas incentiver la seule création de pipeline Comment HubSpot a restructuré ses équipes SMB Pourquoi facturer l'IA à l'outcome plutôt qu'à l'usage Pourquoi fusionner Sales et CSM sous une même direction Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous surOcobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

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