Aprendizajes del mejor talento de ventas. Porque nadie conoce el mundo de las ventas mejor por dentro que los propios vendedores.
La comunidad de Revenue Squared tiene al mejor talento en ventas y en este podcast vendrán a contarnos las entrañas de la profesión. Con lo bueno, con lo malo. Con aprendizajes y consejos. Con los obstáculos diarios y como lidiar con ellos.
Bienvenidos al podcast que acelerará tu carrera.
Contraté demasiado pronto: el error de un founder de IA - Yuri Vela, ShowMeAI
¿Y si el salto de conversión que da la IA viniera tanto de mover a tus comerciales como del propio agente?Yuri Vela, co-fundador y CEO de ShowMe AI, vuelve a [[Revenue Squared]] año y medio después de fundar la compañía. ShowMe construye comerciales digitales para inbound: agentes que atienden al lead por web, teléfono o WhatsApp, lo cualifican y lo pasan al comercial humano cuando toca. En esta segunda conversación abrimos ShowMe por dentro.Hablamos de dónde encaja un comercial digital en un equipo que ya vende con humanos (fuera de horario, mercados nuevos, leads poco cualificados, tickets bajos), de por qué ven de media un 20% más de conversión de lead a reunión cualificada y de cómo el handover al humano funciona cuando el lead entiende que así no espera dos horas. Yuri explica cómo vende una empresa AI native: entrar como lead en el funnel del prospecto antes de la primera llamada, llegar con la demo montada sobre su información pública y un POC de cero riesgo que lleva a algunas pymes de primera conversación a producción en una semana y media.La parte estratégica: un ICP sin sector ni tamaño. Inbound heavy, producto que hay que explicar para venderlo ("Explain to Sell") y una primera parte del proceso digital. Y la lección de comprador que más nos ha marcado: el head of sales no se juega el puesto por tu herramienta, así que la narrativa de "sustituye a tus 10 SDRs" no funciona.También hay espacio para los errores: contratar al primer perfil de [[Go-to-Market|go-to-market]] demasiado pronto, cómo quieren escribir un playbook laxo con first principles claros y por qué NRR es su medida de Product Market Fit.Si vendes IA, compras IA o diriges un equipo inbound, este episodio te ahorra meses.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/
12 Jun 2026
La historia de éxito después de 4 meses sin cobrar, 30+ clientes y 0€ de inversión.
¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro?
Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de Google (Google), LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando ventas internacionales, último en Fleet. Ambos se conocieron en Revenue Squared.
En este episodio hablamos de:
Por qué dos founders de ventas es una ventaja en 0-to-1, no una debilidad
Cómo bootstrap protege el founder-led sales y obliga a validar antes de contratar
El playbook improvisado de Walter en Dubai: 15 reuniones en 4 días y una cena con CEO de Revolut (Revolut), Google y Haspy
Su definición de Product Market Fit con datos reales: un cliente que ha hecho upsell 26 veces
Cuándo NO contratar el primer AE y por qué la mayoría se equivoca con el timing
La IA como Red Bull del comercial, no como sustituto de la conversación humana
Por qué customer obsession solo se construye antes de escalar, no después
La tesis central es contraintuitiva: el playbook del VC dice founder técnico más founder comercial. Walter lleva 30 clientes, un cliente con 26 upsells, un millón de ARR proyectado y cero ronda externa con dos founders de ventas. La distribución de cierres en paralelo en low-funnel y el constraint del bootstrap obliga a vender antes de escalar el equipo.
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14 May 2026
30% close rate, 50 llamadas al día: la fórmula de Valeria - Pau Laporte, Founder y CEO
¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión.
Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la división SDR/AE, y cómo escalar cuando el que mejor vende eres tú.
Cubrimos: founder-led sales y por qué el fundador vende siempre (clientes, inversores, empleados), el caos del primer equipo sin playbook, la métrica que obsesiona a Pau (50 llamadas/día por cabeza), por qué Anthropic contrata SDRs si tiene la mejor IA del mundo, y la diferencia entre volumen y optimización en el ramp de un SDR.
Si estás construyendo tu primer equipo de ventas o tratando de entender cuándo y cómo escalar outbound, este episodio es para ti.
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