ROGOV PRO PODCAST

About ROGOV PRO PODCAST

Добро пожаловать в подкаст, где мы исследуем грани технологий, бизнеса и жизни на пересечении трех миров — Китая, России и Аргентины. Меня зовут Денис Рогов, и я — технологический предприниматель, который занимается коммерциализацией виртуальной реальности и робототехники. В каждом выпуске я и мои гости делимся опытом и знаниями, чтобы помочь вам понять, как технологии меняют мир вокруг нас и как вы можете использовать их для своего бизнеса и жизни. Подписывайтесь на https://DenRogov.com и мой Telegram канал https://t.me/rogovpro (https://t.me/rogovpro)  и оставайтесь в курсе самых свежих идей и трендов в мире технологий!

Publisher

Denis Rogov

Category

business · science · technology

Language

ru

Explicit

No

First episode

15 Aug 2024

Latest episode

1 Dec 2024

Latest episodes

8 episodes in the feed.

1. 

   1 Dec 2024

   Что нужно знать в SMM сегодня? Нейросети. Подкаст с Памиром Халиловым

   Damil' Halylov, a leading SMM specialist and business trainer, shares insights on today's SMM trends, including AI, Fireflies, and frameworks, to boost online presence.

2. 

   19 Nov 2024

   Проектируем бизнес. Бизнес-коучинг. Подкаст с Алексеем Волковым

   Business coach Alexey Volkov shares actionable insights on goal-setting, team management, and designing effective business systems with independent leadership and streamlined operations.

3. 

   19 Nov 2024

   Лечение бизнеса с бизнес-врачом - подкаст с Алексеем Мусатовым

   Business doctor Alexey Musatov shares unconventional approaches to business processes and global market expertise with international entrepreneurs and professionals.

4. 

   19 Nov 2024

   Всё о метавселенных: настоящее и будущее. Подкаст с Ваней Юницким

   В этом выпуске подкаста я пригласил Ивана Юницкого - одного из ведущих экспертов в сфере виртуальной и дополненной реальности, а также основателя агентства по разработке иммерсивных проектов.

5. 

   19 Nov 2024

   Маркетинг на пальцах, маркетолог для души

   В этом выпуске подкаста мы поговоили о маркетинге с Глебом Федосеевым, международным продуктовым маркетологом с опытом работы более чем 500 городах и 90 странах: затронули ключевые аспекты маркетинга, разработку и стоимость MVP, а также стратегию масштабирования бизнеса на международных рынках.

6. 

   12 Oct 2024

   Профессия дизайнеров умрет? Написать 12 книг за неделю.

   Умрет ли профессия дизайнеров или трансформируется в нечто большее? Как написать 12 книг за 7 дней? Как нейросети уже сейчас заменяют рутинные задачи? Как технологии меняют дизайн интерьеров, какие професии исчезнут в ближайшие годы и что нужно освоить, чтобы не оказаться за бортом? Все эти темы и многое другое обсуждаем с гостем подкаста — Денисом Шамсутдиновым, нейропредпринимателем, автором 24 книг, блогером и экспертом в области нейродизайна.

7. 

   28 Aug 2024

   Систематизация бизнеса и жизни: инструменты от Петра Таргонского

   В подкасте Дениса, гостем которого стал Петр Таргонский, эксперт в области систематизации бизнеса и личной жизни, обсуждаются ключевые инструменты и методы, которые помогают структурировать информацию и повысить эффективность работы. Петр делится своим опытом использования платформы Notion для организации рабочих процессов, рассказывает о важности внедрения баз знаний в компании и как это влияет на скорость адаптации новых сотрудников и оптимизацию рабочих процессов. В разговоре затрагиваются практические аспекты, которые Петр применяет в своей работе: от создания систем управления бизнесом до использования трекеров и дашбордов для отслеживания ключевых показателей. Он объясняет, как эти инструменты могут существенно улучшить работу команды, минимизируя человеческие ошибки и ускоряя процессы. Также обсуждается влияние систематизации на личную жизнь и использование цифровых инструментов для управления семейными делами и воспитанием детей. Завершая беседу, Денис и Петр обсуждают перспективы развития нейросетей и их возможное применение для автоматизации обновления баз знаний и других рутинных задач. Петр делится своими мыслями о том, как прогресс и новые технологии могут облегчить жизнь, позволяя сосредоточиться на творчестве и стратегическом планировании, а не на рутинных операциях.

8. 

   15 Aug 2024

   Философия продаж. Иван Тюрин #3

   Подписывайтесь на мой Telegram канал https://t.me/rogovpro (https://t.me/rogovpro) Канал Ивана https://t.me/tiurin_pro_tg (https://t.me/tiurin_pro_tg) YouTube канал Ивана https://www.youtube.com/channel/UCD2A_ECIb4WAdEeuBHao5yQ (https://www.youtube.com/channel/UCD2A_ECIb4WAdEeuBHao5yQ) Сайт Ивана https://tiurin.pro Книга Ивана https://www.litres.ru/book/ivan-turin/otdel-prodazh-na-vsu-zhizn-70920706/chitat-onlayn/ (https://www.litres.ru/book/ivan-turin/otdel-prodazh-na-vsu-zhizn-70920706/chitat-onlayn/) Рекомендации от Ивана - Мастер Звонка https://www.litres.ru/book/evgeniy-zhigiliy/master-zvonka-kak-obyasnyat-ubezhdat-prodavat-po-telefonu-6055319/ (https://www.litres.ru/book/evgeniy-zhigiliy/master-zvonka-kak-obyasnyat-ubezhdat-prodavat-po-telefonu-6055319/) - Евгений Колотилов https://www.litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13/otdel-prodazh-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo-postroen-68624642/ (https://www.litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13/otdel-prodazh-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo-postroen-68624642/) - Брайн Трейси https://www.litres.ru/audiobook/brayan-treysi/iskusstvo-zaklucheniya-sdelok-11816681/ (https://www.litres.ru/audiobook/brayan-treysi/iskusstvo-zaklucheniya-sdelok-11816681/) - Дэн Кеннеди https://www.litres.ru/book/den-kennedi/zhestkie-prodazhi-50908461/ (https://www.litres.ru/book/den-kennedi/zhestkie-prodazhi-50908461/) - Джон Кехо https://www.litres.ru/book/dzhon-keho/kvantovyy-voin-soznanie-buduschego-10400500/ (https://www.litres.ru/book/dzhon-keho/kvantovyy-voin-soznanie-buduschego-10400500/) - Посланник https://www.litres.ru/book/klaus-dzhoul/poslannik-pravdivaya-istoriya-pro-lubov-8970189/  (https://www.litres.ru/book/klaus-dzhoul/poslannik-pravdivaya-istoriya-pro-lubov-8970189/) В стремительно меняющемся мире бизнеса и технологий один из самых важных навыков, который можно освоить, — это искусство продаж. Этот навык, объединяющий элементы психологии, коммуникации и стратегического мышления, является ключом к успеху в предпринимательстве. В рамках моего последнего подкаста я, Денис Рогов, провел беседу с Иваном Тюриным, магистром продаж, философом и предпринимателем, который смог достичь успеха в разных областях благодаря своему уникальному подходу. Иван поделился с нами своим опытом, взглядами на природу продаж, роль эмпатии в бизнесе и будущее, где искусственный интеллект занимает все более значимое место. Продажи: врожденный талант или приобретенный навык? Первый вопрос, который я задал Ивану, касался распространенного мнения о том, что предпринимательство — это врожденный талант. Иван, чьи достижения в продажах трудно переоценить, решительно утверждает, что успех в этой области во многом зависит, прежде всего, от навыков, которые можно развивать и совершенствовать, и которые доступны каждому. «Продажи — это способность изменить картину мира своего собеседника, добавляя туда то, что выгодно тебе. Это навык, который можно развивать, как и любой другой. Существует множество техник и приемов, которые помогают продавцу стать более эффективным и уверенным в себе». Иван твердо убежден, что именно настойчивость — это одно из ключевых качеств, которое может перерасти в мастерство, приводя к успеху даже в самых сложных обстоятельствах. «Я видел множество харизматичных продажников, которые сдувались после первых отказов, и простых людей, добивавшихся успеха благодаря настойчивости, и именно это качество помогает преодолевать трудности и добиваться поставленных целей. То есть это ключевое качество хорошего продавца». Иван также подчеркивает, что важную роль в продажах играют эмпатия и эмоциональный интеллект, но они должны сочетаться с системным подходом и ясным пониманием продукта и клиента. Это умение чувствовать и понимать эмоции человека, умение подстраиваться под запросы и настроение, вырабатывать стратегию исходя из портрета клиента - некий индивидуальный подход. Основные принципы успешных продаж: советы от Ивана Тюрина Иван поделился своими ключевыми принципами и методами, которые помогают достичь выдающихся результатов в продажах. Он выделяет три основных компонента, необходимых для системного подхода к этой сложной и многогранной области: 1) Профессиональное представление «Ваше представление о себе и вашем продукте должно быть четким и выверенным, чтобы каждый элемент вашей презентации звучал уверенно и убедительно. Важно, чтобы вы заранее продумали все аспекты своего выступления, включая основные характеристики продукта, его преимущества и уникальные особенности, которые отличают его от конкурентов. Такая подготовка позволяет вам сосредоточиться на реакциях клиента, а не беспокоиться о том, что сказать в следующий момент. Когда ваше представление отточено до совершенства, вы можете уделять больше внимания невербальным сигналам и эмоциям клиента, адаптируя свой подход в зависимости от их интересов и потребностей. Это помогает строить доверительные отношения и показывает, что вы действительно понимаете и заботитесь о том, что важно для клиента». 2) Банк возражений «Каждый продавец сталкивается с возражениями. Нужно заранее подготовить ответы на них. Это повысит вашу уверенность и поможет лучше контролировать разговор». 3) Знание преимуществ продукта «Вы должны знать все сильные стороны вашего продукта и уметь донести их до клиента. Это поможет вам чувствовать себя уверенно и убедительно. Когда вы знаете, что ваш продукт лучший, ваша задача — нанести непоправимую пользу клиенту. Уверенность в себе и своем продукте поможет вам преодолеть любые барьеры». Управление удаленной командой: вызовы и решения Иван Тюрин, управляющий полностью децентрализованной компанией, где работает около 50 сотрудников из разных уголков мира, делится своим опытом и секретами успешного управления удаленной командой. Он рассказывает, как ему удается поддерживать высокий уровень эффективности и управления в такой распределенной среде: «Удаленная работа требует качественной системы менеджмента, которая позволяет поддерживать высокий уровень эффективности и продуктивности сотрудников, независимо от их физического местоположения. В нашей компании мы внедрили комплексный подход, который включает в себя ежедневные встречи для поддержания командной сплоченности и оперативного решения возникающих вопросов. Эти встречи помогают не только обсуждать текущие задачи, но и обмениваться идеями, что способствует развитию инновационного мышления и укреплению корпоративной культуры. Для мотивации сотрудников мы используем систему грейдов, которая стимулирует их стремиться к профессиональному росту и достижению более высоких результатов. Грейды позволяют четко определить карьерные пути и возможности для развития, что повышает уровень вовлеченности и удовлетворенности работой». Иван отмечает, что пандемия сделала удаленную работу более привычной, и сегодня многие продажники комфортно работают в таком формате. Он подчеркивает, что благодаря технологиям, таким как CRM-системы, управлять удаленной командой стало гораздо проще. «Прозрачность коммуникации и система отчетности — это основа эффективной работы. Мы записываем все звонки и следим за показателями через CRM-системы. Это позволяет мне быть в курсе всего, что происходит в компании, даже на расстоянии». Также он упоминает о важности доверия и самодисциплины в удаленной работе. Он делится своим опытом, как поддерживать мотивацию и вовлеченность сотрудников, находящихся на удаленной работе. «Для успешной работы и достижения поставленных целей крайне важно, чтобы у сотрудников была четко выстроенная система, которая помогает им не только понимать, чего от них ожидают на каждом этапе их деятельности, но и видеть, как их ежедневные усилия соотносятся с более широкими стратегическими целями компании. Такая система должна обеспечивать ясность и прозрачность всех процессов, предоставляя сотрудникам необходимые инструменты и ресурсы для эффективного выполнения своих обязанностей. Она также помогает каждому члену команды ясно видеть свои индивидуальные цели и задачи, что способствует повышению уровня мотивации и вовлеченности, делает их работу более целенаправленной и продуктивной. Когда сотрудники понимают, какую роль они играют в общем успехе компании, они чувствуют себя более ценными и мотивированными, что в свою очередь способствует созданию гармоничной и продуктивной рабочей среды». Внедрение системы в отделе продаж Для достижения успеха в продажах важно внедрить системный подход, и Иван делится своими знаниями и опытом в этой области. Он написал книгу, в которой описаны 12 уровней построения системного отдела продаж. Среди ключевых элементов — воронки, стратегии, показатели и автоматизация. «Систематизация — это ключ к успеху, поскольку без четкой структуры и упорядоченности любые продажи могут легко превратиться в хаос. Когда процессы не отлажены, возникает риск потери контроля и непредсказуемости результатов, что может негативно сказаться на эффективности и прибыльности компании. Наша задача заключается в том, чтобы каждый блок системы был настроен на 100%, функционировал слаженно и согласованно, обеспечивая стабильность и предсказуемость. Это означает, что все процессы — от генерации лидов и установления контакта с клиентом до заключения сделки и последующего обслуживания — должны быть тщательно продуманы и оптимизированы.» Иван объясняет, что создание системного подхода требует времени и усилий, но это неизбежно приведет к долгосрочным результатам и улучшению показателей бизнеса. «Системный подход позволяет четко видеть план работы и понимать, что нужно делать для достижения целей. Это процесс, который требует постоянного улучшения и адаптации». Иван также рассказывает о важности использования CRM-систем для оптимизации процесса продаж и обеспечения прозрачности всех этапов работы с клиентами. «CRM-системы помогают не только отслеживать показатели, но и анализировать данные, что позволяет принимать более обоснованные решения». Вот как он видит создание эффективного отдела продаж, разбивая его на 12 ключевых уровней: Воронки продаж и стратегии Показатели эффективности (KPI) Автоматизация (внедрение CRM) Организационная структура (разделение ролей и обязанностей) Регулярный менеджмент (ежедневные встречи и отчетность) Система обучения и развития Мотивация и вознаграждение Клиентоориентированность (фокус на клиентах) Анализ данных и прогнозирование Инновации (использование новых технологий) Стратегическое планирование Прозрачность и отчетность (четкая коммуникация) Искусственный интеллект: будущее продаж Иван Тюрин делится своим видением роли искусственного интеллекта в будущем продаж. Он считает, что AI станет важнейшим инструментом, который поможет автоматизировать многие процессы и улучшить качество обслуживания клиентов. «Все больше телефонных переговоров и зум-встреч будут заменяться роботами. Это вопрос времени. Однако ключевые личные встречи пока останутся в руках людей. Мы видим, как AI может импровизировать и взаимодействовать с клиентами на высоком уровне. Это лишь начало. С развитием технологий мы сможем создать еще более совершенные инструменты». Тюрин подчеркивает, что внедрение AI не должно вызывать беспокойства у профессионалов в области продаж. Он считает, что AI станет мощным помощником, который позволит сосредоточиться на более сложных и творческих задачах. «AI не заменит людей, но поможет им стать более эффективными. Это откроет новые возможности для роста и развития. Мы уже видим, как AI может обрабатывать огромные объемы данных и предоставлять информацию, которую можно использовать для улучшения качества обслуживания». Философия как инструмент для бизнеса Иван Тюрин, получивший высшее образование в области философии, считает, что философия играет важную роль в его бизнесе. Она помогает ему в принятии решений и видении более широкой картины. «Философия — это наука о строгих смыслах. Она помогает видеть причинно-следственные связи и разбирать сложные вопросы на составляющие. Это развивает когнитивные способности и помогает в переговорах и продажах. Она также учит нас думать и искать ответы на сложные вопросы. Это может быть полезно не только в бизнесе, но и в жизни в целом». Он также объясняет, как философия помогает ему в стратегическом планировании и понимании того, как разные элементы бизнеса связаны между собой. «Философия помогает мне видеть большую картину и понимать, как различные аспекты бизнеса взаимодействуют друг с другом. Она позволяет мне взглянуть на бизнес не как на набор отдельных элементов, а как на единый организм, где каждый компонент играет свою уникальную роль и влияет на общую динамику. Такое видение особенно ценно, когда речь идет о принятии стратегических решений, поскольку позволяет учитывать не только непосредственные последствия, но и более глубокие, долгосрочные эффекты». Заключение: стремление к свободе Иван Тюрин завершает подкаст размышлениями о свободе как о высшей ценности, к которой следует стремиться. Он считает, что свобода важнее денег и должна быть мерилом успеха. «Свобода — это возможность выбирать свой путь и достигать целей без ограничений. Я желаю всем использовать информацию и знания, чтобы стать более свободными и уверенными в себе». Иван считает, что истинная свобода заключается в способности принимать собственные решения и не зависеть от внешних обстоятельств. Он призывает людей стремиться к этой свободе во всех аспектах жизни. «Свобода — это не просто отсутствие ограничений, но и возможность жить в гармонии с собой и окружающим миром. Это требует постоянного саморазвития и стремления к самосовершенствованию», — добавляет он, вдохновляя на новые свершения. Слова Ивана оставляют глубокий след, вдохновляя нас на переосмысление наших целей и приоритетов. Он напоминает нам, что успех — это не только материальные достижения, но и способность жить в гармонии с собой и окружающим миром.

Contact ROGOV PRO PODCAST

Guest appearances

Does not typically book guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.