軟工聊溝通｜軟體工程師的職場溝通談

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我是威翰，最準行銷共同創辦人。 透過訪談業界的前輩，學習商業乾貨。 追蹤我，一起提升賺錢思維、讓你越變越值錢。 ▍合作來信：whlai1020@gmail.com ▍訂閱電子報：https://supr.link/OQ2mS Powered by Firstory Hosting (https://firstory.me/zh)

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賴威翰

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15 Sept 2019

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16 Oct 2026

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1. 

   16 Oct 2026

   EP215| 「精緻窮」讓你越來越窮？「精緻富」讓你越省越有底氣 ft. 台積電前主管 郝旭烈 (郝哥) 【威翰的商業茶水間】

   這一集我們和郝旭烈（郝哥）討論了金錢觀，如快樂省錢、千萬年薪裸辭的原因，以及該不該買房、孝親費與 AA 制的選擇。 00:00 本集贊助｜不推銷，讓機會主動找上你（免費課） 01:12 為什麼寫一本只談花錢的書？ 07:15 西瓜皮與快樂的窮人 12:35 從撿破爛到月存 2 萬多 22:38 鼓勵部屬每年出去面試 31:40 半導體跳金融的半年面試 37:42 千萬年薪為什麼裸辭？ 42:45 夜市西裝與報酬最高的投資 51:42 最省女孩、精緻窮與 FIRE 1:12:00 買房、孝親費與 AA 制 ｜本集由【威翰的商業茶水間｜不推銷，讓客戶主動找上你 免費課】贊助播出｜ 你明明很專業，願意付錢給你的人卻永遠不夠多。 不想硬推，可是不主動，機會又不會來。 我的解法，就是你現在聽的這種訪談： 3 年沒打一通陌生電話、沒下一塊錢廣告，訪了 200 多位老闆，做出 9,000 多萬營收。 我把做法整理成免費課《不推銷，讓客戶主動找上你》，報名送 30 天訪談行動清單。 房仲、職涯教練、業務學員用過，3 個月內都有客戶主動上門。 不想再靠運氣等下一個機會，免費報名： https://go.laiweihan.com/class (https://go.laiweihan.com/class) 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO (https://supr.link/cZzeO) 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS (https://supr.link/OQ2mS) 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K｜ (https://supr.link/8Ce6K｜) Spotify：https://supr.link/AnFGT｜ (https://supr.link/AnFGT｜) KKBOX：https://supr.link/C7CI4｜ (https://supr.link/C7CI4｜) YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg (https://www.youtube.com/@talkspg) 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren (https://portaly.cc/mediarenren) 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ (https://www.instagram.com/talks.pg/) FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 (https://www.facebook.com/weihan.lai.98) 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com (mailto:合作洽詢：whlai1020@gmail.com) Powered by Firstory Hosting (https://firstory.me/zh)

2. 

   11 Oct 2026

   EP214| 為什麼會殺價的客戶，反而最好成交？別錯過這種訊號 ft. 前外商總經理 Boice 林伯翰 【威翰的商業茶水間】

   Boice 【業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售升級】 限時低於 5 折現省 $5,545 起，越早買越划算！ 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500 (https://go.hahow.in/Boice/TALKS500) 他換了 6 間公司，一份履歷都沒投過。 他是 Boice 林伯翰——IBM 大中華區 Top Sales，年扛 6 億營收； TutorABC 領軍創單月 2 億；管過 14 個國家、450 人團隊，協助 Appier、Gogolook 兩家公司 IPO，手把手培育超過 1000 位業務。 但他不是想當業務才當業務的。資管畢業，眼前兩條路： 寫程式或當業務。他不想寫程式，就這樣。前兩年被客戶欺負、不知道怎麼賣，每天問自己「我是不是適合當業務」。 我問他做業務最失敗的一次，他想了三秒，說沒有。不是沒失敗——是失敗在他身上，只活一天。 這集我們聊到： ・一張單就幾十億，他到底賣了什麼？ ・推動百億營收的人，為什麼說自己沒有最失敗的案子？ ・客戶說「你太貴」，其實是採購需要那一刀？ ・60% 的 Top Sales 都不是很會講話的人——那他們靠什麼？ ・帶過 1000 個業務，他發現最好的業務員其實是運動員 ・換 6 間公司零履歷：他怎麼讓老闆來找他，而不是他去投履歷？ 如果你做業務被拒絕之後要花三天才爬得起來，如果客戶一說太貴你就想回去請示主管——這門課，是 Boice 把 20 年賣沒人想買的東西的方法，整理成可以照做的步驟： 《業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售》 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500 (https://go.hahow.in/Boice/TALKS500) 🤝 本集與線上課程平台「Hahow 好學校」合作推出 ⏱ 本集精彩段落 【從不想寫程式，到 IBM Top Sales】 00:00 開場：成交不只是業務的事 01:50 「我是不是適合當業務？」前兩年被客戶欺負 02:09 資管畢業二選一：不想寫程式，就當業務 03:05 IBM 三個月關教室，只教一件事：價值銷售 04:20 B2B 跟 B2C 賣法差在哪？ 05:45 年扛 6 億，其他業務扛多少？ 【Top Sales 該不該當主管】 07:00 彼得原理：業績最好的人不適合升主管？ 08:03 先去當主管，失敗了再回來當 Top Sales 【一張單幾十億是怎麼談的】 10:38 誰是蓋章的、誰是背後的決策者 12:35 眼睛雷射之後，他發現自己變聰明了 13:28 賣過最貴的東西是什麼？ 14:20 一張單幾十億：把客戶整個部門外包過來 15:36 業務最忌諱當傳聲筒 17:45 Second Meeting Rate：會議結尾一定要推下一步 18:44 第一次會議跟最後一次會議，差在哪？ 【推動百億營收的人，說他沒有最失敗的案子】 20:42 「你最失敗的業務案例是什麼？」「其實不要說搞砸啦」 22:36 不是抗壓，是面對挫折的恢復力 23:33 每次受挫寫下來：今天的失敗，是隔日的養分 【客戶說太貴，其實是採購要那一刀】 24:59 客戶常常為了反對而反對 25:36 「你不採一下不殺一下，那你的價值是什麼？」 26:19 0 到 100：1 到 99 AI 都能做，99 到 100 是業務力 30:20 名片的保鮮期只有 24 小時 【60% 的 Top Sales 不是很會講的人】 32:22 外向的業務反而不一定吃香 32:59 接近 60% 的 Top Sales 對數字更敏感 33:49 好的業務不是會說，是會問 【最好的業務員其實是運動員】 36:25 健身房教練變 Top Sales：他專挑運動員來練 37:50 換 6 間公司，一份履歷都沒投過 41:09 先把自己的故事線定位出來 【單月 2 億是怎麼做到的】 43:06 空降 TutorABC，團隊只有 30 個人 44:54 帶全隊去夏威夷，換回單月 2 億 47:15 Hunter、Farmer 還不夠，他分得更細 48:42 管 14 個國家：日本、越南、東南亞差在哪？ 【幫公司上市的操盤手】 52:04 「命很苦」：上市前每年要成長好幾倍 55:49 業務獎金怎麼設計？初期敢抽到 30% 57:53 「我一定會挑難賣的東西賣」 【業務進化力】 1:00:53 這門課跟其他業務課最大的差異 1:01:30 誰最適合來上？不想當業務也可以 1:06:09 怎麼判斷客戶是真的要買，還是問問哥問問姐 1:08:01 結單機率怎麼算：預算、決策流程、多想要 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO (https://supr.link/cZzeO) 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS (https://supr.link/OQ2mS) 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K (https://supr.link/8Ce6K) Spotify：https://supr.link/AnFGT (https://supr.link/AnFGT) KKBOX：https://supr.link/C7CI4 (https://supr.link/C7CI4) YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg (https://www.youtube.com/@talkspg) 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren (https://portaly.cc/mediarenren) 📮 社群： IG: https://www.instagram.com/talks.pg/ (https://www.instagram.com/talks.pg/) FB: https://www.facebook.com/weihan.lai.98 (https://www.facebook.com/weihan.lai.98) 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com (mailto:合作洽詢：whlai1020@gmail.com) Powered by Firstory Hosting (https://firstory.me/zh)

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   8 Oct 2026

   EP213| 同樣用AI，為什麼有人爽領薪、有人做到死？ft. 資深AI企業顧問 阿湯 【威翰的商業茶水間】

   阿湯的《AI 雙腦養成課｜30 天搞定 90% 工作與學習任務》 10/8 中午 12:00 開賣，前五天限時低於 29 折 結帳輸入「TALKS」再折 $250 https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool (https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool) ━━━━━━━━━ 一支 10 分鐘的影片，他以前要剪 1 到 2 小時。 現在他只打 4 個字：開始剪輯。然後去吃早餐。 他是阿湯，30 萬粉絲的 AI 科技講師，17 年教學經驗。 電子工程系畢業、沒走本行，在一家跟工程無關的公司當唯一的工程師，十幾年前就把 8 小時的班寫成程式，自己只做半小時。AI 出來之後，他把影片、部落格、企業課全部交給 AI 跑，一週兩更，部落格 8 成文章自動發。 但他自己說得很直接：AI 才出來兩三年，他的 AI 資歷，跟你我一樣。 差別只有一個：他花了那個「費時費力」的步驟。 現在他一天認真工作 4 小時，中午小孩放學就開始陪。睡覺的時候，AI 在幫他上班。 ━━━━━━━━━━ 這集我們聊到： ・為什麼別人的 AI 比較聰明？你可能只是在用「進階的 Google 搜尋」 ・重點不是提示詞下多細，是訓練——剪片怎麼從一句一句教，教到只剩 4 個字 ・去年他教的節點自動化，今年為什麼消失了？ ・餐廳集團 20 家店，派 2 個員工上課半年，自己做出點餐、人資、POS 系統 ・用了 AI 反而更累的三種人，你是哪一種？ ・他去大學教 AI，50 個學生裡聽過 Gemini Notebook 的只有 1 個 ━━━━━━━━━━ 如果你用 AI 一年了，還是覺得自己的 AI 比較笨，這門課教的就是那個你一直跳過的入門步驟。 阿湯的《AI 雙腦養成課》：https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool (https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool) 結帳輸入「TALKS」再折 $250，每週漲價。 ━━━━━━━━━━ 📍 本集精彩段落 【你的 AI 為什麼比較笨】 00:00 省時省力之前，要先費時費力 00:26 別人的 AI 好聰明，我的比較笨？ 01:50 17 年講師，AI 資歷只有兩三年 03:05 一週更 4 支影片，老婆說你瘋了 【打 4 個字，影片自己剪好】 04:28 從自己剪 1–2 小時，到開始訓練 AI 06:38 只要告訴它「開始剪輯」，然後去吃早餐 07:24 威翰的慘案：Token 燒掉的錢可以請剪輯師了 07:52 沒有費時費力，不會變成省時省力 09:02 訓練 AI 就像帶新員工 10:31 100 篇破千讚文章餵進去，流量差 10 倍 【大部分人只是在用進階 Google 搜尋】 12:14 黃仁勳：問 AI「這是最好的版本嗎」 14:09 狂背提示詞，已經過時了 15:18 一問一答，這叫進階的 Google 搜尋 17:23 重點不是 prompt 多細，是訓練 【不串 API，半夜也能自動發文】 18:32 怕資安？不串 API 怎麼自動化 20:38 叫它半夜跑，燒的是半夜的額度 21:24 Claude 佔他 9 成 5 的工作 25:06 先選定一個 AI，用到熟透 26:06 免費版夠用嗎？什麼時候該付費 【去年教的自動化，今年不見了】 27:45 節點自動化為什麼消失 28:44 AI 客服回一次十幾秒，人工只要 5 秒 【20 家餐廳，2 個員工，半年】 29:46 傳產想導入 AI，先做什麼 32:36 20 家店的 QR Code 點餐，月費一算不划算 33:44 從點餐做到人資，再做到 POS 34:50 上課太無聊，做了夜市版貪食蛇 36:39 老闆說：不是為了取代員工 37:44 房仲：客戶講完的下一分鐘，連結就給出去 【工程師會失業嗎】 40:52 工程師不就失業了？ 42:38 用了 AI 反而更累的三類人 44:57 Token 焦慮怎麼解 【阿湯的一天：認真工作 4 小時】 45:24 7:30 送兒子上學，9 點開始排 AI 的工作 47:20 小孩睡了，把工作排進半夜 48:30 一整天 AI 佔了 90% 49:07 公司唯一的工程師，8 小時只做半小時 【大學生的 AI 程度，比你想的低】 49:59 100 個大學生，會用的不到 10% 51:25 帶著期待去教課，恍惚了 10 秒 54:26 教授怎麼看 AI 寫的報告 【Gemini Notebook：只用你給的資料】 56:07 整理資料最好用的工具 58:03 每個答案都要有出處 01:01:34 要學的不是操作，是運作邏輯 【為什麼是 Claude × Gemini Notebook】 01:03:38 AI 雙腦養成課，跟其他課差在哪 01:04:36 市面上都是進階課，入門沒人教 01:05:58 兩個工具怎麼選 01:08:42 一讀一寫 01:09:13 50 個學生，只有 1 個舉手 01:10:37 藥師自己做了藥庫查詢系統 01:12:20 不要對 AI 焦慮 01:13:21 專屬折扣碼 🤝 本集與線上課程平台「學途Good Student」合作推出 ━━━━━━━━━━ 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO (https://supr.link/cZzeO) 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS (https://supr.link/OQ2mS) 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K｜ (https://supr.link/8Ce6K｜) Spotify：https://supr.link/AnFGT｜ (https://supr.link/AnFGT｜) KKBOX：https://supr.link/C7CI4｜ (https://supr.link/C7CI4｜) YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg (https://www.youtube.com/@talkspg) 🎙 錄音室支持： 本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren (https://portaly.cc/mediarenren) 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ (https://www.instagram.com/talks.pg/) FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 (https://www.facebook.com/weihan.lai.98) 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com (mailto:合作洽詢：whlai1020@gmail.com) Powered by Firstory Hosting (https://firstory.me/zh)

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