サクセスFM by パートナーサクセス

About サクセスFM by パートナーサクセス

ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM-パートナー連携クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社のCEO永田とCOO秋國が中心となってお送りするPodcastです。様々なゲストをお招きして、”サクセス”にまつわる話を対談形式で配信します。2回の起業を経験しているCEO永田より、スタートアップ経営者の方々とファイナンス、業務連携、代理店連携・・・などの企業間連携についてお話します。また、14年間パートナービジネスに携わってきたCOO秋國より、パートナービジネス担当者の方々とカジュアルに裏話をお届けします。Twitterでハッシュタグ「 #サクセスFM 」をつけて、感想・質問・話してほしいテーマなどの投稿をお待ちしております！

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パートナーサクセス株式会社

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business

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ja

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31 Mar 2022

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25 Aug 2023

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16 episodes in the feed.

1. 

   25 Aug 2023

   #10　160社以上の認定済みパートナーが参画。パートナーエコシステムによるビジネス拡大｜株式会社ソラコム

   株式会社ソラコム パートナーサクセスマネージャーの細川様へ、COO秋國がインタビュー。160社以上の認定済みパートナーを統括する体制の裏側を伺いました。 ▼ハイライト IoTを基盤としたソラコムのビジネスモデル 一般的な販売代理とは違ったビジネス構造 パートナー企業との協業関係を深めるランク制度 160社以上の認定済みパートナーが参画。相互理解を深める勉強会 イベントを活用した協業促進。ブース出展やセッション登壇でビジネス機会を創出 パートナー企業の強みにあわせた幅広い協業を実現 パートナー企業とのコミュニケーションにおける日々の業務 会社全体で取り組むパートナー開拓 今後の展望 ▼株式会社ソラコム(https://soracom.com (https://soracom.com)) IoTプラットフォームSORACOMは、世界160以上の国と地域でつながるIoT通信を軸に、IoTを活用するために必要となるアプリケーションやデバイスなどをワンストップで提供しています。製造、エネルギー、決済などの産業DXから、イノベーティブなスタートアップ、農業や防災など持続可能な地域社会を支える取り組みに至るまで、世界中の20,000超のさまざまな業界・規模のお客様にご活用いただいてます。 ▼株式会社ソラコム　パートナーサクセスマネージャー　細川 大輔 氏 外資系メーカーでセールス・新規事業開発などを担当。コンシューマーから法人ビジネスまで幅広く経験し、2020年にソラコム入社。パートナーサクセスマネージャーとして、アライアンス業務を推進し、パートナープログラムであるSORACOM パートナースペース（SPS）を担当。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

2. 

   13 Jan 2023

   #09-2 セーフィー株式会社様の徹底した支援体制によるパートナーサクセスの実現。レガシー市場獲得のためのパートナービジネスとは？【後編】

   セーフィー株式会社、執行役員で第2ビジネスユニット、第3ビジネスユニットを管轄されている鈴木様へ、COO秋國がインタビュー。売上の60％をパートナー経由で販売しサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（後編） 徹底したパートナーへのマーケティング支援 直販とパートナー販売の棲み分け パートナーアクティブ化の施策 パートナーポータルを活用した情報共有 パートナーの支援強化のためのMDF活用 パートナーセールス・イネーブルメントを実現するために 今後のビジョン ▼セーフィー株式会社(https://safie.co.jp/ (https://safie.co.jp/)) Safie（セーフィー）は、カメラとインターネットをつなぐだけでスマホやPCでいつでもどこでも映像を確認できる、クラウド録画サービスシェアNo.1の映像プラットフォームです。 映像と解析技術やAIを連携することで、生産性の向上や業務効率の改善にお役立ていただけます。 「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、映像を活用しあらゆる産業の"現場DX"を推進します。 ▼セーフィー株式会社 執行役員 鈴木 竜太 情報・通信事業会社、ITベンチャー創業を経て、2016年にセーフィー入社。2018年から2021年末までパートナー営業本部長としてパートナーセールス部門を統括。2022年、組織変更に伴い業界開拓を推進するビジネスユニット制へ移行後、建設・インフラ業界などを担当する第2ビジネスユニット、オフィス・ビルなど新たな業界開拓を行う第3ビジネスユニットにて、ダイレクトセールス、パートナーセールスなどに幅広く従事。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

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   6 Jan 2023

   #09-1 徹底した支援体制によるパートナーサクセスの実現。レガシー市場獲得のためのパートナービジネスとは？｜セーフィー株式会社【前編】

   セーフィー株式会社、執行役員で第2ビジネスユニット、第3ビジネスユニットを管轄されている鈴木様へ、COO秋國がインタビュー。売上の60％をパートナー経由で販売しサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（前編） セーフィーのビジネスとは？ パートナービジネス立ち上げの背景 レガシー市場獲得のためのパートナー開拓戦略 顧客ファーストのパートナープログラム 200社を超えるパートナーの支援体制 ▼セーフィー株式会社(https://safie.co.jp/ (https://safie.co.jp/)) Safie（セーフィー）は、カメラとインターネットをつなぐだけでスマホやPCでいつでもどこでも映像を確認できる、クラウド録画サービスシェアNo.1の映像プラットフォームです。 映像と解析技術やAIを連携することで、生産性の向上や業務効率の改善にお役立ていただけます。 「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、映像を活用しあらゆる産業の"現場DX"を推進します。 ▼セーフィー株式会社 執行役員 鈴木 竜太 情報・通信事業会社、ITベンチャー創業を経て、2016年にセーフィー入社。2018年から2021年末までパートナー営業本部長としてパートナーセールス部門を統括。2022年、組織変更に伴い業界開拓を推進するビジネスユニット制へ移行後、建設・インフラ業界などを担当する第2ビジネスユニット、オフィス・ビルなど新たな業界開拓を行う第3ビジネスユニットにて、ダイレクトセールス、パートナーセールスなどに幅広く従事。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

4. 

   4 Nov 2022

   #08-2 日本市場を開拓するためのパートナー戦略。パートナーが実現するカスタマーサクセスとは【後編】｜ZVC JAPAN株式会社

   ZVC JAPAN株式会社で、パートナービジネス本部 執行役員 本部長を務めている佐久間様へ、COO秋國がインタビュー。売上の過半数をパートナー経由で販売し日本へのサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（後編） ・数百社を超えるパートナーの管理体制 ・分業されたパートナービジネス組織体制 ・新規案件数に焦点を置くKPI設定 ・パートナーランクに合わせたMDF投資 ・今後のビジョン ▼ZVC JAPAN株式会社(https://zoom.us/ (https://zoom.us/)) Zoom は、お客様がアイデアを表現し、ほかの人とつながり、お客様の想像力でのみ叶えられる未来の構築をサポートします。 Zoom のスムーズなコミュニケーション プラットフォームは、ビデオをサービス基盤にイノベーションのスタンダードを構築し続け、さまざまなお客様にとって、直感的かつスケーラブルで安全な選択肢となります。 2011 年に米国で設立され、カリフォルニア州サンノゼに本拠地を置いています。（NASDAQ: ZM） ▼ZVC JAPAN株式会社 パートナービジネス本部 執行役員 本部長　佐久間 圭 IT業界で15年以上の経験を有し、国内外の大手IT企業とのパートナーシップやアライアンスの形成に従事。2006年から2017年にかけてシスコシステムズ、2017年からはヴイエムウェアにて大手システムインテグレーター企業とのストラテジックアライアンス部長を務めた。2019年5月にZVC JAPAN株式会社（Zoom）へ入社し、現在、パートナービジネス本部長としてZoomの国内パートナー経由のビジネスを統括している。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

5. 

   31 Oct 2022

   #08-1 日本市場を開拓するためのパートナー戦略。パートナーが実現するカスタマーサクセスとは【前編】｜ZVC JAPAN株式会社

   ZVC JAPAN株式会社で、パートナービジネス本部 執行役員 本部長を務めている佐久間様へ、COO秋國がインタビュー。売上の過半数をパートナー経由で販売し日本へのサービス展開を行っているパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（前編） ・ターゲットに合わせたハイブリットな販売戦略 ・販売パートナー経由で日本市場を開拓する理由 ・日本の商流に合わせたパートナープログラム ・パートナーエンゲージメント向上のためのランク制度 ▼ZVC JAPAN株式会社(https://zoom.us/ (https://zoom.us/)) Zoom は、お客様がアイデアを表現し、ほかの人とつながり、お客様の想像力でのみ叶えられる未来の構築をサポートします。 Zoom のスムーズなコミュニケーション プラットフォームは、ビデオをサービス基盤にイノベーションのスタンダードを構築し続け、さまざまなお客様にとって、直感的かつスケーラブルで安全な選択肢となります。 2011 年に米国で設立され、カリフォルニア州サンノゼに本拠地を置いています。（NASDAQ: ZM） ▼ZVC JAPAN株式会社 パートナービジネス本部 執行役員 本部長　佐久間 圭 IT業界で15年以上の経験を有し、国内外の大手IT企業とのパートナーシップやアライアンスの形成に従事。2006年から2017年にかけてシスコシステムズ、2017年からはヴイエムウェアにて大手システムインテグレーター企業とのストラテジックアライアンス部長を務めた。2019年5月にZVC JAPAN株式会社（Zoom）へ入社し、現在、パートナービジネス本部長としてZoomの国内パートナー経由のビジネスを統括している。 ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員 COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

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   7 Sept 2022

   #07 パートナービジネス立ち上げ時の社内調整。経営層やマネージャーとの期待値GAPはどう埋めるべきか？｜アライアンストーク

   本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、2022年8月24日に開催したウェビナー「キャズムを超える戦略的アライアンスの立ち上げ方」で頂いたご質問を元に、 パートナービジネスの立ち上げ時の社内調整において、よくある課題とその解決策について語りました。 ▼ハイライト ・経営層やマネージャーからの「パートナーセールスですぐに売上が上がる」という期待値への調整 ・パートナーが自走して販売活動ができるようになるにはどれくらいの期間を要するのか？ ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations (https://twitter.com/chiho_relations)） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/ (https://partnersuccess.jp/)） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

7. 

   24 Aug 2022

   #06 パートナーへのオンボーディング方法。勉強会で稼働率を上げるためには？｜アライアンストーク

   本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、パートナービジネスの契約種別や直販との棲み分け方について語りました。 ▼ハイライト ・「外部とパートナー契約を締結したが、顧客紹介が生まれない」お悩みを解決するためには？ ・大手パートナーに注力してもらうコツ ・リモートワーク時代のパートナーセールス ・稼働率向上に効果的な勉強会とは？ ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations (https://twitter.com/chiho_relations)） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/ (https://partnersuccess.jp/)） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

8. 

   17 Aug 2022

   #05 パートナービジネスとは？契約種別や直販との棲み分け方を徹底解説！｜アライアンストーク

   本番組では、執行役員COOの秋國とエバンジェリスト兼コミュニティマネージャーの佐々木が、パートナービジネスのノウハウを徹底解説します。 今回は、パートナービジネスの契約種別や直販との棲み分け方について語りました。 ▼ハイライト ・3大販売商流とは ・パートナービジネスを展開する日本企業 ・直販とパートナーセールスそれぞれのメリット ・パートナーとの契約種別には何がある？ ・キャズムを超えるための販売戦略 ▼参考資料 ・SaaS企業が売上を伸ばすための販売チャネルとは？ (https://partnersuccess.jp/media/saas-saleschannel) ・代理店の種類とは？仕組みや構造についてご紹介 (https://partnersuccess.jp/media/agency-types) ▼パートナーサクセス株式会社　執行役員COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社　エバンジェリスト兼コミュニティマネージャー　佐々木 千穂（@chiho_relations (https://twitter.com/chiho_relations)） 通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年にRELATIONS株式会社に入社。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。2022年5月より、エバンジェリスト兼コミュニティマネージャーとしてパートナーサクセス社に参画。 ▼パートナーサクセス株式会社（https://partnersuccess.jp/ (https://partnersuccess.jp/)） パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (代理店連携管理クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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   12 Aug 2022

   #04-2 売上9割のパートナーサクセス。全方位に拡販するための戦略とは？【後編】｜ワークスモバイルジャパン株式会社

   ワークスモバイル株式会社で、法人ビジネス本部長を務めている名倉様へ、COO秋國がインタビュー。立ち上げ当初からサービスの9割をパートナー経由で販売してきた、パートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（後編） ・パートナーの支援体制 ・顧客に向き合うカスタマーサクセス ・表彰制度 ・KPI設定 ・今後のビジョン ▼ワークスモバイルジャパン株式会社　執行役員　法人ビジネス本部長　名倉 桂吾 2000年大学卒業後、日系Sier、マカフィー、シスコシステムズ等で営業としてエンタープライズビジネス、パートナービジネスに携わる。 2016年4月よりワークスモバイルジャパン株式会社に参画。サービスリリース当初より、誰でも使えるサービスを日本中に広げるべく業種・業界を問わない提案活動とパートナー企業の立ち上げに従事。営業マネージャーを経て2021年1月より現職。 ▼ワークスモバイルジャパン株式会社(https://line.worksmobile.com/jp/ (https://line.worksmobile.com/jp/))) ワークスモバイルジャパンが提供する「LINE WORKS」は、仕事用に使えるビジネスコミュニケーションツールです。スマートフォンやパソコンに対応し、コミュニケーションアプリ「LINE」を踏襲したUIでなじみやすく、チャット（トーク）のやりとりはもちろん、個人や組織の予定管理、ファイル共有、メール、アドレス帳、アンケート機能などを兼ね備えています。なお、「LINE WORKS」導入企業社数は2021年12月時点で35万社を突破しました。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國　史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

10. 

    5 Aug 2022

    #04-1 売上9割のパートナーサクセス。全方位に拡販するための戦略とは？【前編】｜ワークスモバイルジャパン株式会社

    ワークスモバイル株式会社で、法人ビジネス本部長を務めている名倉様へ、COO秋國がインタビュー。立ち上げ当初からサービスの9割をパートナー経由で販売してきた、パートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト（前編） ・売上9割のパートナービジネス ・全方位へアプローチするための販売戦略 ・パートナーに還元するためのマーケティング活動 ・200個を超える事例から得られる説得力 ・自社と親和性の高いパートナー開拓 ▼ワークスモバイルジャパン株式会社　執行役員　法人ビジネス本部長　名倉 桂吾 2000年大学卒業後、日系Sier、マカフィー、シスコシステムズ等で営業としてエンタープライズビジネス、パートナービジネスに携わる。 2016年4月よりワークスモバイルジャパン株式会社に参画。サービスリリース当初より、誰でも使えるサービスを日本中に広げるべく業種・業界を問わない提案活動とパートナー企業の立ち上げに従事。営業マネージャーを経て2021年1月より現職。 ▼ワークスモバイルジャパン株式会社(https://line.worksmobile.com/jp/ (https://line.worksmobile.com/jp/))) ワークスモバイルジャパンが提供する「LINE WORKS」は、仕事用に使えるビジネスコミュニケーションツールです。スマートフォンやパソコンに対応し、コミュニケーションアプリ「LINE」を踏襲したUIでなじみやすく、チャット（トーク）のやりとりはもちろん、個人や組織の予定管理、ファイル共有、メール、アドレス帳、アンケート機能などを兼ね備えています。なお、「LINE WORKS」導入企業社数は2021年12月時点で35万社を突破しました。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國　史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

11. 

    29 Jul 2022

    #03-2 1to1のパートナーサクセスによる新規顧客開拓。地方進出のための協業の方法とは？【後編】｜株式会社SmartHR

    株式会社SmartHR　関西支社でパートナーサクセスユニットを率いている後藤様へ、COO秋國がインタビュー。直販では届きにくい地方での認知度を高めるべく、1人から始まったパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト ・パートナーへのアプローチ法 ・パートナーサクセス部で採用すべき人材 ・今後のビジョン ▼株式会社SmartHR　関西支社パートナーサクセス　チーフ　後藤 達也 大学卒業後、マーケティングシステム提供会社にてWEBマーケティングの企画職や事業責任者を経験。その後、2020年4月にSmartHRに入社し、パートナーサクセスの立ち上げメンバーとして、パートナー企業の開拓からパートナー企業及び、パートナー企業を通したエンドユーザーのサクセス業務に従事。現在はチームのリーダーとしてメンバーのマネジメント、パートナー開拓など多岐にわたる業務を推進している。 ▼株式会社SmartHR(https://smarthr.co.jp/ (https://smarthr.co.jp/)) 株式会社SmartHRは、「社会の非合理を、ハックする」をミッションに掲げ、人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える「クラウド人事労務ソフト」を提供。また「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」などの人材マネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進し、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献している。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

12. 

    29 Jul 2022

    #03-1 1to1のパートナーサクセスによる新規顧客開拓。地方進出のための協業の方法とは？【前編】｜株式会社SmartHR

    株式会社SmartHRの関西支社でパートナーサクセスユニットを率いている後藤様へ、COO秋國がインタビュー。直販では届きにくい地方での認知度を高めるべく、1人から始まったパートナービジネスの裏側を伺いました。 ▼ハイライト ・パートナービジネスを始めたきっかけ ・カスタマーサクセス領域での協業 ・相性の良いパートナーの探し方 ・パートナーサクセスとしての役割とは ・パートナーとの関係性構築 ▼株式会社SmartHR　関西支社パートナーサクセス　チーフ　後藤 達也 大学卒業後、マーケティングシステム提供会社にてWEBマーケティングの企画職や事業責任者を経験。その後、2020年4月にSmartHRに入社し、パートナーサクセスの立ち上げメンバーとして、パートナー企業の開拓からパートナー企業及び、パートナー企業を通したエンドユーザーのサクセス業務に従事。現在はチームのリーダーとしてメンバーのマネジメント、パートナー開拓など多岐にわたる業務を推進している。 ▼株式会社SmartHR(https://smarthr.co.jp/ (https://smarthr.co.jp/)) 株式会社SmartHRは、「社会の非合理を、ハックする」をミッションに掲げ、人事・労務の業務効率化を実現し、働くすべての人の生産性向上を支える「クラウド人事労務ソフト」を提供。また「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」などの人材マネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進し、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献している。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

13. 

    27 May 2022

    #02-3　パートナーとWebマーケティングの大衆化を目指して。ゼロからのパートナーサクセス立ち上げ【後編】｜株式会社ベーシック

    株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室 室長の林様へCOO秋國がインタビュー。ゼロからのパートナーサクセス部門の立ち上げから、ビジョン実現のためのパートナー戦略を伺いました。 ▼ハイライト ・直販と代理店戦略におけるアプローチの違い ・パートナーに対するオンボーディング ・メルマガ配信によるサポート ・人との関係性が何事も重要 ▼株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室　室長　林 侑平 Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。 ▼株式会社ベーシック(https://basicinc.jp/ (https://basicinc.jp/)) 株式会社ベーシックは、「社会のあらゆる問題を解決する」をミッションに掲げ、Webマーケティング分野とメディア分野でインターネット事業を展開している。企業が直面するWebマーケティングのための「知識・環境・人」不足の問題を解決するため、オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」、フォーム作成管理ツール「formrun」、Webマーケティングメディア「ferret」の3つの事業を展開。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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    20 May 2022

    #02-2　パートナーとWebマーケティングの大衆化を目指して。ゼロからのパートナーサクセス立ち上げ【中編】｜株式会社ベーシック

    株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室 室長の林様へCOO秋國がインタビュー。ゼロからのパートナーサクセス部門の立ち上げから、ビジョン実現のためのパートナー戦略を伺いました。 ▼ハイライト ・パートナーの探し方 ・パートナープログラムの構築 ・お客様を紹介してもらいやすい環境づくり ▼株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室　室長　林 侑平 Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。 ▼株式会社ベーシック(https://basicinc.jp/ (https://basicinc.jp/)) 株式会社ベーシックは、「社会のあらゆる問題を解決する」をミッションに掲げ、Webマーケティング分野とメディア分野でインターネット事業を展開している。企業が直面するWebマーケティングのための「知識・環境・人」不足の問題を解決するため、オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」、フォーム作成管理ツール「formrun」、Webマーケティングメディア「ferret」の3つの事業を展開。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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    15 May 2022

    #02-1　パートナーとWebマーケティングの大衆化を目指して。ゼロからのパートナーサクセス立ち上げ【前編】｜株式会社ベーシック

    株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室 室長の林様へCOO秋國がインタビュー。ゼロからのパートナーサクセス部門の立ち上げから、ビジョン実現のためのパートナー戦略を伺いました。 ▼ハイライト ・パートナービジネスを始めるきっかけは？ ・立ち上げ時にアサインされるべき人材とは ・パートナーサクセスのための組織立ち上げ ・KPI設定方法 ・インサイドセールスと協業するパートナー開拓 ▼株式会社ベーシック　パートナーサクセス推進室　室長　林 侑平 Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。 ▼株式会社ベーシック(https://basicinc.jp/ (https://basicinc.jp/)) 株式会社ベーシックは、「社会のあらゆる問題を解決する」をミッションに掲げ、Webマーケティング分野とメディア分野でインターネット事業を展開している。企業が直面するWebマーケティングのための「知識・環境・人」不足の問題を解決するため、オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」、フォーム作成管理ツール「formrun」、Webマーケティングメディア「ferret」の3つの事業を展開。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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    31 Mar 2022

    #01 共創によるパートナービジネス立ち上げ。非連続成長のためのアライアンス戦略｜株式会社マネーフォワード

    株式会社マネーフォワード パートナービジネス部責任者の青山様へCOO秋國がインタビュー。パートナービジネスの立ち上げから、今までの非連続でのパートナービジネスの成長の秘訣について伺いました。 ▼ハイライト ・パートナービジネスを始めるきっかけは？ ・兼任しながらの組織の立ち上げ。 ・契約種別の偏らないパートナー戦略。 ・CMによる認知拡大の影響。パートナービジネスにおけるマーケティングの重要性。 ・紹介・取次・卸の線引きとは？ ・代理店支援について。定例MTGでのハイタッチサポート。 ・ディストリビューターとの連携 ・代理店とのコミュニケーションの仕方とは ・パートナービジネスのKPI設計 ・共創による事業拡大 ▼株式会社マネーフォワード　パートナービジネス部　部長　青山 徹 立教大学経営学部卒業後、通信事業会社へ入社し、都内大手企業を中心にICTサービスを用いたソリューション事業に従事。その後、2015年よりマネーフォワードに参画し、2016年からは福岡支店の立ち上げ責任者として福岡へ赴任。2018年よりパートナービジネス部の立ち上げから責任者として戦略の立案から実行までを対応。 ▼株式会社マネーフォワード(https://moneyforward.com/ (https://moneyforward.com/)) 株式会社マネーフォワードは、個人向け・法人向けに金融系のウェブサービスを提供している日本の株式会社である。 個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営している。2017年にマネーフォワードがマザーズ上場した際にパートナービジネス部が発足して以来、まだ日本で確立していない「SaaS×パートナービジネス」の新しい形を作るべく様々なことにチャレンジをしている。 ▼パートナーサクセス株式会社　COO　秋國 史裕（@akikuni2316 (https://twitter.com/akikuni2316)） 1983年生まれ。2008年からセキュリティソフトウェアベンダーにてBtoBSaaSのパートナーセールスとして、パートナーディベロップメント・サクセス及びマネジメントに従事。 2018年から国産ビジネスチャットChatworkにてパートナーアライアンス立ち上げに参画。2020年にパートナーサクセスに参画し、SaaSベンダーを中心に200社以上のパートナーアライアンスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任。 ▼パートナーサクセス株式会社(https://partnersuccess.jp/) パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。 ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM (パートナー連携クラウド)「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。

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