About Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
Développons votre Intelligence Commerciale : Musclez votre Technique de Vente pour VENDRE PLUS, + VITE, + FACILEMENT, + CHER et + SOUVENT !
Victor Cabrera, expert en performance commerciale (et fondateur de Technique de Vente Edition) vous livre ses meilleures techniques de vente et négociation pour PERFORMER au QUOTIDIEN...
Dans le podcast Technique de Vente, découvrez comment :
organiser et piloter l'activité commerciale
prospecter et trouver des clients facilement
réussir sa prise de contact pour marquer les esprits
convaincre et répondre aux objections bloquantes
conclure la vente plus vite (et plus souvent)
fidéliser les clients et gérer la relation commerciale dans la durée
booster la performance commerciale et la rentabilité économique de vos actions
Vous découvrirez les meilleures pépites commerciales pour développer les ventes rapidement et avoir un business explosif.
NB : Le podcast Technique de Vente Edition est animé par Victor Cabrera, serial entrepreneur et consultant formateur expert en vente. Elu Best Sales Training CEO 2022 & 2023 (https://www.eubusinessnews.com/winners/technique-de-vente-edition/) par EU Business News lors des French CEO Awards of the Year, il vous partage sans retenue ses meilleurs conseils sur la vente !
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Technique de prospection commerciale : 3 erreurs à éviter pour bien prospecter
Comment faire de la prospection commerciale efficacement ?
Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques :
1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services...
2. Avoir une approche de présentation nombriliste : pour bien prospecter, parlez à votre prospect de ce qui l'intéresse le plus c'est à dire lui même. Différenciez-vous des commerciaux qui ne parlent que d'eux, et de leurs produits et services...
3. Réciter un script / discours robotique : la meilleure technique de prospection commerciale c'est d'adapter son pitch et son argumentaire de vente en fonction du client, de son contexte / besoins et motivations !
Pour chacune de ces erreurs à éviter dans vos techniques de prospection commerciale, une analyse approfondie et des conseils concrets vous sont délivrés afin de vous différencier immédiatement des autres vendeurs et commerciaux. C'est le secret pour réussir à bien prospecter et trouver des clients réceptifs.
À vous de jouer…
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22 Jan 2024
Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !
Vous vous demandez peut-être :
Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ?
Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ?
Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ?
Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux.
En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la planification de l'action commerciale.
D'une part, en définissant des objectifs commerciaux viables au sein de votre plan commercial
Puis, en établissant les moyens adéquats pour réaliser le plan d'action commerciales
Enfin, définir les bons indicateurs de pilotage vous permettra de dérouler le plan et de recalibrer les actions commerciales si besoin pour atteindre à coup sûr les objectifs business fixés
Pour chaque erreur à éviter dans le plan d'action commerciale, un exemple d'illustration vous permettra de comprendre comment l'éviter et vous différencier !
À vous de jouer…
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A vous de jouer !
27 Dec 2023
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui en 3 étapes ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ?
Comment vendre un produit ou service ?
Comment vendre facilement ?
Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes :
Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations...
Chercher comment satisfaire les attentes et besoins de l'autre. Le chemin le plus court pour vendre n'importe quoi à n'importe qui c'est de parler le même langage en lui faisant valider ce qu'il veut vraiment avoir / atteindre / accomplir...
Expliquer comment votre produit répond spécifiquement à sa demande. Démontrez-lui en quoi le produit ou service répond spécifiquement à ses objectifs, et les bénéfices concrets qu'il va immédiatement en retirer dans sa vie. Aidez-la à se projeter !
En suivant ces 3 étapes vous saurez comment vendre facilement un produit / service, une idée ou n'importe quoi d'autre...
A vous de jouer !
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