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Sådan styrer du et forretningsmodelprojekt, når planen ændrer sig
En tekst skrevet af Hans Peter Bech og oplæst af en automatisk stemme.
En virksomhed kan begynde et forretningsmodelprojekt med et enkelt mål: at øge omsætningen. I de fleste tilfælde kræver det flere kvalificerede leads. Virksomheden skal nå frem til tilstrækkeligt mange potentielle kunder, som har et relevant problem, mulighed for at købe og en grund til at handle. En bedre konvertering i salget er også vigtig, men en stærkere salgsproces kan ikke i længden opveje for få relevante muligheder.
Spørgsmålet bliver hurtigt bredere end »Hvordan får vi flere leads?« Svaret kan handle om, hvilke kunder virksomheden henvender sig til, hvilke problemer den løser, dens værditilbud, synlighed i markedet, salgskanaler eller partnernes kapacitet. Virksomheden må også overveje, hvad det koster at skaffe og betjene flere kunder. Vækst, der svækker rentabiliteten, gør måske kun lidt for at øge virksomhedens værdi.
Derfor er det vanskeligt at planlægge et omsætningsvækstprojekt fuldt ud fra begyndelsen. Teamet ved endnu ikke, hvilke ændringer det vil anbefale, hvilke antagelser der holder i test, eller hvilke ressourcer implementeringen vil kræve. Alligevel skal alle vide, hvad projektet skal opnå, hvem der kan træffe beslutninger, og hvilket arbejde der er godkendt.
I min kommende bog, Building Successful Business Models, bruger jeg Business Model Framework til at hjælpe B2B-softwarevirksomheder med at undersøge deres eksisterende forretning og finde forbedringer. Jeg har også udviklet et særskilt projektstyringsværktøj: Business Model Redesign Project Canvas. Det holder projektets rammer ajour, mens forretningsanalysen udvikler sig.
28 Sept 2026
Ein Geschäftsmodellprojekt steuern, wenn sich der Plan ständig ändert
Dieser Artikel wurde von Hans Peter Bech verfasst und wird von einer automatisierten Stimme vorgelesen.
Ein Unternehmen kann ein Geschäftsmodellprojekt mit einem einfachen Ziel beginnen: den Umsatz steigern. In den meisten Fällen erfordert das mehr qualifizierte Leads. Das Unternehmen muss genügend potenzielle Kunden erreichen, die ein relevantes Problem, die Möglichkeit zum Kauf und einen Anlass zum Handeln haben. Eine bessere Abschlussquote ist ebenfalls wichtig, doch ein stärkerer Vertriebsprozess kann auf Dauer zu wenige passende Verkaufschancen nicht ausgleichen.
Die Frage wird bald umfassender als „Wie gewinnen wir mehr Leads?". Die Antwort kann die angesprochenen Kundengruppen, ihre Probleme, das Wertangebot, die Sichtbarkeit am Markt, die Vertriebskanäle oder die Kapazität der Partner betreffen. Das Unternehmen muss auch berücksichtigen, was es kostet, zusätzliche Kunden zu gewinnen und zu betreuen. Wachstum, das die Rentabilität schwächt, trägt möglicherweise wenig zum Unternehmenswert bei.
Deshalb lassen sich Umsatzwachstumsprojekte zu Beginn nicht vollständig planen. Das Team weiß noch nicht, welche Änderungen es empfehlen wird, welche Annahmen den Tests standhalten oder welche Ressourcen die Umsetzung erfordert. Trotzdem müssen alle wissen, was das Projekt erreichen soll, wer Entscheidungen treffen darf und welche Arbeiten genehmigt sind.
In meinem kommenden Buch Building Successful Business Models nutze ich das Business Model Framework, um B2B-Softwareunternehmen bei der Analyse ihres bestehenden Geschäfts und der Suche nach Verbesserungen zu unterstützen. Außerdem habe ich ein eigenes Werkzeug für die Projektsteuerung entwickelt: das Business Model Redesign Project Canvas. Es hält die Rahmenbedingungen des Projekts auf dem neuesten Stand, während sich die Geschäftsanalyse weiterentwickelt.
28 Sept 2026
Managing a Business Model Project When the Plan Keeps Changing
This article was written by Hans Peter Bech and is read by an automated voice.
A company may begin a business model project with a straightforward goal: increase revenue. In most cases, achieving that goal requires generating more qualified leads. The company must reach enough prospective customers who have a relevant problem, the means to buy and a reason to act. Improving sales conversion matters too, but a stronger sales process cannot compensate indefinitely for too few suitable opportunities.
The question soon becomes broader than "How do we get more leads?" The answer may involve the customers the company targets, the problems it addresses, its value proposition, market visibility, sales channels or partner capacity. The company must also consider what it costs to acquire and serve additional customers. Growth that weakens profitability may do little to improve the value of the business.
This is why revenue growth projects are difficult to plan in full at the outset. The team cannot yet know which changes it will recommend, which assumptions will survive testing or what resources implementation will require. Yet everyone still needs to know what the project is trying to achieve, who can make decisions and what work has been authorised.
In my forthcoming book, Building Successful Business Models, I use the Business Model Framework to help B2B software companies examine their existing business and identify improvements. I have also developed a separate project management tool: the Business Model Redesign Project Canvas. It keeps the project's governing arrangements current while the business analysis develops.
Who has been a guest on The channel to global market leadership
Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.
Odd Magne Vea
Hans Peter Bech
Ugné Kontaré
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