The Samaipata Podcast

About The Samaipata Podcast

El podcast de Samaipata: Una conversación cara a cara entre emprendedores e inversores. Samaipata es un fondo de venture capital que invierte en empresas tecnológicas con efectos de red en Europa en etapas tempranas. Apostamos por fundadores con ambición que tienen lo que hay que tener para cambiar el mundo a través de la tecnología. Cada mes, en el Podcast de Samaipata, nos sumergimos en lo más profundo de cada negocio, desgranando las decisiones, desafíos y aprendizajes que han marcado el camino de quienes se atreven a pensar diferente.

Publisher

Samaipata

Category

business

Language

es

Explicit

No

First episode

21 Jan 2025

Latest episode

23 Sept 2026

Latest episodes

12 episodes in the feed.

1. 

   23 Sept 2026

   Vinay Rao | Deploying AI safety from Anthropic to Google

   This episode is in English. In this episode, we sit down with Vinay Rao, one of the world's leading voices on AI systems and security, in a special edition recorded live at our Founder Summit in Mallorca. Vinay has spent twenty years in security at the world's largest technology companies. Most recently he served as Head of Safeguards at Anthropic, where he led key initiatives to ensure the safe deployment of frontier models. He is now VP Engineering for Cloud AI at Google, heading up model safety and quality. A deeply technical profile with a Stanford PhD and a background in statistical modelling, Vinay walks us through how he first got into security at Google, solving click fraud with statistics. Airbnb, and Stripe came next, each with an entirely different set of safety challenges. Together we unpack how AI is moving out of the experimental phase and into strategic territory, with direct consequences for product, risk and business model. We get into specifics, from jailbreaks that get a model to reveal its own training data, to prompt injection in agents running inside a company, to scams that play out across several platforms so that none of them ever sees the whole attack. Vinay explains how safety and security have converged as agents operate inside the organisation. We talk about what this means for a startup facing the same threats as a large enterprise without any of the structure, and how much of your security stack is actually worth building in house. We close by widening the lens. What role governments should play over technology they do not control, where national security ends and mass surveillance begins, and what happens when state actors stop shaping narratives and start going after companies directly. A conversation about how security will determine how far AI goes and how fast, with someone who has spent two decades on that frontier. Chapters 0:00 Vinay Rao, 20 years inside trust and safety 4:09 The three kinds of bad actors on any platform 6:27 How AI collapses the safety team into a few people 8:11 Why safety and security can no longer sit apart 10:29 Scams and where accountability breaks down 17:53 Open source safety tools for teams too small to build their own 24:52 Deciding what to buy, build or borrow, and the open weights danger 30:00 The open stack and the model race ahead 35:24 Moats and where the value really accrues 40:11 Geopolitics, sovereign data and trusting governments over labs 47:08 State actors, coordinated attacks across platforms and fragmented defence Watch also on YouTube: https://youtu.be/8W-Y046OEuc Samaipata is a leading early-stage founders' fund investing in tech companies with network effects across Europe. Founded in 2016 by José del Barrio and Eduardo Díez-Hochleitner. 45 European companies backed, €250M in AUM across three funds. https://samaipata.vc

2. 

   15 Jul 2026

   Enginy | De 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas

   Kai Brandt (BCG, Agicap) cofundó Enginy y en poco más de dos años llevó la compañía de 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas. En este episodio desvela la estrategia completa: por qué eligieron ser el copiloto del vendedor y no su sustituto, cómo piensan la defensibilidad en la era de la IA, y por qué la próxima gran batalla será entre los systems of record de siempre y las plataformas nativas en IA. De lo que hablamos: Cómo Enginy pasó de 0 a 5M ARR en poco más de dos añosLa decisión de prescindir del CMO y asumir Kai el rol de interim Head of Marketing Por qué apostaron por el copiloto del vendedor en vez de sustituirlo, mientras competidores con decenas de millones levantados prometían reemplazar equipos comerciales enteros Defensibilidad en la era de la IA: por qué la ventaja ya no está en el producto sino en los datos propios y la distribución La batalla que viene entre systems of record (Salesforce, HubSpot) y plataformas nativas en IA Cultura y equipo: la oficina como ventaja competitiva y contratar personas peculiares en vez de currículums impecables 00:00:00 - 00:01:23 - Introducción a Enginy y Kai Brandt 00:01:23 - 00:05:41 - Crecer rápido en la era de la IA y apagar los fuegos por el camino 00:05:41 - 00:09:20 - Dónde encaja Enginy en el pipeline de ventas 00:09:20 - 00:16:00 - Por qué Enginy apuesta por una IA que amplifica al vendedor en lugar de sustituirlo 00:16:00 - 00:20:04 - La visión de producto de Enginy y por qué los datos propios son su gran apuesta 00:20:04 - 00:26:15 - Captación en un mercado que no para de crecer y el reto de retener a tus clientes 00:26:15 - 00:31:27 - La saturación de canales, del email y LinkedIn al regreso del cold calling 00:31:27 - 00:37:00 - El panorama competitivo y por qué levantar demasiado capital puede hundirte 00:37:00 - 00:43:06 - La transición de "systems of record" a "systems of action" 00:43:06 - 00:50:13 - El riesgo de plataforma 00:50:13 - 00:53:03 - La importancia de la cultura para mover una compañía y cómo construirla desde el día uno 00:53:03 - 00:55:04 - ¿Qué pasa cuando comprador y vendedor son agentes? 00:55:04 - 00:58:08 - Qué haría Kai distinto si tuviese que volver a empezar y dónde estará Enginy en 3 años

3. 

   17 Jun 2026

   StackAI | De MIT a YC para construir la infraestructura agéntica adquirida por Asana

   En este episodio hablamos con Toni Rosiñol, cofundador y CEO de StackAI. Tras su paso por el MIT y la NASA, Toni cofundó StackAI, una plataforma de orquestación de agentes de IA con más de 100.000 agentes construidos, que está cambiando cómo las grandes empresas automatizan sus operaciones. Recientemente, Asana, la plataforma de gestión del trabajo que está integrando IA para automatizar flujos de trabajo en las organizaciones, adquirió la compañía por 75 millones de dólares más un earn-out adicional en equity, consolidando la apuesta por liderar la siguiente era del trabajo agéntico en las empresas. Toni creció en Tarragona y estudió en algunas de las mejores instituciones técnicas del mundo, EPFL, ETH Zurich y el MIT, antes de dar el salto a Silicon Valley. Fue precisamente en el MIT donde conoció a Bernardo, su cofundador, también doctor por el MIT, y donde empezaron a idear lo que acabaría siendo StackAI. Levantaron 100K de su entorno cercano, entraron en Y Combinator y el lanzamiento de ChatGPT lo cambió todo. Con una tesis clara, que los modelos de lenguaje se multiplicarían y que el valor estaría en conectarlos con los datos propietarios de las empresas, pusieron en marcha una plataforma visual de orquestación que se volvió viral a mediados de 2023. Pero crecer rápido con el modelo equivocado de clientes tiene un coste. Toni explica la decisión, tan difícil como acertada, de pivotar completamente hacia Enterprise, dejando atrás el segmento consumer y pequeños clientes que representaba el 70% de su base. El resultado fue multiplicar por 11 sus ingresos. Hablamos de cómo construyeron su go-to-market desde cero y de por qué su modelo de expansión dentro de las organizaciones se ha convertido en uno de sus mayores activos. También profundizamos en el panorama competitivo. Stack AI opera en un mercado donde conviven Microsoft, AWS, Anthropic y Palantir, pero su apuesta es clara: no reemplazar a los grandes, sino actuar como la capa de orquestación horizontal que los conecta a todos. Estamos en los primeros compases de la era agéntica, y Toni tiene una visión privilegiada de lo que viene desde dentro. No te la pierdas!

4. 

   17 Dec 2025

   Oskar Hjertonsson | Intuición de producto y M&A en startups de alta complejidad operativa

   Serial entrepreneur Oskar Hjertonsson discusses product intuition, mergers, and acquisitions, focusing on his experiences with ClanDescuento and Cornershop, including key product decisions and navigating complex operational startups in an interview.

5. 

   20 Nov 2025

   Nory | Re-defining hospitality with an intelligent system of action

   Conor Sheridan, founder of Nory, discusses how his AI-powered operating system is transforming restaurant operations by automating staffing, purchasing, and supply chains to improve decision-making in this interview.

6. 

   15 Oct 2025

   Iñaki Berenguer | Optimismo paranoico detrás de tres exits y un fondo de $100M

   Serial entrepreneur Iñaki Berenguer discusses his "paranoid optimist" mindset that led to multiple exits and a $100M fund, LifeX, in an interview that explores building companies, spotting inflection points, and generating trust.

7. 

   3 Sept 2025

   HappyRobot | De la demo de YC a una Serie B de $44M en 18 meses

   Host Pablo Palafox, co-founder and CEO of HappyRobot, discusses his startup's rapid growth from a YC demo to a $44M Series B, sharing insights on pivoting, scaling AI for logistics, and building a strong company culture.

8. 

   10 Jul 2025

   Creditas | Crédito, capital y convicción en mercados emergentes

   Sergio Furió, Creditas CEO, discusses building a leading Latin American fintech company, transitioning from a loan comparison platform to a direct lender, and managing risk in emerging markets in this interview.

9. 

   28 May 2025

   Hugo Arévalo | Del refranero al term sheet: invertir con sentido común

   Serial entrepreneur Hugo Arévalo discusses his experiences as both a founder and investor, emphasizing adaptability, resilience, and independent thinking in the startup ecosystem in this interview.

10. 

    25 Apr 2025

    Embat | De banca de inversión al SaaS, dos historias al servicio del CFO

    En este episodio nos sentamos con Toni Berga y Carlos Serrano, Co-CEOs y cofundadores de Embat, una de las fintech más prometedoras de Europa y participada de Samaipata. Tras una carrera brillante en banca de inversión, dejaron atrás JP Morgan para lanzarse a emprender. Con €200K de sus ahorros, construyeron un primer producto que acabaron descartando por completo antes de lanzar la versión actual de Embat. Embat es una solución integral de tesorería en la nube que permite a equipos financieros de empresas de mediano y gran tamaño centralizar toda la operativa entre sus relaciones bancarias y sus procesos de gestión financieros. Combina automatización avanzada con funcionalidades basadas en inteligencia artificial, como la previsión de tesorería, el enriquecimiento de transacciones e informes en tiempo real y la contabilización automática de movimientos bancarios. Esto permite reducir hasta un 75 % del tiempo dedicado a tareas manuales, con una operativa más eficiente y un equipo financiero con mayor capacidad de análisis y toma de decisiones. Hoy lideran una compañía con presencia internacional, respaldada por una potente Serie A y con una visión clara para el futuro de la oficina del CFO. En esta conversación, Toni y Carlos comparten su visión sobre cómo generar FOMO entre inversores, cómo gestionar la presión de levantar rondas ambiciosas y por qué la frugalidad sigue siendo parte esencial de su ADN. También hablamos sobre M&A en etapas tempranas, la adquisición de Necto y su obsesión por construir equipos sin “surferos”. Una conversación llena de aprendizajes sobre ambición, cultura y trabajo en equipo. Una conversación llena de aprendizajes sobre ambición, cultura y trabajo en equipo, ¡no te lo pierdas! 00:01:10 → Introducción a Embat 00:02:50 → De banca de inversión al emprendimiento: cómo se conocen Toni y Carlos y cómo toman la decisión de fundar Embat. 00:07:25 → Primeros pasos: los inicios de Embat con 200K€ de ahorros, el primero producto y el punto de inflexión 00:15:00 → Frugalidad y valores de Embat: humildad, ambición y trabajo en equipo 00:20:40 → Producto: infraestructura bancaria, automatización de procesos e IA 00:26:00 → Fundraising: Seed con Samaipata y Series A con Creandum 00:43:20 → Tradeoffs y racional de levantar rondas ambiciosas 00:49:49 → Internacionalización: retos de replicar una cultura founder-mode en otro país 00:56:50 → Complementariedad entre los fundadores 00:59:00 → Evolución del producto, ACV y ICP 01:03:11 → Métricas más relevantes: ARR, Net Retention, Cash burn y eNPS 01:07:10 → Visión de Embat a largo plazo 01:10:40 → M&A en early stage: la reciente adquisición de Necto 01:17:37 → Cultura y equipo

11. 

    20 Feb 2025

    Pablo Fernández | Emprendimiento ambicioso y frugal

    En este segundo episodio, hablamos con Pablo Fernández, cofundador de Clicars y Clidrive y presidente de Clikalia. Pablo dejó atrás una carrera meteórica en banca para emprender y fundó Clicars, la plataforma que transformó la compraventa de coches en España y fue adquirida por más de 100M€. Luego cofundó Clikalia, que ha levantado c.200M€ en equity hasta la fecha, y ahora lidera Clidrive, donde está cerrando la brecha en la financiación de la movilidad con un modelo de leasing asequible para quienes no acceden a créditos bancarios. Firme defensor de la disciplina financiera, Pablo desafía la idea de que frugalidad e hipercrecimiento no pueden coexistir. Hablamos sobre cómo Clicars escaló con solo 5M€ de financiación, por qué Clidrive aún no ha levantado capital y cuál es su visión sobre rentabilidad vs. venture capital. También analizamos el papel de los consejos de administración en startups y su impacto en los fundadores. Finalmente exploramos su transición de emprendedor a inversor, habiendo invertido en más de 100 startups. Una conversación honesta sobre crecimiento, emprendimiento e inversión - no te lo pierdas! 00:00:00 - Intro Podcast de Samaipata 00:01:49 - Camino de corporate a emprendedor 00:10:30 - Primeras veces como emprendedor 00:12:16 - EEUU vs. España: diferencias clave en la promoción del emprendimiento 00:16:24 - B2C como denominador común en los proyectos de Pablo 00:18:00 - Principio de frugalidad como clave de éxito 00:21:35 - Trayectoria de VC vs. rentabilidad 00:26:40 - Diferencia de incentivos entre inversores y emprendedores 00:31:19 - Visión sobre los secundarios a los emprendedores 00:40:00 - Etapa actual como inversor: business angel y LP 00:43:00 - Ser fundador sin ser ejecutivo no funciona 00:46:20 - Clidrive 00:57:12 - Consejos de administración 01:01:17 - Efecto multiplicador en el ecosistema emprendedor en España

12. 

    21 Jan 2025

    VIVLA | Reinventando la propiedad de segundas viviendas

    En este episodio, hablamos con Carlos Gómez (https://www.linkedin.com/in/carlosemiliogomez/), Co-Fundador y CEO de VIVLA sobre cómo están redefiniendo la propiedad de segundas viviendas en Europa. VIVLA, fundada en 2021, está liderando la creación de una nueva categoría en el mercado inmobiliario: la propiedad fraccionada de viviendas premium. Exploramos los factores que impulsan este modelo, como el aumento en la demanda de segundas viviendas, los cambios en las preferencias de estilo de vida y el creciente atractivo de modelos de propiedad más flexibles. Carlos nos cuenta cómo VIVLA está navegando estas tendencias mientras se enfrenta a los retos de escalar un negocio intensivo en capital y de ticket elevado en un mercado en constante cambio. Comparte cómo han construido confianza con sus clientes, superado complejidades operativas y mantenido una estricta disciplina financiera, clave para un modelo que depende de deuda. También hablamos sobre la capacidad de VIVLA para defender su posición como pioneros en la categoría. Carlos nos explica cómo la empresa se ha diferenciado de la competencia a través de un marco legal sólido, una experiencia del cliente excepcional y unos unit economics atractivos. Además, discutimos los planes de expansión internacional del la compañía, conectando la oferta mediterránea con la demanda global. Carlos reflexiona sobre los retos de gestionar la tensión entre escalar rápido y mantener la calidad operativa. Este episodio es una ventana al futuro de la propiedad fraccionada. ¡No te lo pierdas! 00:00:25 - Intro Podcast de Samaipata 00:08:00 - ¿Por qué nace VIVLA en 2021? 00:12:11 - Tendencias de mercado y adaptación al entorno macro 00:14:56 - Competencia como aliados: estamos en el día 0 de la copropiedad 00:17:05 - Encontrar y respetar el ritmo de la compañía 00:22:35 - Tensión natural entre emprendedor e inversor 00:26:50 - Unit economics: transacción media y márgenes 00:28:58 - Modelo de negocio con balance y deuda 00:34:23 - Proceso de ventas B2C con ticket alto 00:40:25 - ICP de VIVLA 00:41:35 - De founder-led sales a un equipo comercial escalable 00:44:48 - Funnel de ventas: leads y conversión 00:45:50 - Demanda dirigida para reducir incertidumbre 00:48:27 - Nivel de ventas y ritmo de crecimiento 00:50:35 - Estrategia de internacionalización: demanda global, oferta nacional 00:54:53 - Talento y cultura 00:57:52 - Salida de un co-Founder 01:04:25 - El emprendedor es como un actor, y su vida no se define por su primera película 01:08:23 - Estamos bien, podemos estar mejor

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Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.

• Oskar Hjertonsson
• Conor Sheridan
• Iñaki Berenguer
• Sergio Furió
• Hugo Arévalo

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