6 Sept 2026
#89 Kaltakquise ist nicht tot! | Die Wahrheit über Cold Calling mit Lily Mizani | Thomas Sajdak Podcast
Kaltakquise ist nicht tot. Aber sie ist auch kein Spaziergang.
Kaltakquise, Telefonakquise und Cold Calling gehören nach wie vor zu den wichtigsten Instrumenten der Neukundengewinnung im Vertrieb – besonders im B2B-Vertrieb. Trotzdem gibt es kaum ein Thema, bei dem Verkäufer so unterschiedliche Meinungen haben.
Für die einen ist Kaltakquise ein unverzichtbarer Vertriebskanal. Für die anderen ist sie längst überholt.
Aber was stimmt?
Darüber spreche ich in dieser Folge von „Thomas Sajdak – Leben. Führen. Verkaufen." mit Lily Mizani.
Lily Mizani ist Expertin für B2B-Akquise, Cold Calling und Telefonakquise und bringt jede Menge praktische Erfahrung aus der Vertriebswelt mit. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Kaltakquise wirklich funktioniert – und warum die besten Akquisiteure nicht unbedingt diejenigen sind, die am meisten telefonieren.
Kaltakquise ist nicht tot
Kaltakquise muss nicht immer Spaß machen.
Und genau das gehört zur ehrlichen Realität im Vertrieb.
Wer neue Kunden gewinnen möchte, kann nicht ausschließlich darauf warten, dass Interessenten von selbst kommen. Gerade im B2B-Vertrieb ist aktive Neukundengewinnung für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil einer funktionierenden Vertriebsstrategie.
Aber erfolgreiche Telefonakquise bedeutet eben nicht:
Telefon nehmen. Nummer wählen. Skript ablesen. Termin erzwingen.
Es geht um wesentlich mehr.
In dieser Podcastfolge sprechen wir unter anderem über:
📞 Warum Kaltakquise noch immer funktioniert
📞 Warum Kaltakquise nicht unbedingt Spaß machen muss
📞 Lilys ersten Kaltakquise-Call – und warum sie dabei beinahe gestorben wäre
📞 Verrückte, lustige und teilweise unglaubliche Erlebnisse aus der Telefonakquise
📞 Was die besten Kaltakquisiteure wirklich auszeichnet
📞 Warum Haltung und Persönlichkeit im Cold Calling entscheidend sind
📞 Wie professionelle Verkäufer mit Ablehnung und einem „Nein" umgehen
📞 Warum ein gutes Verkaufsgespräch mehr braucht als einen perfekten Gesprächseinstieg
📞 Welche Rolle Vorbereitung und Zielgruppenverständnis bei der Neukundengewinnung spielen
📞 Warum Masse allein noch lange keine erfolgreiche Akquise bedeutet
📞 Was gute Verkäufer von durchschnittlichen Verkäufern unterscheidet
📞 Und warum menschliche Kommunikation auch im digitalen Zeitalter ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb bleibt
Die vielleicht wichtigste Erkenntnis
Gute Kaltakquise bedeutet nicht, Menschen zu überreden.
Es geht darum, einen Kontakt herzustellen, Aufmerksamkeit zu gewinnen, Fragen zu stellen, zuzuhören und herauszufinden, ob ein echter Bedarf und ein sinnvoller nächster Schritt vorhanden sind.
Genau deshalb ist Telefonakquise eine anspruchsvolle Vertriebsdisziplin.
Und genau deshalb lohnt es sich, darüber zu sprechen.
Diese Folge ist ein ehrlicher, persönlicher und unterhaltsamer Blick auf Kaltakquise, Cold Calling, B2B-Vertrieb, Sales und Neukundengewinnung – ohne Vertriebsmärchen und ohne die Behauptung, dass jeder Kaltakquise lieben muss.
Denn:
Kaltakquise ist nicht tot.
Aber schlechte Kaltakquise funktioniert nicht.
🎙️ Thomas Sajdak – Leben. Führen. Verkaufen.
Ein Podcast über Vertrieb, Verkauf, Führung, Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung und die Kraft menschlicher Beziehungen.
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Gast: Lily Mizani
Host: Thomas Sajdak
Thema: Kaltakquise, Telefonakquise, Cold Calling und erfolgreiche Neukundengewinnung im Vertrieb
