¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B.
Descubre la realidad de las ventas sin filtros:
• Cómo superar la puerta fría y la telefonista.
• Supervivencia en ferias internacionales.
• Cómo gestionar el síndrome del impostor.
Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!
EP 21 | IA en ventas: ¿ahorras tiempo o trabajas el doble? Con Junior Perassoli
Le pides posibles clientes y te da contactos equivocados. Te prepara mensajes que suenan como todos los demás. Y cuando terminas de comprobar los datos, te preguntas dónde está el tiempo que ibas a ahorrar.
«Estoy hasta los huevos de la inteligencia artificial». Así arranco esta conversación con Junior Perassoli, CEO de SumoPPM, que precisamente se dedica a aplicarla al trabajo de las empresas.
Hablamos de agentes de IA, prospección y seguimiento comercial. De volver de una feria con cincuenta tarjetas y no tener tiempo para trabajarlas. De mensajes que borras sin leer y de otros que consiguen tu atención porque alguien se ha molestado en conocerte.
¿Qué merece la pena automatizar? ¿Cuánto puedes confiar en los datos? ¿Y qué sigue aportando un comercial cuando una máquina puede hacer parte de su trabajo?
Una conversación con experiencias de la calle, preguntas incómodas y bastante humor.
🎙️ Todo es Venta, con Alejandro Monleón. Un podcast creado por comerciales para comerciales.
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Y tú, ¿qué tarea comercial estarías encantado de quitarte de encima?
28 Oct 2026
EP 20 | Cómo conseguir clientes en ferias comerciales (aunque seas el pesado)
¿Cómo conseguir clientes en una feria comercial cuando nadie quiere que le vendas nada? 😅
Los expositores están allí para vender sus productos, atender a sus compradores y cerrar negocios. Y entonces apareces tú, otro comercial más intentando conseguir cinco minutos de su tiempo.
Después de mi paso por SIAL París, una de las ferias de alimentación más importantes del mundo, vuelvo a Todo es Venta para contarte cómo utilizo las ferias comerciales para hacer prospección, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes.
Y lo hago desde la experiencia, con anécdotas reales de SIAL, la Feria de Cantón y Funermostra. Porque sí, a veces presentarte como «el pesado de la logística» puede jugar a tu favor.
🎙️ En este episodio descubrirás:
Cómo preparar una feria e identificar a los clientes que realmente te interesan.
Cómo utilizar la inteligencia artificial para investigar expositores y ahorrar horas de trabajo.
Qué días y horarios pueden ser mejores para hacer prospección.
Cómo abordar a un expositor sin molestar y superar el clásico «eso no lo llevo yo».
Cómo convertir un contacto de feria en una oportunidad comercial real.
Por qué el seguimiento posterior es tan importante como la propia visita.
También te cuento cómo conseguí que un potencial cliente me pidiera una cotización apenas diez minutos después de contactar con él.
Porque no se trata de repartir cientos de tarjetas. Se trata de conseguir que alguien tenga un motivo para utilizar la tuya.
🎧 Dale al play y acompáñame en este recorrido por el mundo real de las ventas B2B.
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¡Buenas ventas!
21 Oct 2026
EP 19 | Vender golosinas por el mundo: clientes, negociaciones y grandes desafíos | Enrique Soto (Damel Group)
🍬 ¿Te imaginas ganarte la vida vendiendo golosinas por todo el mundo?
Parece el trabajo soñado de cualquier niño, pero detrás de cada contenedor de chucherías hay negociaciones, viajes, clientes imposibles y muchas puertas cerradas.
Esta semana, en Todo es Venta, nos acompaña Enrique Soto, Export Area Manager de Damel Group, la empresa detrás de marcas tan conocidas como Palotes.
Y este episodio es especialmente personal: Quique y yo empezamos siendo cliente y proveedor, terminamos siendo amigos y, en parte, nuestras conversaciones fueron una de las razones por las que nació este podcast.
🌍 ¿De qué hablamos?
🍭 De vender golosinas en mercados tan diferentes como China, Nueva Zelanda o México.
📦 De cómo un primer pedido de 7.000 € puede hacerte sentir el rey del mundo... y de cómo llega después una operación de dos contenedores de 40 pies.
🤝 De clientes que desaparecen sin dar explicaciones, negociaciones surrealistas y la importancia de las relaciones personales.
✈️ De ferias internacionales, viajes de trabajo y diferencias culturales a la hora de negociar.
🤖 De cómo la inteligencia artificial está transformando el trabajo comercial.
💬 Y de algo de lo que hablamos demasiado poco: la frustración de no vender, el síndrome del impostor y las inseguridades que también tienen los buenos comerciales.
Porque Quique reconoce algo que muchos prefieren esconder: la inmensa mayoría de las operaciones que intenta cerrar no salen adelante. Y aun así, sigue creciendo.
Una conversación entre dos amigos, dos profesionales del comercio internacional y dos apasionados de las ventas. Sin gurús, sin fórmulas milagrosas y, como siempre, sin vender humo.
🎙️ Todo es Venta. Historias reales de comerciales reales.
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¡Nos escuchamos en el próximo episodio y que tengáis muy buenas ventas! 🚀
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