Im fünften Podcast "Überzeugen 4.0" erfahren Sie, wie Einwände und Vorwände unterscheiden können und mit professionelle Empathie klären, was das Ziel hinter der Aussage Ihres Gesprächspartners ist. Damit erreichen Sie ein wertschätzend informatives Gespräch von Pilot zu Pilot, in dem Sie die Initiative behalten und Ihre Argumente ins Ziel bringen. www.menschenspiegel.de
17 Aug 2020
Folge 2 – Professionelle Empathie – auch in der Preisverhandlung
Im zweiten Podcast "Überzeugen 4.0" geht es um die Frage: Warum überzeugen Argumente nicht? Zumindest nicht allein? Die Ursache liegt in der Tendenz des Autopiloten, unwillkommene Aussagen emotional zurückzuweisen - ohne den rationalen Piloten einzubeziehen. Der Schlüssel zur Vermeidung oder Überwindung emotionaler Ablehnung ist "Professionelle Empathie". Nutzen Sie Ihr Verständnis von "Pilot und Autopilot" um andere zu überzeugen. Erreichen Sie ein Gespräch von Pilot zu Pilot. Gerade unter Druck und im Stress in schwierigen Gesprächen oder Verhandlungen. http://www.menschenspiegel.de
20 Jul 2020
Folge 1 – Echtzeit-Kommunikation
Im ersten Podcast "Überzeugen 4.0" geht es um die aktuelle Psychologie der Kommunikation. Tauchen Sie ein in das Modell "Pilot und Autopilot" aus dem Bestseller aus 2011, "Schnelles Denken langsames Denken". Erfahren Sie, wie Sie in kritischen Situationen Schnellschüsse Ihres Autopiloten vermeiden. Wer nicht sofort emotional reagiert, verschafft sich die Chance, rational zu entscheiden und zu Handeln. Gerade unter Druck und im Stress ist das ein entscheidender Vorteil. http://www.menschenspiegel.de
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