Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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April 30, 2026
Die Kennedy-Formel: 2 Sätze, die jeden Kunden überzeugen (und die von KI extrem kopiert werden)
<ol class= "[li_&]:mb-0 [li_&]:mt-1 [li_&]:gap-1 [&:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-decimal flex flex-col gap-1 pl-8 mb-3" start="20"> <li class="whitespace-normal break-words pl-2">Januar 1961, Washington D.C., minus 6 Grad. John F. Kennedy hält seine Antrittsrede – 13 Minuten und 59 Sekunden. Und dann fällt dieser eine Satz, der in die Geschichtsbücher eingeht:</li> </ol> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> <strong>"Ask not what your country can do for you – ask what you can do for your country."</strong></p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Kein Zufall. Sondern ein präzises rhetorisches Muster, das seit Jahrtausenden funktioniert: der negative Parallelismus. Cicero hat es benutzt. Martin Luther King hat es benutzt. Und ChatGPT, Claude und Gemini benutzen es heute so exzessiv, dass Sprachprofis sagen: "Wenn du dieses Muster siehst, riecht der Text nach Maschine."</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Aber hier ist der Punkt: Das Muster ist nicht das Problem. Die Dosis ist es.</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> In dieser Folge zeige ich dir, warum genau dieses Muster – die "Kennedy-Formel" – einer der mächtigsten Hebel in deinem Verkaufsgespräch ist. Wenn du ihn richtig dosierst.</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Du erfährst:</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-pre-wrap leading-[1.7]"> – Warum die meisten Verkäufer in der Bedarfsanalyse genau die eine Frage nicht stellen, die diese Technik überhaupt erst möglich macht</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-pre-wrap leading-[1.7]"> – An welchen 4 Schlüsselstellen im Gespräch der Kontrast seine maximale Wirkung entfaltet (Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Wettbewerbs-Abgrenzung, Abschluss)</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-pre-wrap leading-[1.7]"> – Wie ich diese Technik bei einem PropTrader-Kunden eingesetzt habe, um massive Skepsis aus früheren Negativ-Erfahrungen rhetorisch zu drehen</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-pre-wrap leading-[1.7]"> – Die exakte Dosierung, die den Unterschied macht zwischen "rhetorisches Schwergewicht" und "klingt wie ChatGPT"</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Wenn du diese Folge hörst, passieren zwei Dinge: Erstens hörst du das Muster ab sofort überall – in Reden, in Werbung, in KI-Texten. Zweitens weißt du, wie du es selbst einsetzt, ohne dabei mechanisch zu wirken.</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Reflex-Rhetorik® bedeutet: verstehbar, anwendbar, trainierbar. Hier ist die nächste Technik für deinen Werkzeugkoffer – und sie ist 64 Jahre alt, brandaktuell und sofort einsetzbar.</p> <p class= "font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]"> Jetzt reinhören.</p>
March 31, 2026
3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können
<p>Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken nicht erreichen. Sie verändern, wie dein Kunde denkt. In dieser Folge stellt Thomas Bottin drei davon vor: die Skalierungsfrage, die zirkuläre Frage und die hypothetische Frage – jeweils mit konkreten Praxisbeispielen und Folgefragen. Insgesamt gibt es sechs dieser Techniken. Heute starten wir mit drei. <!-- notionvc: 0154035e-0ba2-423a-866f-cc00b5d9e10f --></p>
March 17, 2026
Schluss mit Freestyle: Die 4-Schritte-Routine für deinen Gesprächsstart
<p>Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Inhalt – sondern am Start. Kein klarer Rahmen, keine Verbindlichkeit, kein roter Faden. In dieser Episode stellt Thomas die ZAZZ-Formel vor: vier Schritte, mit denen du von der ersten Minute an die Führung übernimmst und gleichzeitig einen moralischen Vorvertrag für ein knackiges Ende einbaust. Zeit, Agenda, Zustimmung, Ziel – so startest du professionell in jedes Verkaufsgespräch. <!-- notionvc: b72323e1-074d-4570-b77c-a54cdd279d42 --></p>
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