Apresentado por Gustavo Pagotto, é o podcast do Zoho CRM que reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias – como você.
Vamos de Vendas
Claim This Podcastby Zoho CRM
4.9(26 reviews)
111 episodes
Updated Daily
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇧🇷
Podcast Overview
Apresentado por Gustavo Pagotto, é o podcast do Zoho CRM que reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias – como você.
Language
🇵🇹
Publishing Since
1/26/2024
1 verified contact email on file for Vamos de Vendas
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
June 15, 2026
#87 - Enablement + RevOps: como acelerar a adoção de CRM, com Anderson Munhoz (Meu Copo Eco)
<p>Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Anderson Munhoz, Diretor de Vendas Enterprise na Meu Copo Eco, para uma conversa sobre Revenue Operations, Sales Enablement e os desafios de criar uma operação comercial escalável, previsível e orientada por dados.</p><p>Ao longo do episódio, Anderson explica por que RevOps e Enablement devem caminhar juntos desde os primeiros dias da empresa, mostrando como processos bem estruturados impactam diretamente a produtividade, a adoção de CRM e o crescimento da receita. Ele compartilha experiências práticas sobre onboarding de vendedores, construção de playbooks, monitoramento de performance e os erros mais comuns que impedem equipes comerciais de escalar.</p><p><br></p><p>🎙️ Host: Gustavo Pagotto</p><p>Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/</p><p>LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto</p><p><br></p><p>🎤 Convidado: Anderson Munhoz</p><p>LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/munhozdeproenca/</p><p><br></p><p>O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.</p><p><br></p><p>Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.</p><p><br></p><p>👉 Acompanhe o Zoho CRM</p><p>◼ Site</p><p>https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p><p><br></p><p>◼ Instagram</p><p>https://www.instagram.com/zohobrasil/</p><p>https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/</p><p><br></p><p>◼ LinkedIn</p><p>https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/</p><p><br></p><p>👉 Sobre o Zoho CRM</p><p>Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p><p><br></p><p>#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm #receita #enablement </p><p> </p><p>00:00 – Como fazer vendedores preencherem o CRM sem cobrança constante</p><p>05:46 – O que é Revenue Operations e por que ele virou prioridade nas empresas</p><p>07:12 – Go-to-Market: como alinhar vendas, marketing e dados para crescer</p><p>09:24 – O impacto do trabalho remoto na gestão comercial e no RevOps</p><p>10:37 – Como estruturar um onboarding que acelera resultados em vendas</p><p>13:14 – As 3 etapas de um onboarding de alta performance</p><p>15:42 – Simulações, feedbacks e ramp-up: como preparar vendedores para vender</p><p>18:21 – Dados ou pessoas? Como equilibrar métricas e gestão humana</p><p>20:17 – Burnout, performance e o papel do Enablement na recuperação do time</p><p>21:26 – One-on-one: o ritual mais importante para desenvolver vendedores</p><p>23:07 – Quando criar uma área de Revenue Operations na empresa</p><p>24:03 – RevOps e Enablement devem existir desde o dia zero?</p><p>29:07 – Como criar uma cultura de CRM sem virar polícia de preenchimento</p><p>30:08 – O segredo para aumentar a adoção do CRM pela equipe comercial</p><p>33:35 – Como criar sua própria metodologia de vendas e parar de copiar fórmulas prontas</p><p>36:34 – A importância de alinhar marketing, vendas e customer success</p><p>37:28 – Inteligência Artificial em vendas: por onde começar na prática</p><p>38:33 – Como usar IA para monitorar ligações e melhorar performance comercial</p><p>39:49 – O papel do playbook para treinar IA e vendedores</p><p>40:58 – O maior erro dos vendedores na hora de fechar negócios</p><p>42:19 – Como grandes operações melhoram pitches usando dados e feedbacks</p><p>45:06 – Testes A/B em vendas: como otimizar reuniões e aumentar conversão</p><p>47:04 – Como fazer mudanças comerciais sem impactar a motivação do time</p><p>48:09 – Cultura, propósito e engajamento em equipes de vendas</p><p>50:26 – Como contratar vendedores alinhados ao propósito da empresa</p><p>53:22 – CRM não é projeto: como criar uma operação orientada por dados</p><p>53:58 – Os fundamentos para integrar CRM, RevOps e Sales Enablement</p><p>55:45 – O erro fatal de adaptar seu processo ao CRM, e não o contrário</p><p>57:24 – Considerações finais</p>
June 8, 2026
#86 - Como profissionalizar a Gestão de Parcerias na era da Receita Previsível, com Nathalia Koga
<p>Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Nathalia Koga, fundadora da PartnerPro, para uma conversa sobre como profissionalizar a gestão de parcerias, estruturar canais de vendas e transformar ecossistemas em uma fonte previsível de receita.</p><p>Ao longo do episódio, Nathalia explica por que a maioria das empresas falha ao criar programas de parceiros: falta dedicação, processos claros, tecnologia adequada e uma estratégia consistente de engajamento. Ela mostra como a venda indireta deixou de ser uma alternativa improvisada para se tornar uma das principais alavancas de crescimento em mercados com CAC elevado e pressão por eficiência comercial.</p><p>A conversa também aborda o papel do gestor de parcerias, as diferenças entre CRM e PRM, os erros mais comuns na estruturação de canais e o passo a passo para criar um programa de parceiros escalável. Nathalia compartilha ainda métricas essenciais para acompanhar a saúde do ecossistema, além de tendências envolvendo automação, inteligência artificial e gestão baseada em dados.</p><p><br></p><p>🎙️ Host: Gustavo Pagotto</p><p>Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/</p><p>LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto</p><p>🎤 Convidada: Nathalia Koga</p><p>LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nathalia-koga-0072261b9/</p><p><br></p><p>O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.</p><p>Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.</p><p>👉 Acompanhe o Zoho CRM</p><p>◼ Site</p><p>https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p><p><br></p><p>◼ Instagram</p><p>https://www.instagram.com/zohobrasil/</p><p>https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/</p><p><br></p><p>◼ LinkedIn</p><p>https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/</p><p><br></p><p>👉 Sobre o Zoho CRM</p><p>Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p>
June 1, 2026
#85 - Estratégia, Governança e crescimento: como escalar Receita, com Douglas Gomes
<p>Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Douglas Gomes, Diretor de Estratégia e Governança na Bem Mais Benefícios, e aborda como governança comercial, tecnologia e estratégia podem impulsionar crescimento saudável em operações complexas de vendas B2B.</p><p><br></p><p>Ao longo do episódio, Douglas explica por que governança não significa burocracia, mas, sim, criar limites claros para crescer com sustentabilidade, previsibilidade e eficiência. Ele mostra como políticas comerciais, CRM e inteligência artificial ajudam a evitar “vendas com rastro de destruição” e fortalecem a capacidade da empresa de escalar sem comprometer a entrega ao cliente.</p><p><br></p><p>A conversa também explora os desafios de vendas complexas envolvendo sindicatos, benefícios corporativos e múltiplos stakeholders. Douglas compartilha aprendizados sobre negociação, relacionamento institucional, confiança, treinamento comercial e o papel da tecnologia na construção de operações mais inteligentes e orientadas por dados.</p><p><br></p><p>🎙️ Host: Gustavo Pagotto</p><p>Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/</p><p>LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto</p><p><br></p><p>🎤 Convidado: Douglas Gomes</p><p>LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/douglasgomes/</p><p><br></p><p>O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.</p><p><br></p><p>Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.</p><p><br></p><p>👉 Acompanhe o Zoho CRM</p><p>◼ Site</p><p>https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p><p><br></p><p>◼ Instagram</p><p>https://www.instagram.com/zohobrasil/</p><p>https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/</p><p><br></p><p>◼ LinkedIn</p><p>https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/</p><p><br></p><p>👉 Sobre o Zoho CRM</p><p>Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/</p><p><br></p><p>#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm #governança </p>
111 total episodes available
Deep-dive analytics for Vamos de Vendas
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Vamos de Vendas?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 8 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.