Vânzări cu Suflet

About Vânzări cu Suflet

Cum să transformi teama de a vinde în încrederea de a fi ales, prin conversații autentice care duc natural la decizie, fără presiunea de a convinge.

Publisher

Mariana Marzavan

Category

education

Language

ro

Explicit

No

First episode

13 Sept 2026

Latest episode

29 Oct 2026

Latest episodes

9 episodes in the feed.

1. 

   29 Oct 2026

   Vinzi sau manipulezi? Unde este granița?

   În acest episod, am avut plăcerea să fiu invitata Anei Maria Alexandru în podcastul „Dincolo de Eclipse”, unde am vorbit despre vânzările cu suflet, teama de refuz și diferența dintre vânzare și manipulare. Pornind de la experiența mea de peste 24 de ani în vânzări și consultanță, am explorat de ce ne este uneori dificil să vorbim despre propriile servicii, cum ne influențează încrederea în propria valoare felul în care ne prezentăm în fața clienților și de ce intenția cu care intrăm într-o conversație poate face diferența dintre presiune și o alegere liberă. Am discutat despre importanța întrebărilor potrivite, a ascultării și a momentelor de tăcere care îi permit clientului să își clarifice nevoile, dar și despre cum putem comunica valoarea a ceea ce oferim fără să simțim nevoia să ne justificăm. Am împărtășit, de asemenea, exemple din experiența mea profesională, care arată cum relațiile construite pe încredere pot avea un impact asupra vieții oamenilor pe termen lung. Pentru că vânzarea cu suflet nu înseamnă să obții un „da” cu orice preț, ci să construiești o relație în care omul se simte ascultat, înțeles și liber să aleagă.

2. 

   29 Oct 2026

   De ce ne îndoim de propria valoare, chiar și atunci când avem atât de multe de oferit? cu Ana-Maria Alexandru

   În acest episod al podcastului „Vânzări cu suflet”, o am alături pe Ana-Maria Alexandru, profesor, formator și consilier pentru dezvoltare personală, cu peste 20 de ani de experiență în educație, pentru o conversație despre încrederea în propria valoare, teama de vizibilitate și curajul de a comunica ceea ce avem de oferit. Pornind de la experiența sa în educație și de la parcursul care a condus-o către autocunoaștere și dezvoltare personală, Ana-Maria ne vorbește despre îndoielile care au împiedicat-o să își facă activitatea cunoscută, despre experiențele care au încurajat-o să iasă în fața oamenilor și despre cum a început să își înțeleagă mai bine propriile trăiri și capacități. Explorăm de ce ne este uneori dificil să cerem bani pentru munca noastră, chiar și atunci când avem experiența și pregătirea necesare, și cum putem comunica un preț fără să simțim nevoia să ne justificăm. Descoperim, de asemenea, cum întrebările potrivite, ascultarea și respectarea libertății de alegere pot transforma o conversație de vânzare într-un dialog în care clientul își clarifică nevoile și ia o decizie fără presiune. Vorbim și despre importanța autocunoașterii și despre felul în care percepțiile celor din jur ne pot influența imaginea despre noi. Pentru că atunci când îți cunoști valoarea, nu mai simți nevoia să demonstrezi cine ești sau să convingi pe cineva, ci poți avea încredere în ceea ce oferi.

3. 

   15 Oct 2026

   Vânzările se pot face cu bucurie

   În acest episod, am avut plăcerea să fiu din nou invitata Cristinei Ferdela în podcastul „Acces în culise”, pentru o conversație despre bucuria de a vinde și felul în care relația cu oamenii poate transforma experiența vânzării. Pornind de la experiența mea și de la situații reale din întâlnirile cu clienții, vorbim despre ce se schimbă atunci când nu mai intrăm într-o conversație cu gândul la contractul pe care vrem să îl încheiem, ci cu dorința de a descoperi omul din fața noastră, de a-i înțelege nevoile și de a vedea ce valoare putem aduce în viața lui. Vorbim despre teama de respingere, despre convingerile care îi fac pe mulți experți să evite vânzarea și despre dificultatea de a-și comunica propria valoare. Explorăm cum ascultarea, curiozitatea și întrebările potrivite pot crea un spațiu de dialog în care clientul se simte înțeles și poate lua propria decizie. Pentru că bucuria de a vinde nu vine doar din rezultatul obținut, ci și din ceea ce lași în urma ta în viața unui om.

4. 

   3 Oct 2026

   Știi cât valorezi. Atunci de ce îți este atât de greu să-ți ceri prețul?

   În acest episod, am avut plăcerea să fiu invitata lui Agnes, în podcastul „Frumusețe prin naturalețe”, pentru o conversație despre frumusețea de a-ți recunoaște propria valoare și felul în care aceasta se reflectă în relația cu oamenii cărora le oferi serviciile tale. Vorbim despre femeile care, deși au experiență și expertiză, se micșorează atunci când vine momentul să vorbească despre munca lor, să își ceară prețul sau să recomande ceea ce consideră potrivit pentru client. Și, mai ales, despre cum teama de a pierde o vânzare ne poate îndepărta de ceea ce contează cu adevărat: omul din fața noastră și nevoile sale. Pornind de la exemple concrete din domeniul frumuseții, explorăm de ce un client nu cumpără doar o procedură sau un serviciu, ci și transformarea pe care și-o dorește. Împărtășesc ce înseamnă pentru mine să vinzi cu suflet, cum ascultarea și întrebările potrivite pot schimba o conversație de vânzare și de ce curajul de a spune inclusiv „nu” poate contribui la construirea unei relații bazate pe respect și încredere. Pentru că atunci când îți cunoști valoarea, nu mai ai nevoie să convingi sau să demonstrezi. Poți să fii prezentă în conversație, să îți aduci expertiza și să lași omul din fața ta să decidă ce este potrivit pentru el.

5. 

   3 Oct 2026

   Frumusețea începe din interior. Dar cât de conectată ești cu propriul corp? cu Agnes Szekely

   În acest episod al podcastului „Vânzări cu suflet”, o am alături pe Agnes Székely, beauty therapist cu peste 25 de ani de experiență în domeniul cosmeticii, care îmbină expertiza în frumusețe cu terapiile complementare și dezvoltarea personală, pentru o conversație despre frumusețea femeii și întoarcerea către propriul corp. Vorbim despre felul în care experiențele și emoțiile prin care trecem se reflectă în corpul nostru, în postură și în ceea ce transmitem celor din jur, chiar înainte de a rosti un cuvânt. Și, mai ales, despre cum ajungem uneori să ne privim corpul cu nemulțumire, să punem presiune pe el și să căutăm în ochii celorlalți confirmarea propriei frumuseți. Pornind de la experiența sa în lucrul cu oamenii, Agnes ne arată cât de important este să înlocuim judecata cu acceptarea și să învățăm să ne ascultăm corpul, în loc să luptăm împotriva lui. Descoperim, de asemenea, dansul meditativ, o metodă pe care o practică pentru a susține reconectarea cu propriul corp prin mișcare, prezență și relaxare. Pentru că adevărata frumusețe nu începe în oglindă sau în privirea celorlalți, ci în relația pe care o construiești cu tine însăți și cu propriul corp.

6. 

   2 Oct 2026

   Clientul îți spune cum să-i vinzi. Dar îl asculți?

   În acest episod, am avut plăcerea să fiu invitata Dianei Popa, fondatoarea My Design Tomorrow, în podcastul „Acces în culise”, pentru o conversație despre cum putem transforma vânzarea dintr-un proces de convingere într-o relație construită pe ascultare, întrebări și încredere. Pornind de la propria experiență și de la întâlnirea care mi-a schimbat perspectiva asupra vânzărilor, vorbesc despre intenția cu care intrăm într-o conversație, despre ce se întâmplă atunci când suntem mai preocupați să prezentăm un produs decât să descoperim nevoile reale ale clientului și despre importanța de a asculta pentru a înțelege, nu doar pentru a pregăti următorul răspuns. Explorăm cum putem construi conversații naturale fără să depindem de scripturi, cum descoperim ce se ascunde în spatele ezitărilor unui potențial client și de ce teama de respingere ne poate împiedica să ne recunoaștem propria valoare. Prezint, de asemenea, metoda „Vânzări cu suflet”, prin care îi ghidez pe profesioniști să își schimbe mentalitatea față de vânzare, să folosească întrebările și tăcerea în mod conștient și să îl ajute pe omul din fața lor să ajungă la propria decizie, fără presiune. Pentru că o vânzare autentică nu începe atunci când încerci să convingi, ci atunci când devii cu adevărat interesat de omul din fața ta.

7. 

   2 Oct 2026

   Poate funcționa hipnoza regresivă online? Ce se întâmplă, de fapt, într-o sesiune cu Iuliana Dunăre

   În acest episod al podcastului „Vânzări cu suflet”, o am alături pe Iuliana Dunăre, hipnoterapeut și consilier în dezvoltare personală și spirituală, pentru o conversație despre hipnoza regresivă ezoterică online, blocajele pe care nu reușim să le înțelegem și procesul de transformare interioară. Pornind de la întrebarea dacă hipnoza regresivă ezoterică poate funcționa și la distanță, Iuliana ne vorbește despre cum se desfășoară concret o sesiune online, cât de conștient rămâne clientul pe parcurs și ce rol au încrederea, siguranța și relația dintre client și operator. Explorăm cum este stabilită tema de investigat și ce se întâmplă atunci când procesul conduce către o cauză diferită de cea pe care clientul o avea inițial în vedere. Vorbim, de asemenea, despre ceea ce Iuliana numește „contracte ezoterice”, ce rol au conștientizarea și propriul discernământ și ce face diferența dintre o experiență interesantă și o înțelegere care poate produce o schimbare în viața persoanei. Pentru că transformarea nu stă doar în ceea ce descoperi, ci și în ceea ce alegi să faci cu acea înțelegere.

8. 

   30 Sept 2026

   Intenția cu care intri într-o întâlnire schimbă totul

   În acest episod al podcastului „Puterea ești tu”, am avut plăcerea să fiu invitata Iulianei Dunăre pentru o conversație despre un mod de a vinde construit pe relație, ascultare, întrebări și încredere, fără presiunea de a convinge. Pornind de la propria mea experiență de 24 de ani în vânzări și 10 ani în management, am vorbit despre felul în care lucrez cu oamenii și despre intenția cu care intru într-o întâlnire: nu pentru a prezenta imediat un produs sau pentru a obține un „da”, ci pentru a descoperi omul din fața mea, ce îl preocupă, ce își dorește și ce se află, de fapt, în spatele nevoilor pe care le exprimă. Am vorbit despre întrebările care duc conversația mai profund, despre ascultarea activă și spațiul pe care îl lăsăm celuilalt pentru a răspunde, dar și despre frica de respingere, limbajul nonverbal și încrederea care se construiește atunci când renunțăm la presiunea de a convinge. Descoperim astfel cum o întâlnire de vânzare se poate transforma într-o relație pe termen lung, în care omul se simte ascultat, înțeles și liber să aleagă. Pentru mine, Vânzarea cu Suflet nu începe cu întrebarea „Cum îl conving?”, ci cu întrebarea „Cum pot să-l înțeleg?”.

9. 

   13 Sept 2026

   Ca să vinzi, uită că trebuie să vinzi

   În acest episod explorăm o perspectivă diferită asupra vânzărilor, bazată pe conexiune, încredere și înțelegerea omului din fața ta. Vorbim despre cele mai frecvente greșeli în vânzare, despre presiunea cifrelor și despre cum putem muta atenția de la dorința de a vinde către dorința autentică de a înțelege și de a ajuta. Descoperim, de asemenea, cum întrebările potrivite, ascultarea, prezența și tăcerea pot transforma o conversație de vânzare și discutăm despre trecerea de la teama de a vinde la încrederea de a fi ales, astfel încât decizia clientului să vină firesc, fără presiunea de a convinge.

Contact Vânzări cu Suflet

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.