Ep.11 – Estruturando um processo comercial | O Segredo da Gestão | Experiência de Vida em Vendas com Jade Miranda Head de Vendas da Monetus
Seja bem vindo ao décimo primeiro episódio do VendasCast!
Nossa convidada de hoje é uma das maiores formadoras de vendedores e top performers do Brasil!
Jade Miranda, Head de Vendas da Monetus.
Neste episódio Jade conta como foi assumir o time de vendas da Monetus no meio a uma pandemia onde todo time estava trabalhando de home office.
Ela explica como ela primeiro entendeu como eram os processos da empresa e em poucos dias já implantou melhorias estratégicas para construir um caminho para o crescimento da empresa.
Ela dá uma aula de gestão, desde a estruturação de comissionamento e plano de carreiras em vendas até como ela divide sua rotina entre dailys e one a one durante o mês para deixar seu time sempre em alta performance.
Jade conta também como foi sua trajetória desde que começou em vendas vendendo cartão para viagem, foi morar em Lima no Peru, voltou para ser vendedora na Rock e foi uma das maiores gestoras de vendas que já passaram por lá!
Para finalizar ela dá o maior segredo para ser um gestor de vendas de sucesso e conseguir formar os melhores vendedores do Brasil.
Um agradecimento especial à Allugator, nossa patrocinadora oficial que nos cedeu todo equipamento para esse podcast acontecer. Ao invés de gastar rios de dinheiro comprando coisas, alugue! Sai mais barato e você troca sempre que quiser, na Allugator você encontra: IPhone, Video Game, Câmeras, e muito mais! Acesse o site http://bit.ly/vcallugator (http://bit.ly/vcallugator) e confira!
10 May 2020
Ep.10 – Foguete não tem ré | ChampionsLeads | Quem não ouve a melodia acha maluco quem dança com Rodrigo Oliveira Co-Founder e Head de Vendas do Nucont
Seja bem vindo ao décimo episódio do VendasCast!
Nosso convidado hoje é um grande vendedor e gestor de vendas que fez uma prospecção ativa em nosso Instagram e em menos de uma semana já estava gravando com a gente!
Rodrigo Oliveira, Co-Founder e Head de Vendas do Nucont!
Além dele tivemos mais um convidado super especial, nosso grande amigo Arthur Viana que foi o primeiro convidado do VendasCast também trouxe grandes insights e conteúdos para este episódio.
Neste episódio Rodrigo conta como passou do primeiro vendedor do Nucont para um grande gestor de vendas. Dá uma aula de contabilidade, explica a fundo sobre como vender para um público tão tradicional que é o contador e explica a importância da comunicação entre vendas e CS em sua operação.
Ele explica também como funciona seu modelo de gestão de equipe, motivação de time e como em menos de dois anos eles levaram o Nucont a um crescimento exponencial!
Foram duas horas de puro conteúdo e ensinamentos deste grande mestre!
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6 May 2020
Ep.9 – Prospecção Recíproca | Errar é parte do Processo | Tira a Bunda da Cadeira com Jaimes Patrick CEO da Tag
Seja bem vindo ao nono episódio do VendasCast!
Nosso convidado hoje é um dos maiores mestres de Networking e Processos do Brasil!
Jaimes Patrick, Co-fundador e CEO da Tag!
Neste episódio Jaimes conta um pouco dos desafios ao iniciar Tag uma vez que ele não conhecia ninguém do mercado de hotelaria e dá o caminho do ouro das prospecções e networking via LinkedIn usando o gatilho de reciprocidade, além disso mostra que a forma que você está prospectando hoje está errada!
Jaimes explica também a importância dos processos dentro de vendas e do negócio como um todo. Ele mostra que não é importante apenas ter processos, mas passar para cada pessoa do time a importância dele seguir esse processo e como a atividade dele impacta nos resultados dos outros e da empresa como um todo!
Para finalizar ele explica um pouco como estruturou o processo de vendas na TAG, criou seu playbook de vendas, que é um dos mais completos que já vimos e está criando um curso para ajudar empresas na estruturação de processos.
Se quiser conhecer um pouco mais do trabalho dessa fera e receber conteúdos focados em Processos e Networking segue essa fera no Instagram!
https://www.instagram.com/jaimespatrick/ (https://www.instagram.com/jaimespatrick/)
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4 May 2020
Ep.8 – Vendendo Pela Paixão | Fogo no Parquinho | Pare de Comer Sanduíche com Fellipe Couto CEO da Vulpi
Seja bem vindo ao oitavo episódio do VendasCast!
Nosso convidado hoje é um ex dev que se tornou vendedor nato e hoje está a frente de uma das maiores empresas de RH Tec do Brasil, quase conquistando o mundo!
Fellipe Couto, Co-fundador e CEO da Vulpi!
Neste episódio Felipe inicia contando sua história de DEV à CEO. Mostra como o poder do acreditar e ser apaixonado pelo produto/serviço e pelo negócio é essencial para você conseguir fazer uma venda. Conta como no processo de gestão da empresa ele trás envolve as pessoas nesta paixão para que elas se sintam parte do que elas estão construindo, deixando claro que NÃO existe um framework de gestão de pessoas!
Ele explica como ele planeja as metas da Vulpi sempre focando no longo prazo, quebrando para o médio e depois para o curto prazo, em uma lógica de engenharia reversa!
O monstro finaliza fazendo uma venda ao vivo e além disso tudo ele fala sobre a questão das formas de dar um bom feedback para o seu time!
São duas horas de conteúdo foda com muito aprendizado e insights!
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30 Apr 2020
Ep.7 – Ensinamentos do Homem Aranha | Dê seu melhor | Faça por você com Cambraia, Criador da Comunidade de Vendas BH
Seja bem vindo ao sétimo episódio do VendasCast!
Nosso convidado hoje é um vendedor de carteirinha, super motivado e grande influenciador para muitos vendedores do Brasil!
Felipe Cambraia, Cofundador do Empreendedr e Criador da Comunidade de Vendas BH, uma comunidade que reúne todo o ecosistema de vendas em BH e logo mais do Brasil!
Neste episódio Cambraia conta como passou de uma pessoa que achava que vendas não era para ele para um vendedor top performer em uma grande Startup. Conta também os motivos que levaram ele a empreender e a criar a comunidade de vendas, além de projetos sociais que ensinam vendedores e ajudam pessoas com necessidade. Além disso, ensina como não deixar se abalar pela opinião dos outros e focar no crescimento próprio e daqueles que ele está impactando.
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28 Apr 2020
Ep.6 – Desistir não é Opção | Sem História Triste | O que não é segurança é insegurança com Flávio Gonssa CEO da Zero1
Seja bem vindo ao sexto episódio do VendasCast!
Nosso convidado de hoje é um cara humilde, de coração enorme mas que lutou e conquistou seus sonhos de uma forma brava e honrosa.
Flávio Gonssa, CEO da Zero1 Markerting!
Neste episódios Flávio conta toda a sua trajetória de cantor gospel à CEO, como ele aproveitou as oportunidades que a vida lhe deu e correu atrás do sonho mesmo passando muitas dificuldades, nunca desistindo daquilo que ele queria!
Dentro da Zero! ele é responsável por todo o processo de vendas e foca muito em fazer um ótimo trabalho para assim conseguir indicações e crescer sustentável.
Uma verdadeira aula de superação, resiliência e network!
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21 Apr 2020
Parte 2 - De Vendedor a CEO | Burnout | Empreendedor da Vida com Gui Mendes CEO do 12 minutos
Este episódio é a continuação do Ep.05, se você não ouviu ainda, volta lá e ouve o conteúdo completo!
20 Apr 2020
Ep.5 – De Vendedor a CEO | Resiliência X Burnout | Empreendedor da própria vida com Gui Mendes CEO do 12 minutos
Seja bem vindo ao quinto episódio do VendasCast!
Não esquece de seguir nosso canal e clicar no sininho para receber sempre que postarmos um novo episódio e ficar por dentro de vários assuntos que vão te ajudar a arrebentar a meta!!
Temos hoje aqui um convidado super especial! Mestre dos livros e do conhecimento, um cara excepcional realmente fora da curva!
Guilherme Mendes, CEO do 12 min app de resumo de livros!
https://12min.com/br/ (https://12min.com/br/)
Este com certeza foi o o episódio mais longo que gravamos, mas o conteúdo tava tão intenso que resolvemos dividir em dois episódios e já lançamos os dois para que você possa maratonar igual Netflix.
Nestes dois episódios Gui conta toda a sua trajetória de estagiário de vendas à CEO (E que trajetória!), discutimos como as vendas estão ligadas a todas as atividades da vida. Os desafios de estar a frente de uma empresa e conciliar com a vida pessoal e como se manter resiliente e o mais importante, não desistir!
Sabemos que o áudio não ficou tão legal nesse episódio mas tivemos que gravar de casa por causa da quarentena, com certeza para os próximos estamos dando um foco maior para isso!
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17 Apr 2020
Ep.4 – Crescendo na Crise | PNL | Gestor como vendedor com Carol Incerpi, Head de Vendas do Bagy
Sejam bem vindos ao quarto episódio do VendasCast!
Nossa convidada de hoje é uma grande mulher!
Carolina Incerpi é Head de Vendas do Bagy, plataforma que cria seu ecommerce e te ajuda a alcançar o resultado no mundo online.
Neste episódio vamos abordar um pouco de como funciona o processo comercial dentro do Bagy, o que ela está fazendo para conseguir crescer 700% na crise, como utilizar técnica de PNL para vender e para gerir um time de vendas, e como vender para o seu time o resultado!
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14 Apr 2020
Ep.3 – Resultado x Esforço | Carreira e Propósito | Motivando seu Time, com o Jimmy da Sodexo
Sejam bem vindos ao terceiro episódio do VendasCast!
Nosso convidado de hoje é Guilherme Avelino, mais conhecido como Jimmy!
Jimmy é um cara sensacional, já trabalhou em grandes startups como Rock Content, Reev/Outbound, Sympla, entre outras e há um ano está com o desafio de Coordenador de Vendas na Sodexo.
Neste episódio vamos abordar um pouco da trajetória do Jimmy e como foi o desafio de sair de um mundo de startup para uma empresa multinacional e conseguir resultados extraordinários. Além disso falaremos de transição de carreira, dicas de como rampar o seu time, como motivar e como construir um resultado constante e muito mais.
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