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Vendendo Valor by Strunz

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by Vendendo Valor | Strunz

4.9(17 reviews)

45 episodes

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Podcast Overview

Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico. A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.

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🇵🇹

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11/13/2024

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June 23, 2026

#41: Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados

Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes?Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do escritório!Falamos sobre a fundação do PG e o DNA de inovação e gestão que está lá desde o início. Entramos nos modelos de avaliação de performance, nas métricas que conectam indicadores internos aos indicadores dos próprios clientes, e em como a meritocracia foi sendo construída com consistência ao longo do tempo. Passamos pela transição de Ellen de liderança técnica para a cadeira de CEO do escritório, com tudo que isso exigiu em termos de governança, planejamento estratégico e mudança de olhar. Discutimos a visão de ecossistema jurídico do PG e a aposta em tecnologia como motor de eficiência. Falamos também sobre relacionamento, networking, como vender sem empurrar e por que quem não lembra do cliente não é lembrado por ele (frase incrível da Ellen!). Fechamos com o livro que Ellen escreveu sobre os 30 anos do Código de Defesa do Consumidor.Uma conversa recheada de histórias e dicas práticas - confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links: - LinkedIn Ellen Gonçalves: <a href="https://www.linkedin.com/in/ellen-gon%C3%A7alves-4bb10158/">https://www.linkedin.com/in/ellen-gonçalves-4bb10158/</a> - LinkedIn PG Advogados: <a href="https://www.linkedin.com/company/pires-e-gon-alves-advogados-associados/">https://www.linkedin.com/company/pires-e-gon-alves-advogados-associados/</a> - LinkedIn Bruno Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/">https://www.linkedin.com/in/brunostrunz</a>- LinkedIn Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/company/strunz/">https://www.linkedin.com/company/strunz</a>- Site Strunz: <a href="https://strunz.com.br">https://strunz.com.br</a> - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

June 12, 2026

#40: Fabio Campos Mello, Managing Partner do CMA

Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”?Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA. Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na carreira e o que essa transição exigiu dele. Passamos pelos aprendizados dos anos de cooperação com o DLA, um dos principais escritórios de advocacia do mundo.Também discutimos um vetor de crescimento importante, mas extremamente desafiador para escritórios: sócios laterais. Quando dão errado e por quê? Entramos na importância de processos e gestão por trás de iniciativas de business development, por que o cross-selling ainda trava tanto dentro dos escritórios, e por que esse tema já virou questão de sobrevivência para os escritórios no atual contexto.E fechamos com uma pergunta simples e desconfortável: ainda existe lealdade no nosso mercado?Confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links: - LinkedIn Fabio Campos Mello: <a href="https://www.linkedin.com/in/fabio-p-campos-mello-50735317/">https://www.linkedin.com/in/fabio-p-campos-mello-50735317/</a> - LinkedIn CMA: <a href="https://www.linkedin.com/company/campos-mello-advogados/">https://www.linkedin.com/company/campos-mello-advogados/</a> - LinkedIn Bruno Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/">https://www.linkedin.com/in/brunostrunz</a>- LinkedIn Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/company/strunz/">https://www.linkedin.com/company/strunz</a>- Site Strunz: <a href="https://strunz.com.br">https://strunz.com.br</a> - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

June 1, 2026

#39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados

Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul. A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores.Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica no escritório, o quase desvio de rota para a carreira de desembargadora, e o que aprender a se vender, na prática, ensinou sobre resiliência e prospecção.Entramos a fundo na decisão de assumir o cargo de CEO do escritório, com o desafio de orquestrar 130 pessoas sem diluir o DNA do RMM, e em como o escritório trabalha cultura, padronização e experiência do cliente no dia a dia.Discutimos liderança feminina, os obstáculos reais que ainda existem para mulheres chegarem a posições de gestão e a responsabilidade que a geração anterior tem com quem vem depois.Fechamos com uma dica de moda que ninguém esperava… rs.Bom episódio!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links: - LinkedIn Mônica Canellas Rossi: <a href="https://www.linkedin.com/in/monicarossi1207/">https://www.linkedin.com/in/monicarossi1207/</a> - LinkedIn RMM Advogados: <a href="https://www.linkedin.com/company/rossimaffinimilman-advogados/">https://www.linkedin.com/company/rossimaffinimilman-advogados/</a> - LinkedIn Bruno Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/">https://www.linkedin.com/in/brunostrunz</a>- LinkedIn Strunz: <a href="https://www.linkedin.com/company/strunz/">https://www.linkedin.com/company/strunz</a>- Site Strunz: <a href="https://strunz.com.br">https://strunz.com.br</a> - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

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No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.

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