Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, podcast da Strunz, com apoio da ESPM e da Capital Aberto, e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil!
No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.
A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.
[Collab] Vendendo Valor & Direito de Resposta: Bruno Strunz conversa com Renato Sapiro (parte 2)
Você está chegando na segunda parte de uma conversa especial em collab com o Direito de Resposta, o podcast do Renato Sapiro.
Neste episódio, retomamos a conversa para falar sobre remuneração, cross-selling, o papel do sênior no escritório, profissionalização das estruturas e o que a IA está mudando de verdade na advocacia.
Falamos sobre os sistemas de remuneração dos escritórios e o que cada modelo incentiva ou desincentiva na prática. A discussão avançou para o advogado sênior em partner track, que é cobrado por horas e, ao mesmo tempo, pressionado a captar, sem ter sido treinado para isso e, muitas vezes, sem espaço para construir uma marca pessoal.
Entramos também na questão da portabilidade de carteira, do cliente institucionalizado e do risco real que um profissional corre quando confunde o cliente do escritório com o cliente dele.
A conversa foi para a IA com uma perspectiva diferente. Para além das ferramentas, falamos sobre o que acontece com o modelo de negócio quando a tecnologia absorve parte da execução técnica. Quem financia o treinamento do júnior? O que acontece com a perenidade do escritório quando se corta esse pipeline de talentos?
Fechamos com uma reflexão sobre diferenciação competitiva, marca pessoal e autenticidade.
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
Parte 1 desta conversa:
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15 Oct 2026
#53: Bernardo Freitas, Sócio de Societário e M&A do Freitas Ferraz Advogados
O que acontece quando um advogado passa a tratar gestão, liderança e desenvolvimento de negócios com a mesma seriedade que sempre dedicou à técnica? E o que muda quando essas competências deixam de ser um “nice to have” e passam a fazer parte da estratégia do escritório?
No episódio #53 do Vendendo Valor, converso com Bernardo Freitas, sócio de societário e M&A do Freitas Ferraz.
Desde que nos conhecemos, uma coisa me chamou atenção: a curiosidade intelectual do Bernardo vai muito além do Direito. Gestão, liderança, produtividade, comportamento, estratégia e tomada de decisão fazem parte do repertório que ele vem construindo ao longo da carreira e, mais importante, transformando em prática.
Falamos sobre o impacto da liderança na vida das pessoas, um tema ainda tratado de forma vaga no mercado jurídico, e sobre quais processos e rituais de gestão ele implementou que tiveram resultado concreto no escritório.
Também discutimos o quanto ele precisou perceber ao longo da carreira que vender não é nome feio e como ele foi construindo sua abordagem com metodologia, dados e técnica.
Passamos pela relação com sócios, o que significa efetivamente ser sócio e quais foram os aprendizados mais duros nessa dinâmica que ninguém ensina na faculdade.
Bernardo também trouxe um ponto sensacional sobre o perigo da fragmentação no Direito e o que ela representa para advogados neste novo contexto.
Fechamos com uma conversa sobre o que significa “sucesso” na sua visão.
Um episódio com uma pessoa com quem tenho grande afinidade intelectual e que rapidamente se tornou um amigo.
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8 Oct 2026
#52: Ana Luiza Meggetto e Guilherme Guidi
O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório?
Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram pelo meu curso na ESPM e pelo Strunz Experience. Mais importante: voltaram para seus escritórios e colocaram em prática o que discutimos.
A conversa parte justamente desse “antes” e “depois”.
Falamos sobre como eles enxergavam vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios, quais foram as principais viradas de chave e o que aconteceu quando chegou a hora de transformar aprendizado em execução.
O que priorizaram primeiro? Onde encontraram mais dificuldade? Quanto tempo levou para começarem a perceber resultados? E como lidar com os céticos internos, que ainda enxergam desenvolvimento de negócios como algo distante do papel do advogado?
Ana e Guilherme compartilham situações reais, mudanças de comportamento e iniciativas que começaram a produzir impacto no dia a dia e, principalmente, no faturamento.
Uma conversa sem teoria descolada da prática, com quem está vivendo essa mudança dentro da realidade dos seus respectivos escritórios!
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