by Chris Payne
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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🇪🇸
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3/26/2020
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June 14, 2026
<p>🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: <strong>por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar.</strong></p><p>Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio.</p><p>Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando.</p><p>En este episodio aprenderás:</p><ul><li>Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor</li><li>Cómo identificar tus 11 diferenciales más poderosos</li><li>Cómo hablar con cada decisor dentro de un comité sin perder el control</li><li>La diferencia entre una propuesta que informa y una que mueve decisiones</li><li>Qué son los microcierres y cómo usarlos para avanzar oportunidades estancadas</li><li>Por qué presentar una propuesta demasiado temprano te cuesta el negocio</li></ul><p>300 episodios hablando de ventas B2B...</p><p>¡Gracias por ser parte de este camino! :-)</p><p> </p><p>👉 Y si ya estás cansado de perder las propuesta importantes que deberías ganar...<a href="https://360.masventasb2b.com/game" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer"> aquí te ayudo a solucionarlo</a></p>
June 7, 2026
<p>¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. </p><p>Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.</p><p>En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.</p><p>Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. </p><p>También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido.</p><p>Finalmente, Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.</p><p>No compitas por el precio porfa.</p><p>Pon cuidado a este episodio😉</p><p>👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: <a href="www.masventasb2b.com/360" target="_blank" rel="noopener noreferer">masventasb2b.com/360</a> </p>
June 1, 2026
<p>Mandas una propuesta y el cliente desaparece.</p><p>¿El problema es el precio? No. </p><p>El problema es cómo llegaste a esa propuesta.</p><p>Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: <strong>por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.</strong></p><p>Lo que vas a aprender en este episodio:</p><p>• Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso)</p><p>• Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna</p><p>• El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto</p><p>• Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido)</p><p>• Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente</p><p>• La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre</p><p>• Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí)</p><p>El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia. </p><p><strong>Se pierden porque el cliente decide no hacer nada.</strong></p><p>Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti.</p><p>🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad.</p><p>👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: <a href="www.masventasb2b.com/360" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">masventasb2b.com/360</a></p>
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