Vende BIEN y siempre observa a QUIÉN.
Los seres humanos somos únicos, distintos, diferentes, cada cliente es un universo especial. De nada sirve acercarnos a todos los clientes del mismo modo.
No vendas como a ti te gusta que te vendan, vende de la forma que a tu cliente le guste COMPRAR.
ventasadiscrecion.com
David Blanco.
El concepto del minimalismo es muy interesante y se fundamenta en la frase: "menos es más"
Ciertamente, en muchas ocasiones intentamos que nuestra argumentación sea muy extensa posiblemente con el objetivo de considerar que de esa manera tenemos más posibilidad de convencer a alguien, pero sin embargo la capacidad humana para retener ideas o información es muy reducida.
Así que precisamente, menos es más, es una buena filosofía de trabajo porque ya lo decía el refranero español: lo bueno si breve, dos veces bueno.
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Cordialmente, David blanco.
6 May 2021
278. Cómo elegir al mejor VENDEDOR
Pedirle al manzano higos o a la higuera manzanas es del todo absurdo, en el mundo de las ventas sucede exactamente igual.
Porque en ocasiones a un vendedor de un estilo poco proactivo le demandamos que lo sea y para él supone un esfuerzo importante.
Y claro está que podemos trabajar con las personas y desarrollarlas, pero a mi modo de ver es mucho más inteligente hacer una buena elección en el proceso de selección, tanto por el bien de la propia persona como para el de la empresa.
¿Significa que los perfiles que sean menos orientados a la venta no son válidos? Es algo que no lo podemos saber porque depende del contexto y depende también del sector donde opere la empresa, pero lo que sí que es cierto es que desde el punto de vista puro de la venta lo ideal es orientarnos hacia perfiles D e I, de dirección y de influencia.
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Un cordial saludo, David Blanco
5 May 2021
277. Cómo ser un VENDEDOR de ÉXITO
En un estudio de la universidad de Harvard a 16.000 vendedores se demostró que lo que marcaba la diferencia de los más exitosos sobre el resto era fundamentalmente una cosa: su mentalidad.
En el episodio de hoy hablaremos del síndrome del impostor, de la importancia de querernos más, o dicho de otro modo la autoestima, de no compararnos con nadie e intentar cada día ser un poco mejores y sobre todo construir una mentalidad de éxito y de crecimiento constante.
Un placer verte por aquí de nuevo, me puedes escuchar también en Spotify, iTunes y en mi canal de YouTube ventas a discreción.
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Hasta pronto, cuídate mucho, con afecto David blanco.
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