About Ventas Farmacéuticas: Lo Que Callamos los Representantes Médicos
Este es un podcast donde revelamos los retos, aprendizajes y anécdotas que enfrentan los profesionales comerciales en la industria farmacéutica. Desde las presiones por alcanzar metas hasta las estrategias que no te enseñan en ningún manual, aquí encontrarás conversaciones reales, tips prácticos y consejos basados en experiencia para mejorar tu rendimiento y cerrar ventas con éxito. Si formas parte de este mundo o simplemente te interesa conocer más sobre lo que sucede tras bambalinas, este es tu espacio para escuchar, aprender y compartir.
Kenlly Nakauma
Takeshi Nakauma
XOLOMON
¡Nueva Temporada! ¡Nuevo contenido!
Espacio para quienes trabajan en ventas o marketing en la industria farmacéutica, y buscan un respiro de la rutina laboral. Con un toque de humor y mucha autenticidad, este podcast te ayuda a desconectar de los KPI, los cierres de ciclo y las reuniones interminables. Aquí tomamos la vida adulta con calma, mezclando anécdotas del día a día con consejos para sobrevivir en esta industria de manera divertida y relajada, pero siempre profesional y aportando valor.
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18 Sept 2024
Capacitación e-Learning con iSpring: Especial 1
En este episodio especial de Xolomon Talks, nos acompaña Denise, líder de iSpring México, una de las plataformas líderes en e-learning.
Explora cómo el aprendizaje digital está revolucionando la capacitación en la industria farmacéutica, sus beneficios para las empresas y los profesionales de ventas, y las mejores prácticas para aprovechar al máximo estas herramientas. Si buscas modernizar la formación en tu equipo, este episodio es para ti.
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24 Jul 2024
Coaching en Campo
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico! Hoy, discutiremos dos herramientas fundamentales para cualquier líder en la industria: el coaching y el feedback.
Junto a mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, desglosaremos las mejores prácticas para implementar tanto el coaching como el feedback de manera efectiva, ofreciendo ejemplos prácticos y consejos específicos para aplicar en el contexto farmacéutico.
Desde la identificación de oportunidades de mejora hasta el fortalecimiento de habilidades y la construcción de relaciones más sólidas con tu equipo, te mostraremos cómo utilizar el coaching y el feedback para maximizar el rendimiento y los resultados.
¡No te lo pierdas! Lleva nuevo conocimiento al campo y revoluciona tu enfoque de liderazgo.
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15 Jul 2024
Estrategias en la Industria Farmacéutica: Business Model Canvas
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico! Hoy abordaremos una herramienta clave para cualquier líder en la industria: el Business Model Canvas.
Acompáñanos mientras exploramos cómo esta metodología puede transformar la manera en que gestionas y desarrollas tu negocio farmacéutico. Junto a mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, desglosaremos cada uno de los nueve bloques del Canvas, ofreciendo ejemplos prácticos y consejos específicos para aplicar en el contexto farmacéutico.
Desde la propuesta de valor hasta los canales de distribución y la gestión de relaciones con los clientes, te mostraremos cómo utilizar el Business Model Canvas para identificar oportunidades, optimizar recursos y maximizar resultados.
¡No te lo pierdas! Lleva nuevo conocimiento al campo y revoluciona tu enfoque estratégico.
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24 Jun 2024
5 habilidades de un Gerente de Ventas Exitoso
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico!
Hoy vamos a hablar sobre un tema crucial para todos los líderes en posición de Gerente en la industria farmacéutica. Esperamos que sirva de guía para que enfoques tus esfuerzos en desarrollar las 5 habilidades que planteamos en este episodio.
Como siempre, estoy aquí con mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, y juntos exploraremos las competencias esenciales que todo gerente de ventas debe dominar para destacar en su rol y llevar a su equipo al siguiente nivel. Desde la capacidad de motivar y guiar a su equipo, hasta la implementación de estrategias de ventas efectivas y el uso inteligente de datos, te compartiremos nuestras experiencias y consejos prácticos para que puedas aplicar estos conocimientos en tu día a día.
¡No te lo pierdas! ¡Lleva nuevo conocimiento al campo!
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28 May 2024
Técnicas de Ventas Farmacéuticas: VBS vs El Cliente es el Héroe
En este episodio exploramos dos poderosas metodologías de ventas: Ventas Basadas en Valor (VBS) y El Cliente es el Héroe. Acompaña a Takeshi Nakauma, CEO de Xolomon con más de 20 años de experiencia, y Kenlly Nakauma, un joven talento con 4 años de carrera, mientras desglosan cómo estas técnicas pueden transformar la manera en que los representantes de ventas médicas se conectan con los médicos y promueven sus productos.
Descubre la comparación directa entre VBS y El Cliente es el Héroe, y la elige la que más te ayude para posicionar tu producto con los clientes médicos. Además, aprenderás cómo estas metodologías pueden aplicarse en el contexto desafiante de las ventas farmacéuticas, donde el tiempo con los médicos es limitado y la competencia es feroz.
Esta es la oportunidad especial para contactarse con Takeshi y XOLOMON para agendar el curso "El Cliente es el Héroe", diseñado para llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel. No te pierdas los valiosos consejos, estrategias y anécdotas reales que pueden ayudarte a elevar tu desempeño y productividad en la industria farmacéutica.
¡Diviértete, aprende, y aplica lo aprendido!
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12 May 2024
4 claves de éxito inmediato para un representante de ventas médico
Este episodio tiene el objetivo de exponer las claves fundamentales para el éxito rápido cómo representante de ventas farmacéuticas, desde el punto de vista de un directivo, y la visión del trabajo en campo.
¡Prepárate para una máster class única llena de estrategia!
Descubrirás cómo la perspectiva directiva de Takeshi puede transformar tu enfoque y catapultarte a la cima de tu compañía. Con consejos prácticos, este capítulo está diseñado para mejorar tu desempeño y productividad. Aprende de forma divertida y sencilla. ¡No te pierdas la oportunidad de entender y mejorar tus ventas farmacéuticas, mientras te sumerges en el fascinante mundo detrás de bambalinas de la industria!
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8 May 2024
¿Cómo medir el desempeño de un representante de ventas médico?
Tradicionalmente, el rendimiento se ha medido mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) con cobertura, frecuencia, alcance, o visitas por día... pero en este episodio proponemos que los Objetivos y Resultados Clave (OKR) pueden ofrecer una perspectiva más completa y motivadora del desempeño de cualquier empleado. Establecer objetivos claros y medir resultados de manera efectiva ayuda a alcanzar metas, y también a impulsar el crecimiento personal y profesional de los representantes médicos.
Descubre una nueva forma de evaluar a los representantes de ventas médicas en nuestro último episodio: "Cómo medir el desempeño de un representante de ventas médico". ¡No te pierdas esta revolución en la evaluación del rendimiento!
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8 May 2024
Representante de Ventas Médico + Inteligencia Artificial
En este episodio, exploramos el impacto de la Inteligencia Artificial en el desempeño de los representantes de ventas médicos. Takeshi y Kenlly, discuten cómo la IA está cambiando las estrategias de ventas en la industria farmacéutica, desde la optimización de rutas hasta la personalización de mensajes clave. Se habla de ejemplos prácticos que muestran cómo la Inteligencia Artificial pueden mejorar la eficacia y los resultados en ventas.
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