Der Podcast für alle Finanzdienstleister, die noch mehr Erfolg und Ertrag in der Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien erzielen wollen.
Episode 68: Die KI zerlegt Ihr Preismodell. 600 Euro pro Stunde sind die Antwort.
Vor knapp 30 Jahren fragte ein Unternehmer aus dem Maschinenbau seinen Bankberater, warum der Kauf von 500 Aktien zehnmal so viel kosten soll wie der Kauf von 50. Sie tragen doch nur eine Null mehr ein, oder?
Damals gab es darauf eine gute Antwort. Die Bank hatte den Zugang, der Kunde nicht.
Diese Antwort ist weg. Die zweite, mit der Institute danach ihre Preise begründet haben, kassiert gerade die KI. Was dann noch übrig bleibt, kommt nicht mehr aus dem Institut, sondern aus dem Berater selbst.
In der 68. Episode des Versteher-Podcasts besprechen wir, was das für den Preis bedeutet. Und warum 600 Euro pro Stunde aus Unternehmersicht nicht zu viel sind.
15 Sept 2026
Episode 67: Ihr Unternehmer ist besser vorbereitet als Sie. Und er merkt es.
Viele Finanzinstitute zeichnen Kundengespräche inzwischen auf und lassen sie von einer KI zusammenfassen. Effizient, sinnvoll, nachvollziehbar.
Und dann sagt der Unternehmer am Anfang des Termins: „Kein Problem. Dann zeichne ich es mit Ihrer Zustimmung ebenfalls auf und werte es anschließend mit meiner eigenen KI aus."
Ab diesem Moment hat nicht mehr nur das Institut eine vollständige Dokumentation. Der Kunde hat sie auch. Mit Widersprüchen und mit vorbereiteten Fragen für den nächsten Termin.
Dirk Wiebusch spielt dieses Szenario gerade in Workshops durch. Die Reaktion ist fast immer Erstaunen, dann Stille, dann die Frage, was das für das eigene Geschäft bedeutet.
Die Antwort darauf gibt es in der 67. Episode des Versteher-Podcasts.
19 Aug 2026
Episode 66: Ihre Unternehmer haben große Depots. Nur nicht bei Ihnen.
„Wie viele private Einzeldepots über fünf Millionen Euro betreuen Sie eigentlich regelmäßig?"
Diese Frage stellte ein Unternehmer neulich dem Leiter Private Banking eines Regionalinstituts. Der Termin lief bis dahin gut. Danach war die Stimmung im Raum eine andere.
In der 66. Episode des Versteher-Podcasts geht es um Großdepots und darum, warum viele Institute glauben, ihre Unternehmer hätten keine. Haben sie doch. Nur eben woanders.
Was ein solches Depot dort hält, wo es liegt, wer im Hintergrund mitentscheidet, ohne je im Termin zu sitzen, und was in den Wochen vor dem eigentlichen Depotgespräch über Gewinn oder Verlust entscheidet, erfahren Sie in dieser Episode.
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