Vertriebsleiter unter sich

About Vertriebsleiter unter sich

„Vertriebsleiter unter sich“ ist ein Podcast von und für Vertriebsleiter. Jede Folge beleuchtet einen anderen Bereich der Vertriebsführung. Statt einem festen Fragenkatalog zu folgen, orientiert sich das Gespräch an den Erfahrungen, Herausforderungen und besonderen Stärken des jeweiligen Gastes. Durch gezielte Fragen arbeitet Host Gil Knimach heraus, welches Wissen und welche Erfahrungen auch anderen Vertriebsleitern helfen können. So entsteht Folge für Folge eine Wissensbibliothek für Vertriebsleiter - aus echten Erfahrungen, unterschiedlichen Perspektiven und konkreten Lösungsansätzen für die Herausforderungen der Vertriebsleitung. Kein Anspruch auf die eine richtige Art der Vertriebsführung - sondern Vertriebsleiter, die voneinander lernen.

Publisher

Gil Knimach | The Sales Nerd 📚

Category

business

Language

de

Explicit

No

First episode

30 Mar 2026

Latest episode

20 Oct 2026

Latest episodes

17 episodes in the feed.

1. 

   20 Oct 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

   (00:00:00) Intro und Vorstellung von Yves-André Mahler (00:02:59) Was ist Customer Success? (00:04:59) Vom Strategiebereich in die Startup-Welt (00:06:18) Warum Yves bewusst ein Startup gewählt hat (00:09:00) Die wichtigsten Lektionen aus dem Customer Success (00:10:19) Der Aufstieg zum Head of Sales und Customer Success (00:12:55) Führungsverantwortung in einer schwierigen Marktlage (00:14:03) Wenn Inbound-Leads plötzlich wegbrechen (00:15:19) Von Inbound zu Outbound: Einen neuen Vertriebskanal aufbauen (00:17:44) Der Arbeitsalltag als Remote-Vertriebsleiter (00:18:47) One-on-Ones, Coaching und gemeinsame Gesprächsanalysen (00:20:19) LinkedIn als strategischer Vertriebskanal (00:21:30) Personal Branding aufbauen: Die ersten 90 Tage (00:22:44) 120 Erstgespräche pro Jahr durch LinkedIn (00:24:05) Cold Calling, Cold Mailing oder Social Selling? (00:27:42) Wie das Vertriebsteam von LinkedIn-Leads profitiert (00:29:09) Warum Vertriebler eine eigene Marke aufbauen sollten (00:30:53) Content, Outreach und Teamführung unter einen Hut bringen (00:32:39) Vertriebsprozesse, Sales-Skripte und MEDDIC einführen (00:35:50) Wie viele Meetings braucht ein Remote-Team? (00:37:40) Klare Guidelines und Tools für die Zusammenarbeit (00:40:00) Erreichbarkeit, Vertrauen und Eigenverantwortung (00:41:45) Warum persönliche Treffen trotz Remote-Arbeit wichtig sind (00:43:00) Teamzusammenhalt und informeller Austausch (00:45:40) Schwierige Persönlichkeiten in Remote-Teams führen (00:49:50) Woher kommt das Wissen für gute Remote-Führung? (00:51:00) Die Rolle von Geschäftsführung und Business Coach (00:53:00) Commitment und Unternehmenskultur im Remote-Team (00:56:00) Dokumentation, Transparenz und vernetzte Tools (00:59:00) Personal Branding als langfristige Vertriebsstrategie (01:01:00) Recruiting: Wer passt wirklich in ein Remote-Team? (01:05:00) Motivation und Identifikation mit dem Unternehmen (01:09:00) Teamkultur gezielt entwickeln (01:11:30) Vision, Mission und OKRs als gemeinsame Orientierung (01:14:00) Strategische Ziele in operative Maßnahmen übersetzen (01:16:00) Wie werden Vertriebsziele und Guidelines kontrolliert? (01:19:00) Coaching und Steuerung in einem schwierigen Markt (01:22:00) Was Vertriebsleiter aus Büchern lernen können (01:24:00) Warum Wissen allein nicht ausreicht (01:26:00) Verabschiedung und abschließende Gedanken In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Yves-André Mahler über Remote Leadership, Unternehmenskultur und den Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams. Yves bringt langjährige Erfahrung aus dem Softwarevertrieb, Customer Success und der Vertriebsleitung mit. Als Head of Sales & Customer Success bei Mystery Minds führte er ein vollständig remote arbeitendes Team und stand gleichzeitig vor der Herausforderung, neue Vertriebskanäle aufzubauen. Wir sprechen darüber, wie er seinen Führungsalltag organisierte, warum regelmäßige Check-ins und Einzelgespräche wichtig sind und wie er durch gemeinsame Analysen von Kundengesprächen eine kontinuierliche Lernkultur etablierte. Außerdem geht es darum, wie Vertriebsleiter Vertrauen und Zusammenhalt auf Distanz schaffen und ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung befähigen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Social Selling und Personal Branding. Yves erklärt, wie er LinkedIn als Vertriebskanal aufbaute und darüber rund 120 Erstgespräche pro Jahr generierte. Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihre Teams erfolgreich auf Distanz führen, ihre Mitarbeiter weiterentwickeln und neue Wachstumspotenziale erschließen möchten. LinkedIn-Profil von Yves-André Mahler: https://www.linkedin.com/in/yvesandrem LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #RemoteLeadership #Leadership #Mitarbeiterführung #B2BSales #SalesCoaching #Unternehmenskultur #SocialSelling #PersonalBranding #TheSalesNerd

2. 

   11 Oct 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)

   Wie viel Freiheit sollten Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern geben? Und wann wird aus Freiheit fehlende Führung? In Folge 16 von „Vertriebsleiter unter sich“ begrüße ich erneut Elisabeth „Lisa“ Gleis, die bereits in unserer allerersten Folge zu Gast war. Lisa hat ihr Vertriebsteam auf Spitzenplätze geführt und Mitarbeiter erfolgreich zu Führungskräften entwickelt. Dieses Mal sprechen wir darüber, warum Vertrauen und individuelle Freiheiten entscheidend für erfolgreiche Vertriebsteams sein können und weshalb Freiheit keineswegs bedeutet, auf klare Erwartungen, Strukturen und KPIs zu verzichten. Dabei gehen wir der Frage nach, wie Vertriebsleiter die individuellen Stärken, Persönlichkeiten und Motivationen ihrer Mitarbeiter erkennen und gezielt fördern können. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der intrinsischen Motivation: Warum entwickeln sich Menschen besser, wenn sie eigenständig handeln dürfen, ihre Kompetenzen erleben und sich als wertvoller Teil eines Teams fühlen? Außerdem diskutieren wir, weshalb der Fokus auf Stärken häufig wirkungsvoller ist als die ständige Beschäftigung mit Schwächen und warum erfolgreiche Führung immer auch bei der eigenen Persönlichkeit beginnt. Themen dieser Folge: * Wie viel Freiheit brauchen Vertriebler, um erfolgreich zu sein? * Warum Vertrauen und Kontrolle kein Widerspruch sein müssen * Wie klare Erwartungen und KPIs Orientierung schaffen * Weshalb jeder Mitarbeiter individuell geführt werden sollte * Wie Vertriebsleiter Eigenmotivation und Leistungsbereitschaft fördern * Warum es sich lohnt, Stärken statt Schwächen in den Mittelpunkt zu stellen * Was die Selbstbestimmungstheorie über intrinsische Motivation verrät * Wie Führungskräfte durch ihre eigenen Werte und ihr Verhalten die Teamkultur prägen Eine Folge über Vertrauen, Motivation, individuelle Entwicklung und die Frage, wie Vertriebsleiter ein Umfeld schaffen, in dem Menschen ihr Potenzial entfalten können. LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß: https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsführung #SalesLeadership #Vertriebsleitung #Mitarbeiterführung #Leadership #Vertrieb #Motivation #SalesCoaching

3. 

   23 Sept 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

   In der 15. Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Frank über einen Teil von Vertriebsführung, der im Kalender vieler Führungskräfte kaum auftaucht: Socializing. Frank hat über viele Jahre unterschiedliche Stationen im Vertrieb durchlaufen – vom operativen Vertrieb bis zum Head of Sales. Dabei hat er eine Überzeugung entwickelt: Wer Menschen führen möchte, muss sie kennen. Doch wie gut sollte ein Vertriebsleiter seine Mitarbeiter wirklich kennen? Und ist das Gespräch an der Kaffeemaschine tatsächlich Arbeitszeit - oder nur netter Small Talk? Wir sprechen darüber, warum Frank bewusst Zeit in Beziehungen innerhalb des Unternehmens investiert, weshalb individuelle Stärken wichtiger sein können als identische KPIs für jeden Vertriebler und warum ein Vertriebsteam für ihn eher einer Fußballmannschaft gleicht als einer Gruppe identischer Einzelkämpfer. Dabei geht es nicht nur um die Beziehung zwischen Vertriebsleiter und Vertriebler. Auch der Austausch mit Marketing, HR, Controlling und anderen Bereichen kann entscheidend dafür sein, wie gut ein Unternehmen als Ganzes funktioniert. Ein weiterer Schwerpunkt: Führungskräfte müssen Rahmenbedingungen schaffen, in denen Mitarbeiter sich gesehen fühlen, offen über Probleme sprechen können und ihre Energie tatsächlich in ihre Arbeit investieren können – statt sie in interne Konflikte, Unsicherheit oder Politik zu verlieren. Eine Folge über Menschlichkeit im Business, individuelle Führung und die Frage, warum ein Gespräch bei einem Kaffee manchmal mehr bewirken kann als das nächste Meeting. Themen der Folge: * Warum Socializing ein Bestandteil von Führung sein kann * Weshalb Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter wirklich kennen sollten * Stärken stärken statt jeden Vertriebler gleich zu behandeln * Warum ein Sales-Team wie eine Mannschaft funktioniert * Individuelle Rollen innerhalb eines Vertriebsteams * Menschlichkeit und Performance miteinander verbinden * Warum Kommunikation für Frank zu den wichtigsten Führungsaufgaben gehört * Wie interne Konflikte Fokus und Leistung beeinflussen * Die Rolle von Vertrauen und psychologischer Sicherheit * Warum Führungskräfte auch außerhalb ihrer eigenen Abteilung Beziehungen aufbauen sollten * Wertschätzung jenseits von Gehalt, Bonus und Dienstwagen * Warum Mitarbeiter sich gesehen fühlen wollen * Mindset, Skills und Behavior als Grundlage der Mitarbeiterentwicklung * Wie KI mehr Zeit für echte menschliche Interaktion schaffen kann * Warum der erste Schritt zur Kommunikation von der Führungskraft ausgehen sollte LinkedIn-Profil von Frank Diettrich: https://www.linkedin.com/in/frank-diettrich LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #Socializing #PeopleLeadership #Unternehmenskultur #Mitarbeiterführung #Vertrieb #B2BSales #Kommunikation #TheSalesNerd

4. 

   23 Sept 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

   In Folge 14 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kastner, einem langjährigen Vertriebsleiter, Autor und promovierten Leadership-Experten, über eine Frage, die viele Vertriebsleiter beschäftigt: Sollte ein Vertriebsleiter selbst noch aktiv Vertrieb machen - oder seine gesamte Zeit in die Führung seines Teams investieren? Christian vertritt dabei einen klaren Ansatz: Leading from the Front. Wer Vertrieb führt, sollte den Markt, die Kunden und die Herausforderungen seiner Mitarbeiter nicht nur aus Reports und CRM-Daten kennen, sondern selbst nah am operativen Geschäft bleiben. Doch genau daraus entsteht eine Herausforderung: Wie schafft man es, selbst am Kunden zu bleiben und gleichzeitig genügend Zeit für Coaching, Mitarbeiterentwicklung und strategische Führung zu haben? Im Gespräch zeigt sich schnell, dass die Antwort weit über Zeitmanagement hinausgeht. Wir sprechen darüber, wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter zur Selbstständigkeit entwickeln, warum Vertrauen und Autonomie entscheidend sind und weshalb Führungskräfte Probleme nicht permanent für ihre Mitarbeiter lösen sollten. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Vertriebskultur. Christian beschreibt, warum Kultur nicht durch Leitbilder entsteht, sondern vor allem durch das Verhalten der Führungskräfte: Was sie vorleben, welche Verhaltensweisen sie fördern, welche Grenzen sie setzen und welche Menschen sie einstellen. Dabei sprechen wir auch über intrinsische Motivation, persönliche Entwicklung, Verletzlichkeit in der Führung und die Frage, warum ein Vertriebsleiter gleichzeitig empathisch und konsequent sein können muss. Eine Folge über die Balance zwischen Vertrieb und Führung – und darüber, welche Strukturen und welche Kultur notwendig sind, damit beides überhaupt funktionieren kann. Themen der Folge: * Sollte ein Vertriebsleiter selbst noch verkaufen? * „Leading from the Front“ als Führungsprinzip * Die Balance zwischen eigenem Umsatz und Mitarbeiterführung * Warum Markt- und Kundennähe für Vertriebsleiter wichtig sein können * Wie Mitarbeiter zu mehr Selbstständigkeit entwickelt werden * Warum Führungskräfte nicht jedes Problem ihrer Mitarbeiter lösen sollten * Vertrauen als Grundlage erfolgreicher Vertriebsführung * Autonomie, Kompetenz und intrinsische Motivation * Coaching und Training on the Job * Wie Führungskräfte Vertriebskultur durch ihr eigenes Verhalten prägen * Warum Vorleben stärker sein kann als bloße Vorgaben * Empathie, Konsequenz und klare Erwartungshaltungen * Verletzlichkeit und persönliche Beziehungen in der Führung * Warum Vertriebsleiter selbst kontinuierlich an ihrer Entwicklung arbeiten sollten LinkedIn-Profil von Christian Kastner: https://www.linkedin.com/in/christiankastner LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #SalesManagement #Vertrieb #Führung #Vertriebskultur #Coaching #Mitarbeiterentwicklung #B2BSales #TheSalesNerd

5. 

   7 Sept 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

   In Folge 13 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kühnel, Vertriebsleiter und Strategieberater bei Filmovo. Christian bringt dabei eine ungewöhnlich spannende Perspektive mit: Bevor er selbst als Vertriebsleiter tätig wurde, war er Geschäftsführer eines Unternehmens mit rund 120 Mitarbeitern und verantwortete dort unter anderem auch den Vertrieb. Genau diese Kombination nutzen wir für einen tiefen Blick auf die Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Was erwartet ein Geschäftsführer eigentlich von seinem Vertriebsleiter? Woran erkennt er einen guten Vertriebsleiter - und woran einen schlechten? Wie wichtig sind Branchenerfahrung, Netzwerk und vertriebliches Skillset? Und kann ein erfahrener Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln? Wir sprechen außerdem darüber, warum ein Vertriebsleiter nicht nur theoretisch wissen sollte, wie Vertrieb funktioniert. Wer sein Team führen, coachen und dessen Leistung beurteilen möchte, sollte verstehen, was seine Mitarbeiter im Vertriebsalltag tatsächlich erleben - und im Zweifel auch selbst bereit sein, mit an die Front zu gehen. Aus Geschäftsführersicht gehen wir schließlich der Frage nach, wie Vertriebsleiter überhaupt bewertet werden sollten. Reicht der Auftragseingang als wichtigste Kennzahl? Welche Frühindikatoren können zusätzlich sinnvoll sein? Und welche KPIs helfen dabei, Probleme zu erkennen, bevor sie sich in Umsatz und Auftragseingang bemerkbar machen? Zum Abschluss sprechen wir über eine Herausforderung, die derzeit viele Unternehmen beschäftigt: den Wechsel vom Nachfrage- zum aktiven Vertriebsmarkt. Unternehmen, die jahrelang von eingehenden Anfragen leben konnten, müssen plötzlich systematisch Leads generieren, CRM-Strukturen schaffen, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden und ihre Vertriebsteams zu aktiver Neukundenakquise befähigen. Eine ausführliche Folge über Vertriebsführung, Geschäftsführung, Motivation, Performance und die Frage, wie Unternehmen Rahmenbedingungen schaffen können, in denen Vertriebsteams wirklich erfolgreich werden. Themen der Folge: • Was Geschäftsführer von einem Vertriebsleiter erwarten • Woran Geschäftsführer gute und schlechte Vertriebsleiter erkennen • Branchenerfahrung vs. vertriebliches Skillset • Wie Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln können • Warum Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst verstehen sollten • Vorbildfunktion und Glaubwürdigkeit gegenüber dem Vertriebsteam • Die Rolle des Vertriebsleiters zwischen Geschäftsführung und Team • Warum ein Vertriebsleiter „das Dach“ für sein Team sein sollte • A-, B- und C-Player richtig beurteilen und entwickeln • Das Sandler Success Triangle: Mindset, Skills und Verhalten • Performance Improvement und der Umgang mit Low Performern • Intrinsische Motivation durch Kompetenz, Autonomie und soziale Einbindung • Wie Führungskräfte erlernte Hilflosigkeit vermeiden • Extrinsische vs. intrinsische Motivation im Vertrieb • Welche KPIs Geschäftsführer bei Vertriebsleitern betrachten sollten • Auftragseingang, Frühindikatoren und operative Vertriebs-KPIs • Wie viel Zeit ein Vertriebsleiter mit seinem Team verbringen sollte • KI und Automatisierung als Effizienzhebel in der Vertriebsführung • Warum Marketing und Vertrieb gemeinsame Ziele brauchen • Vom passiven Nachfragevertrieb zum aktiven Vertrieb • Warum viele Unternehmen Schwierigkeiten beim Aufbau aktiver Vertriebsstrukturen haben • Wie Geschäftsführer bessere Rahmenbedingungen für ihren Vertrieb schaffen können LinkedIn-Profil von Christian Kühnel: https://www.linkedin.com/in/christian-kuehnel-filmovo LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #SalesManagement #Geschäftsführung #Vertrieb #B2BSales #SalesCoaching #Mitarbeiterführung #Vertriebsteam #SalesStrategy #TheSalesNerd

6. 

   1 Sept 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 12): Zeit- und Stressmanagenent (mit Tijl Moreau)

   In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Moreau über ein Thema, das in der Vertriebsleitung häufig unterschätzt wird: Zeitmanagement, Selbstorganisation und Stressmanagement. Till bringt langjährige Erfahrung aus Kundenservice, Vertrieb und Führung mit und zeigt sehr konkret, wie er seinen Arbeitsalltag organisiert, um genug Zeit für sein Team zu haben, ohne selbst im operativen Chaos unterzugehen. Wir sprechen darüber, warum Vertriebsleiter nicht für ihre Mitarbeiter denken sollten, wie Teams schrittweise unabhängiger werden und weshalb gute Führung darin besteht, Menschen zu befähigen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Till erklärt außerdem sein persönliches System mit Zeitblockern und Farbcodes im Kalender und zeigt, wie klare Strukturen dabei helfen können, kognitive Belastung und Stress zu reduzieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Vertriebsleiter ihre eigenen Grenzen schützen. Wann sollte man eine zusätzliche Aufgabe übernehmen? Wann sollte man bewusst Nein sagen? Und warum ist es entscheidend, nicht jedes Problem eines Mitarbeiters selbst auf die eigene Schulter zu nehmen? Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die mehr Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben gewinnen, ihr Team selbstständiger machen und gleichzeitig ihren eigenen Stress reduzieren möchten. Themen der Folge: • Zeitmanagement und Selbstorganisation für Vertriebsleiter • Warum Mitarbeiter unabhängig von der Führungskraft arbeiten sollten • Die 4 Bs: Brain, Book, Buddy, Boss • Mitarbeiter befähigen statt Probleme für sie lösen • Wie Zeitblocker und Farbcodes im Kalender den Alltag erleichtern • Warum Vorbereitung und Nachbereitung von Mitarbeitergesprächen wichtig sind • Wie viel Zeit Vertriebsleiter tatsächlich mit ihrem Team verbringen sollten • Deep Work, Adminzeiten und individuelle Leistungsphasen • Grundlagen erfolgreicher Führung und warum einfache Routinen oft den größten Hebel haben • Stressmanagement und die Bedeutung klarer Grenzen • „Monkey Management“: Warum Führungskräfte nicht jedes Problem übernehmen sollten • Wann ein Nein die richtige Führungsentscheidung ist • Warum gute Führung immer mit Selbstführung beginnt LinkedIn-Profil von Tijl Moreau: https://www.linkedin.com/in/tijl-Moreau LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Zeitmanagement #Stressmanagement #Leadership #PeopleLeadership #SalesManagement #Selbstorganisation #Mitarbeiterführung #B2BSales #Coaching #TheSalesNerd

7. 

   19 Aug 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 11): Vom Vertriebler zum Vertriebsleiter (mit Christoph Altdörfer)

   In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Christoph Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb eines inhabergeführten Softwareunternehmens. Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse zu übernehmen. Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber, weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen, eigenständig Entscheidungen zu treffen. Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten, zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die zunächst genannten Symptome. Themen der Folge: * Der Wechsel vom Vertrieb in die Vertriebsleitung * Die größten Herausforderungen in den ersten Monaten als Führungskraft * Warum gute Vertriebsleiter Probleme nicht selbst lösen sollten * Leitplanken statt Mikromanagement - der richtige Grad an Freiheit im Vertrieb * Consultative Selling und Discovery Calls im B2B-Softwarevertrieb * Problemverständnis, Pain und Business Impact richtig identifizieren * Wie Vertriebsteams voneinander lernen und gemeinsame Standards entwickeln können * Verantwortung für Menschen, Performance und Unternehmenserfolg übernehmen * Warum das Ego des Vertrieblers nicht immer zum Ego einer Führungskraft passt * Die Bedeutung von Vertrauen, Coaching und persönlicher Entwicklung im Sales Leadership Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig über sich hinauswachsen können. LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer: https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103 LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #Vertriebsleitung #B2BSales #ConsultativeSelling #DiscoveryCall #SalesManagement #Leadership #Vertrieb #PeopleSkills #SalesCoaching #Vertriebsteam #TheSalesNerd #Führungskräfteentwicklung #SalesExcellence

8. 

   17 Aug 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 10): KI in der Kaltakquise (mit Mafalda Johannsen)

   In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Mafalda Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung für Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches über Kaltakquise mit KI. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen, bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann. Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an den falschen Stellen einsetzen. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von Menschen und Organisationen ist. Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere Vertriebler hervorbringen können. Themen der Folge: * Kaltakquise mit KI - sinnvoll einsetzen statt blind automatisieren * Warum KI nur gute Prozesse beschleunigt * ICPs, Buyer Personas und Research als Grundlage erfolgreicher Outbound-Prozesse * Wie KI bei Call-Analysen und Feedbackprozessen unterstützen kann * Die häufigsten Denkfehler von Vertriebsleitern bei der Problemanalyse * Warum sich die Verhaltensweisen von Führungskräften auf ihre Teams übertragen * Feedbackkultur und die Bedeutung von Selbstreflexion im Sales Leadership * KI als Sparringspartner für persönliche und berufliche Weiterentwicklung * Tools und Möglichkeiten zur Optimierung von Outbound und Kaltakquise * Die Zukunft von KI im Vertrieb und ihre Grenzen Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen. LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen:: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #KünstlicheIntelligenz #Kaltakquise #OutboundSales #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #SalesEnablement #B2BSales #PeopleSkills #KIimVertrieb #TheSalesNerd #SalesCoaching #Vertriebsleitung

9. 

   17 Aug 2026

   Vertriebsleiter unter sich (Folge 9): KI im Vertrieb (mit Daniel Koch)

   In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Daniel Koch zu Gast - Vertriebstrainer, Berater und ehemaliger Leiter einer Sales Academy mit Verantwortung für die Entwicklung von mehreren hundert Vertrieblern und Führungskräften. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Vertriebler und Vertriebsleiter nachhaltig weiterentwickelt werden können, warum Karriereentwicklung im Vertrieb weit mehr ist als einzelne Trainingsmaßnahmen und weshalb strukturierte Feedbackprozesse für nachhaltigen Vertriebserfolg unverzichtbar sind. Daniel gibt spannende Einblicke in seine Zeit als Führungskraft in einem Großkonzern und erklärt, wie Skill Trees dabei helfen können, Vertriebsmitarbeiter entlang ihrer gesamten Karriere systematisch weiterzuentwickeln. Außerdem sprechen wir darüber, warum Vertriebler nach anfänglichen Erfolgen häufig wieder schlechter werden, wie gute Call Reviews aufgebaut sind und weshalb die Qualität von Feedback häufig wichtiger ist als dessen Umfang. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist der sinnvolle Einsatz von KI im Vertrieb. Wir diskutieren, warum viele Unternehmen KI aktuell an den falschen Stellen einsetzen und weshalb Analyse, Recherche und Mustererkennung häufig wertvoller sind als die automatische Erstellung von Verkaufsskripten oder E-Mails. Gleichzeitig sprechen wir über die wachsende Bedeutung von People Skills und darüber, weshalb menschliche Fähigkeiten in Zukunft eher wichtiger als unwichtiger werden. Themen der Folge: * Wie Vertriebler und Vertriebsleiter systematisch weiterentwickelt werden können * Skill Trees und Karriereentwicklung im Vertrieb * Warum Vertriebler nach ersten Erfolgen häufig in alte Muster zurückfallen * Die drei Phasen erfolgreicher Call Reviews: Vorbereitung, Beobachtung und Nachbesprechung * Wie gutes Feedback im Vertrieb aussieht und warum weniger häufig mehr ist * Die Bedeutung von Peer Coaching und fachlichem Austausch für Vertriebsleiter * Der richtige Einsatz von KI im Vertrieb * Warum KI besonders bei Recherche, Analyse und Mustererkennung überzeugt * Weshalb People Skills in einer digitalen Welt immer wichtiger werden * Wie LinkedIn als Wissensnetzwerk für Vertriebsleiter genutzt werden kann * Warum erfolgreiche Führung immer bei der Fähigkeit beginnt, sich selbst weiterzuentwickeln Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur führen, sondern nachhaltig entwickeln möchten. LinkedIn-Profil von Daniel Koch: https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #Vertriebsleitung #PeopleSkills #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #KünstlicheIntelligenz #Coaching #B2BSales #Vertriebstraining #TheSalesNerd #SalesEnablement #LinkedIn

10. 

    8 May 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 8): Halb-Ironman und Motivation (mit Peter Janzen)

    Kommt bald

11. 

    24 Apr 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 7): Onboarding von Vertrieblern (mit Johannes Morgen)

    Kommt bald

12. 

    22 Apr 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 6): Verständnis für das Team (mit Fabian Stapper)

    Kommt bald

13. 

    8 Apr 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 5): Unternehmenskultur (mit Agatino Sardo)

    Kommt bald

14. 

    3 Apr 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 4): Analytics & Zusammenarbeit mit Marketing (mit Yvonne Fischer)

    Kommt demnächst

15. 

    30 Mar 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 3): Menschenorientierte Führung (mit Heiko Leihbecher)

    Text kommt bald

16. 

    30 Mar 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 2): Quellen von Feedback (mit Michael Duarte)

    Text kommt bald

17. 

    30 Mar 2026

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 1): Coaching VS. Führung (mit Elisabeth Gleiß)

    Text erscheint in Kürze

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