Cada miércoles entrevistamos a fundadores, operadores y expertos del ecommerce para que te cuenten sin filtros cómo hacen crecer sus tiendas online: qué les funciona, qué les ha costado dinero y qué harían distinto.
164🎤 Entrevista a Javier | Cómo validar un producto antes de crear tu tienda online
Javier empezó probando unas vendas de boxeo en gimnasios y cobrando las primeras ventas por Bizum. En 2025, su marca alcanzó casi 200.000 € de facturación.
En esta conversación con Josep Deulofeu explica qué aprendió observando a los boxeadores, cómo consiguió que reconocieran un problema que habían normalizado y por qué esa experiencia fue decisiva para empezar a vender online.
Hablamos de validación de producto, venta directa al consumidor, diferenciación y atención personal por WhatsApp. También de cómo una marca de material deportivo está desarrollando una infraestructura de contenidos, datos e inteligencia artificial para conocer mejor a su comunidad.
Javier comparte además la transición desde su agencia de marketing hacia este proyecto, el papel de su tienda física con un ring de boxeo y los retos de fabricar con meses de antelación.
La conversación termina con una experiencia especialmente personal: haber cerrado una empresa anterior que facturaba más de cinco millones de euros y tener que volver a empezar. Un recordatorio de que facturar no equivale a tener rentabilidad y de que la ruina no tiene nada de romántico.
Un episodio para quienes están construyendo una marca, validando un producto o buscando crecer sin depender únicamente de la publicidad.
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28 Oct 2026
163🎤 Entrevista a Bárbara | Cómo Cero Residuo usa Instagram para vender más
¿Tu tienda online está vendiendo más… pero cada vez te cuesta más que salgan los números?
Conseguir pedidos es solo una parte del eCommerce. Después llegan los márgenes, el stock, la logística, la inversión en marketing y una estructura que también crece con el negocio.
En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Bárbara, fundadora de Cero Residuo, un eCommerce multimarca de productos sin plástico que nació en 2018 y pasó de 80 referencias a más de 3.500.
Bárbara comparte la realidad de empezar sin experiencia en comercio electrónico, el crecimiento durante la pandemia, las decisiones difíciles con el equipo y los momentos en los que se plantearon cerrar.
También profundizamos en el cambio que ha supuesto profesionalizar su contenido en redes sociales: cómo preparan los guiones, por qué graban una vez al mes y qué ocurre con las ventas cuando un reel se hace viral. Todo ello, aunque a Bárbara no le gusta ponerse delante de la cámara.
Hablamos del cambio de mensaje de la marca, de la sostenibilidad al cuidado de la salud, y de cómo Bárbara relaciona el crecimiento en redes con más búsquedas de marca y un mejor funcionamiento de otros canales de marketing.
Una conversación especialmente útil para fundadores y responsables de eCommerce que quieran vender más, controlar sus márgenes y entender cómo conectar contenido, marketing y operaciones.
🎧 En este episodio descubrirás:
00:00 Empezar un eCommerce: ventas, márgenes y decisiones difíciles
00:49 Conocemos a Bárbara, de Cero Residuo
01:14 Qué vende Cero Residuo y cómo nació el proyecto
02:51 Emprender sin experiencia en eCommerce
03:55 Por qué llegaron a plantearse cerrar
04:25 Por qué trabajan con WooCommerce
06:03 Facturación y evolución del negocio
06:21 El crecimiento durante la pandemia y la reducción del equipo
09:10 Qué tareas delegaron primero
10:14 Cómo se organiza el equipo de Cero Residuo
11:07 Stock propio y pedidos sin dropshipping
12:07 De preparar pedidos en casa a gestionar un almacén
13:35 Cómo optimizan el packaging y sus costes
14:36 Márgenes y rentabilidad en un eCommerce multimarca
15:52 Cómo surgió la distribución B2B
18:10 Más margen, más stock y más necesidad de caja
20:13 El cambio en su estrategia de redes sociales
22:40 Por qué decidieron externalizar la creación de contenido
24:09 Ideas, hooks y edición para sus vídeos
26:43 De comunicar sostenibilidad a comunicar salud
29:02 Contenido y oportunidades con proveedores
29:57 Retail media y posibles vías de colaboración
30:52 El impacto de las promociones en el margen
32:31 Qué canales les aportan más visibilidad
34:08 Cómo relacionan las redes con el tráfico directo y la publicidad
35:01 Redes sociales, búsquedas de marca y SEO
37:20 Qué ocurre con las ventas cuando un reel se hace viral
38:23 Cómo organizan la grabación de contenido
38:52 Vender con vídeos aunque no te guste aparecer
39:20 Ideas, guiones y preparación de las grabaciones
40:45 Por qué el calendario de contenido depende del stock
42:13 Dos reels semanales y contenido de reserva
43:16 Cómo utilizan ManyChat
44:19 Distribución de vídeos con Metricool
47:23 Diseño web y mejora de la conversión
48:26 Sus primeros tests A/B en fichas de producto
49:12 Cómo utilizan la IA para preparar sus tests
52:04 Por qué todavía no hay resultados de los experimentos
53:09 Libros y podcasts que inspiran a Bárbara
54:45 Qué aprende de Freshly Cosmetics y Charuca
57:21 Los aprendizajes que le habría gustado conocer al empezar
57:42 Por qué hay que actuar rápido en eCommerce
58:39 Facturar 2.000, 5.000 o 10.000 € y no poder vivir del negocio
59:25 Organización del tiempo y conciliación
1:00:23 Perseverar cuando te planteas abandonar
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21 Oct 2026
162🎤 Entrevista a Carles Fos | Meta Ads en Black Friday: cómo escalar sin perder rentabilidad
¿Y si el anuncio con mejor ROAS de tu eCommerce no fuera realmente el que más te ayuda a crecer?
En este episodio del podcast de VisibilidadON, Josep conversa con Carles Fos, especialista en Meta Ads para eCommerce y Leadfluence, sobre cómo escalar campañas publicitarias, captar nuevos clientes y mejorar la rentabilidad sin caer en los errores más habituales de la publicidad digital.
Carles comparte su experiencia trabajando con decenas de tiendas online y explica por qué un ROAS 10 puede ser menos interesante que un ROAS 5, cómo crear anuncios que venden sin mostrar el producto y qué estrategias funcionan para llegar a Black Friday con una audiencia preparada para comprar.
También descubrimos cómo han llegado a pasar de invertir 1.000 € a 35.000 € en publicidad en un solo día, por qué la creatividad es cada vez más importante que la estructura de campañas y qué métricas deberías revisar antes de aumentar tu inversión.
🎯 ¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO?
Cómo escalar Meta Ads sin perder de vista la rentabilidad real.
Por qué un ROAS elevado puede esconder problemas de captación de nuevos clientes.
Cómo crear anuncios efectivos para audiencias frías.
Por qué algunos de los mejores anuncios ni siquiera muestran el producto.
Cómo preparar tu estrategia de Black Friday antes de que aumenten los costes publicitarios.
Cuándo reutilizar anuncios ganadores y cuándo lanzar nuevas creatividades.
Qué errores de tracking pueden perjudicar tus campañas.
Cómo utilizar el ROAS blended para tomar mejores decisiones de inversión.
💡 Una de las grandes lecciones: no se trata simplemente de invertir más dinero en Meta Ads, sino de entender qué anuncios generan crecimiento real, a quién estás llegando y cuándo tiene sentido escalar.
Un episodio imprescindible para responsables de eCommerce, profesionales de marketing digital y marcas que quieren crecer con publicidad rentable.
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