Il podcast che non c'era, per chi le moto le vende.
Nato da un'idea di Pier Francesco Caliari e Greta Pogliani. Lui ex Presidente di ANCMA e figura di spicco nell'industria motociclistica. Lei erede di una famiglia di concessionari moto attivi a Milano da generazioni, imprenditrice digitale e fondatrice di Performing Digital, realtà dinamica specializzata nel mondo delle due ruote.
Il podcast si rivolge ai concessionari e agli operatori del settore con l'obiettivo di raccontare un punto di vista innovativo. Disponibile da settembre 2024 sulle principali piattaforme.
S.2 E.16 - Concessionari moto: la gestione vale più della vendita
Il mercato moto sta cambiando rapidamente e il vero vantaggio competitivo non è rappresentato soltanto dai nuovi brand o dall'aumento delle vendite.
In questa puntata di Vita da Concessionario Moto, insieme a Massimo Dini di Methodos Consulting, analizziamo come la crescita di una concessionaria passi oggi da managerialità, digitalizzazione e controllo dei processi.
Dalla lead generation alla gestione del CRM, dall'importanza dell'usato alla redditività dell'officina, emerge un concetto chiaro: vendere moto non basta più.
👉 Insight chiave della puntata:
-l'impatto dei nuovi brand asiatici sul retail motociclistico
-perché la managerialità è diventata un fattore competitivo
-lead generation e CRM: il mercato esiste tutto l'anno
-come superare la stagionalità grazie al digitale
-il valore economico di usato, officina e accessori
-gli errori che riducono la redditività di una concessionaria
-Moto361: il metodo per individuare e recuperare margini nascosti
-processi, KPI e controllo come strumenti di crescita
-perché oggi il concessionario deve diventare un vero imprenditore manageriale
Una puntata dedicata ai concessionari e agli operatori del settore che vogliono aumentare redditività, efficienza e competitività in un mercato sempre più complesso.
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VITA DA CONCESSIONARIO MOTO è un podcast originale di @PerformingDigital agenzia specializzata in soluzioni digitali per il settore automotive.
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6 May 2026
S.2 E.15 - Concessionari moto: dimensione, marginalità e gestione
I concessionari moto entrano in una fase di trasformazione strutturale, dove la crescita non è più solo una questione di volumi, ma di controllo e redditività.In questa puntata di Vita da Concessionario Moto, insieme a Massimo Dini di Methodos Consulting, analizziamo cosa significa gestire una concessionaria: dalla struttura organizzativa alla marginalità, fino all’evoluzione del ruolo dell’imprenditore.Il vero tema non è essere grandi o piccoli, ma saper leggere il business e governarlo.👉 Insight chiave della puntata: – dimensione vs redditività: perché crescere non garantisce profitto – controllo di gestione e cultura del dato nel mondo moto – differenza tra concessionario “commerciante” e manager – criticità nella delega e nella gestione delle risorse – formazione come leva strategica (venditori ≠ manager) – gap manageriale tra settore auto e moto – marginalità nascosta: usato, service e post-vendita – accessori e abbigliamento: leva di profitto sottovalutata – servizi finanziari e assicurativi come driver di redditività – evoluzione del cliente moto: esperienza, relazione e passione – trend di concentrazione e nascita di gruppi strutturati – nuovi modelli di business e fidelizzazione clienteUn episodio pensato per chi vuole leggere il settore moto in chiave manageriale, economica e strategica.
🎙️ Disponibile anche su YouTube (https://youtu.be/7Zt2VuCDE_k)
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14 Apr 2026
S.2 E.14 - In&motion: la tecnologia che ridisegna la sicurezza
La sicurezza nel motociclismo sta vivendo una trasformazione concreta, guidata dall’evoluzione tecnologica.In questa puntata di Vita da Concessionario Moto, torniamo con la seconda parte della puntata con Matteo Quaggiotto di In&motion, analizzando come l’airbag intelligente stia diventando un sistema integrato di protezione, basato su ingegneria, dati e continuità di servizio.In&motion non è un accessorio brand: è una technology company che sviluppa sistemi di sicurezza attiva per il motociclista.👉 Insight chiave della puntata:– ingegneria del tempo di reazione: attivazione in ~30 millisecondi– centralina In&box: il “cervello” del sistema airbag– algoritmi adattivi per contesti diversi: strada, città, pista, off-road– sicurezza come sistema evolutivo, non statico– aggiornamenti software e miglioramento continuo della logica di rilevamento– modello di servizio: noleggio, sostituzione componenti, lifecycle management– rete di partnership industriali e distribuzione internazionale– progressiva standardizzazione dell’airbag nei contesti sportivi e regolamentati– casi reali di adozione nei circuiti e impatto sul mercato europeoUn episodio pensato per chi analizza il settore moto in chiave tecnologica, industriale e strategica.
🎙️ Disponibile anche su YouTube (https://youtu.be/_AW-mH3DADE)
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