Découvrez comment devenir ceinture noire dans la vente : apprenez étape par étape comment devenir un commercial serein avec une démarche éthique envers son client.
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Découvrez comment devenir ceinture noire dans la vente : apprenez étape par étape comment devenir un commercial serein avec une démarche éthique envers son client.
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Recent Episodes
May 7, 2020
Importance et difficultés de la prise de contact dans l'entretien de vente
<p>"On a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression" vous connaissez l'adage ?</p> <p>C'est pourquoi il est crucial de soigner ce premier contact dans le cadre de notre entretien de vente. </p> <p>Nous allons voir pourquoi, quels sont les enjeux de cette phase et quelles sont les difficultés que nous devons affronter dans ce premier épisode d'une série de plusieurs podcasts consacrés à ce sujet.</p> <p>Retrouvez l'article "Pourquoi structurer l'entretien de vente" ici : </p> <p>Retrouvez l'article "Les plans de l'entretien de vente" là : <a href="https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/la-prise-de-contact-premiere-partie/">https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/la-prise-de-contact-premiere-partie/</a></p> <p>Ce podcast, ainsi que touts les précédents et bien plus encore sur le blog Votre coach Commercial : <a href="https://votrecoachcommercial.fr/">https://votrecoachcommercial.fr</a></p> <p>Mon twitter : <a href="https://twitter.com/CoachVotre">https://twitter.com/CoachVotre</a></p> <p>La page Facebook : <a href="https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/">https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/</a></p> <p>Mon Linkedin : <a href="https://www.linkedin.com/in/olivier-votre-coach-commercial-6481711a5/">https://www.linkedin.com/in/olivier-votre-coach-commercial-6481711a5/</a></p> <p><br></p> <p><br></p>
April 9, 2020
Les plans de l’entretien de vente
<p>Pour maximiser ses chances de concrétiser ses ventes, il est essentiel de structurer ses rendez-vous clients. </p> <p>Et quoi de mieux pour y parvenir que d’avoir un plan clair et précis ? Or, au cours de mes recherches sur le sujet, j’ai été confronté à de nombreuses structures et à de nombreux modèles d’entretien. Tous ces plans tentent de se démarquer en utilisant des acronymes ou des moyens mnémotechniques sensés faciliter la tâche. Je vais, dans un premier temps, vous en présenter quelques uns parmi les plus pertinents, puis dans un second temps, tenter d’en ressortir l’essentiel pour parvenir à un plan simple qui nous servira à l’avenir de base de travail.</p> <p>Retrouvez l'article "Pourquoi structurer l'entretien de vente" ici : <a href="https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/pourquoi-structurer-lentretien-de-vente/">https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/pourquoi-structurer-lentretien-de-vente/</a></p> <p>Retrouvez l'article "Les plans de l'entretien de vente" là : <a href="https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/les-plans-de-lentretien-de-vente/">https://votrecoachcommercial.fr/techniques-de-vente/les-plans-de-lentretien-de-vente/</a></p> <p>Ce podcast, ainsi que touts les précédents et bien plus encore sur le blog Votre coach Commercial : <a href="https://votrecoachcommercial.fr/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://votrecoachcommercial.fr</a></p> <p>Mon twitter : <a href="https://twitter.com/CoachVotre" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://twitter.com/CoachVotre</a></p> <p>La page Facebook : <a href="https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/</a></p> <p> </p>
March 20, 2020
Comment faire quand on est commercial et confiné : 10 pistes de réflexion
<p>Confiné depuis le début de la crise sanitaire que nous traversons ? En tant que commercial, vous vous demandez peut-être à quoi vous pourriez mettre ce temps disponible à profit ?</p> <p>Voici 10 pistes de réflexion, 10 idées de choses à faire que vous pourriez envisager. Vous savez, toutes ces choses qu'on ne prend pas forcément le temps de faire quand on a "la tête dans le guidon" ...</p> <p>Retrouver ce podcast, ainsi que touts les précédents et bien plus encore sur : <a href="https://votrecoachcommercial.fr">https://votrecoachcommercial.fr</a></p> <p>Mon twitter : <a href="https://twitter.com/CoachVotre">https://twitter.com/CoachVotre</a></p> <p>La page Facebook : <a href="https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/">https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/</a></p> <p><br></p>
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