by Alexandre Brengues
Le podcast qui vous fait rentrer dans les coulisses des meilleures stratégies de leadgen B2B. Dans chaque épisode, j'échange avec un(e) spécialiste de la lead generation B2B pour découvrir les méthodes qui lui permettent d'exploser son pipe de prospects. L'objectif ? Vous aider à avoir de l'impact dans votre boîte en apprenant à dupliquer les stratégies qui fonctionnent.
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🇫🇷
Publishing Since
10/27/2020
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February 28, 2023
<p>Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.</p> <p>En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.</p> <p>Dans cet épisode, il partage :</p> <ul> <li>L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante</li> <li>Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes</li> <li>Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais</li> <li>La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals</li> <li>Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$</li> <li>Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions</li> </ul> <p><strong>***</strong></p> <p><strong>La page de tous les épisodes de la saison : </strong><a href="https://wildmarketer.co/podcast"><strong>wildmarketer.co/podcast</strong></a><strong><br> Laissez un avis sur Apple Podcasts : </strong><a href="https://podcasts.apple.com/fr/podcast/wild-marketer/id1537765515"><strong>Wild Marketer (Apple Podcasts)</strong></a></p>
December 17, 2022
<p>Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge.</p> <p>C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables.</p> <p>Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance.</p> <p>Dans cet épisode, il partage :</p> <p>• Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin sans se faire repérer<br> • Comment il contacte ses cibles sans passer par le téléphone, ni l’email<br> • Comment il obtient 80% de reply rate en prospection alors que ses prospects reçoivent 100 à 200 sollicitations/jour<br> • Comment il a utilisé une formule mathématique pour repérer ses meilleurs prospects</p> <p><strong>***</strong></p> <p><strong>La page de tous les épisodes de la saison : </strong><a href="https://wildmarketer.co/podcast"><strong>wildmarketer.co/podcast</strong></a><strong><br> Laissez un avis sur Apple Podcasts : </strong><a href="https://podcasts.apple.com/fr/podcast/wild-marketer/id1537765515"><strong>Wild Marketer (Apple Podcasts)</strong></a></p>
July 29, 2022
<p>En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre.</p> <p>Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes.</p> <p>Dans cet épisode, il partage :</p> <p>• Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche<br> • Comment il se protège des copycats qui peuvent cloner son produit<br> • Comment il se différencie de la concurrence quand les barrières à l'entrée sont minimes<br> • Comment il a trouvé ses premiers users au départ<br> • Comment il a scale son acquisition pour atteindre 2M d’users en étant 100% bootstrapé<br> • Comment il gère le support de 2 millions d’utilisateurs au quotidien avec seulement 2 personnes dans la boîte</p> <p><strong>***</strong></p> <p><strong>La page de tous les épisodes de la saison : </strong><a href="https://wildmarketer.co/podcast"><strong>wildmarketer.co/podcast</strong></a><strong><br> Laissez un avis sur Apple Podcasts : </strong><a href="https://podcasts.apple.com/fr/podcast/wild-marketer/id1537765515"><strong>Wild Marketer (Apple Podcasts)</strong></a></p>
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