Willkommen bei der Wirtschaftsschmiede, dem Podcast der Wirtschaftsjunioren Freiburg. Wir interviewen regelmäßig unsere aktiven Mitglieder, erfahren, wie sie geworden sind, wer sie sind, und geben dir Impulse für dein eigenes Unternehmertum.
Der Vertriebsfehler, mit dem Firmen Potenzial verschenken | Interview mit Christoffer Wiese
Für Christoffer Wiese ist der Vertrieb in den meisten Unternehmen das Wichtigste, um erfolgreich zu sein. Viele investieren trotzdem gar nichts in ihre Verkäufer und verschenken so großes Potenzial.
Christoffer nennt drei Grundsätze für guten Vertrieb. Vertrieb ist wahnsinnig wichtig, die beste Zeit dafür ist immer, und im Verkauf gibt man am besten Vollgas. Er beschreibt, wie sich die Kanäle vom Fax bis zur KI-Preisabfrage verändert haben und warum ein Verkäufer so regelmäßig trainieren sollte wie ein Profisportler.
Ein großer Teil des Gesprächs dreht sich um den Preis. In Befragungen landet er oft erst auf Platz vier bis sieben, hinter Qualität, Vertrauen, Sicherheit und Beziehung. Greifbar wird das an Beispielen aus dem Alltag, von der XXL-Packung im Discounter bis zu den spanischen Kunden, die 99-Cent-Tomaten bei einer Befragung durchfallen ließen, weil ihnen der günstige Preis verdächtig vorkam. Christoffer erklärt außerdem, warum das Wort Kosten im Gehirn dieselbe Zone anspricht wie Zahnschmerzen und man deshalb lieber von einer Investition spricht. Für mehr Vertrauen kann schon eine echte Referenz mit Name, Foto und einem Satz vom Kunden helfen.
Im Gespräch geht es außerdem um Christoffers lange Zeit bei den Wirtschaftsjunioren Freiburg, von der Landeskonferenz 2011 bis zum Senator. Er erzählt, wie aus der Idee eines einzelnen Mitglieds das Business-Frühstück wurde, das bis heute Bestand hat.
Das erwartet dich:
➡️ Die drei Grundsätze, an denen Christoffer guten Vertrieb festmacht
➡️ Warum der Preis beim Kauf oft erst an Platz vier bis sieben steht
➡️ Was die 99-Cent-Tomaten über echte Kaufentscheidungen verraten
➡️ Warum das Wort Kosten im Kopf wie Zahnschmerzen wirkt
➡️ Wie eine echte Referenz Vertrauen bei neuen Kunden schafft
➡️ Wie aus der Idee eines Mitglieds das Business-Frühstück der WJ Freiburg entstand
Die Wirtschaftsschmiede ist der Podcast der Wirtschaftsjunioren Freiburg. Natascha Schindler stellt darin Mitglieder vor und zeigt, wie sie wurden, wer sie heute sind.
Kapitel:
0:00 Intro
0:41 Begrüßung
1:55 Christoffers Weg zu den Wirtschaftsjunioren
8:31 Die Freiburg Cleanup Week
12:08 Reinkommen in die WJ und das Business-Frühstück
17:19 Christoffers beruflicher Weg in die Selbstständigkeit
24:53 Drei Grundsätze für guten Vertrieb
26:39 Wie sich der Vertrieb verändert, vom Fax zur KI
33:23 Verkäufer trainieren wie Profisportler
36:11 Welche Rolle der Preis beim Kauf spielt
41:46 Von Kosten zu Investitionen und die 99-Cent-Tomaten
45:04 Vertrauen durch echte Referenzen
50:25 Christoffer privat und seine Buchtipps
Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/
Hier findest du Christoffer: https://www.linkedin.com/in/christoffer-wiese/
Moderation:
🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/
Produktion und Studio:
🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
21 Jun 2026
Die eigene Agentur, Ehrenamt und der Gedanke vom glücklichen Leben | Interview mit Ralf Knipping
Wenn du denkst, der Weg in die Selbstständigkeit braucht einen perfekten Masterplan, dann wird dich diese Folge überraschen. Ralf Knipping ist mit 28 Mitgründer einer Marketingagentur und in keinen einzigen Schritt davon ist er nach Plan gestolpert.
In dieser Folge der Wirtschaftsschmiede spricht Natascha Schindler mit Ralf Knipping über den Moment, in dem aus einem Studentenjob eine echte Agentur wurde. Ralf hat Wirtschaftsingenieurwesen studiert und träumte lange von einer Karriere in der Automobilindustrie. Heute beschreibt er sich selbst als den am wenigsten kreativen Kopf in einem Kreativteam und genau darin liegt seine Stärke. Er schafft den Rahmen, in dem seine beiden Mitgründer kreativ sein können.
Es geht um den ehrlichen Alltag einer jungen Agentur, die seit fünf Jahren wächst, bewusst auf klassisches Time Tracking verzichtet und trotzdem Schritt für Schritt Strukturen aufbaut. Ralf erzählt, warum er ein Startup-Aus als Sprungbrett in die Vollzeit-Selbstständigkeit genutzt hat, was ihn an unzähligen Absagen trotzdem antreibt und warum die Freiheit, sich vor niemandem rechtfertigen zu müssen, für ihn unbezahlbar ist.
Im zweiten Teil wird es persönlich. Ralf spricht über sein verändertes Bild vom guten Leben, über den Abschied vom Statusdenken aus seiner Münchner Jugend und über sein Engagement im Vorstand der Wirtschaftsjunioren Freiburg und in der engagierten Stadt. Eine Folge über Ambition ohne Verbissenheit und über die Frage, wann ein Leben eigentlich schon gut genug ist.
Das erwartet dich:
➡️ Wie aus einem Studentenjob ohne Plan eine wachsende Marketingagentur wurde
➡️ Warum der am wenigsten kreative Kopf für ein Kreativteam unverzichtbar ist
➡️ Wieso Ralf bewusst auf Time Tracking verzichtet und trotzdem Strukturen braucht
➡️ Was den Wandel vom Statusdenken zum wirklich guten Leben ausgelöst hat
➡️ Warum sich das Ehrenamt für ihn beruflich und persönlich auszahlt
Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/
Hier findest du Ralf: https://www.linkedin.com/in/ralf-knipping-6207541bb/
Moderation:
🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/
Produktion und Studio:
🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
5 Apr 2026
Unternehmerin, Mama und Miss-Germany-Kandidatin | Sabrina Schepers' Weg zur eigenen Beratungsfirma
Führungskräfteentwicklung im Mittelstand scheitert fast immer am gleichen Punkt. Und nein, es liegt nicht an fehlendem Budget oder schlechten Trainings. Wenn du glaubst, dass du einfach deine beste Fachkraft befördern kannst und damit Führung gelöst hast, wird dich diese Folge eines Besseren belehren.
Sabrina Schepers hat über zehn Jahre bei Daimler und BMW in Führungsrollen gearbeitet, bevor sie als frisch gebackene Mama in einer neuen Stadt komplett bei null anfing. Keine Kontakte, keine Führungsstellen in Teilzeit, kein unternehmerisches Umfeld in der Familie. Trotzdem hat sie sich getraut, als Business Coach den Sprung in die Selbstständigkeit zu wagen.
Heute leitet sie die Akademie für Intrapreneure mit einem siebenköpfigen Beraterteam und begleitet Familienunternehmen durch Generationenwechsel und Kulturwandel.
Als Miss-Germany-Kandidatin hat sie zudem öffentlich über ihren Weg als Single-Mom und Unternehmerin gesprochen und damit Tausende Frauen ermutigt.
Das erwartet dich in dieser Folge:
➡️ Warum die besten Experten oft die schlechtesten Führungskräfte werden und wie Unternehmen diesen Fehler vermeiden
➡️ Wie Sabrina den Sprung vom Konzern in die Selbstständigkeit als alleinerziehende Mutter geschafft hat und was sie dabei über Verantwortungskultur gelernt hat
➡️ Warum Kulturveränderung in Unternehmen immer top-down beginnen muss und was der Begriff Intrapreneurship wirklich bedeutet
➡️ Was hinter dem neuen Format "Mastermind Führung" bei den Wirtschaftsjunioren Freiburg steckt und für wen es gemacht ist
➡️ Sabrina teilt außerdem ihre persönliche Formel für ein erfülltes Leben: "What you don't change is what you choose."
Eine Folge für alle, die Führung nicht dem Zufall überlassen wollen.
Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/
Hier findest du Sabrina: https://www.linkedin.com/in/sabrina-schepers-80521846/
Moderation:
🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/
Produktion und Studio:
🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
16 Nov 2025
Warum gutes Recruiting heute anders funktioniert – Interview mit Marco Baier
Marco Baier, Managing Director, discusses modern recruiting strategies with Natascha Schindler, emphasizing personal connection and strong networks as crucial for career success in this interview.
19 Oct 2025
Wie man nach einer Krise das Leben neu gestaltet – Interview mit Daniela Röske
Daniela Röske shares her experience of redesigning her life after battling cancer, discussing mindfulness, courage, and creating "sanftmut sauna," in an interview with Thomas Bernstein and Natascha Schindler.
24 Aug 2025
Triathlon-Mindset für Business und Finanzen | Interview mit Lukas von Kerssenbrock
Host Natascha Schindler interviews financial advisor and triathlete Lukas von Kerssenbrock about applying a triathlon mindset to business and financial success.
21 Jul 2025
Vollzeit Anwalt und noch ein Start-Up gegründet - Wie geht das? Interview mit Andreas Lieb
Lawyer Andreas Lieb discusses founding a startup while working full-time and balancing family life in an interview with Natascha Schindler and Thomas Bernstein, revealing how networking led to his legal tech startup.
15 Jun 2025
Warum netzwerken mehr bringt als Businesspläne – Interview mit Lukas Lehmann
Photographer Lukas Lehmann discusses networking's importance over business plans and the growing need for video content in business, in an interview with Thomas Bernstein, offering insights for aspiring and current entrepreneurs.
11 May 2025
Leadership mit Haltung: Zwischen Glaube, Familie & Karriere - Interview mit Jonas Zinser
In dieser Folge der Wirtschaftsschmiede spricht Natascha wir mit Jonas Zinser – Vorstandsvorsitzender der Wirtschaftsjunioren Freiburg 2024 und Geschäftsführer der Barmer in Freiburg.Jonas erzählt offen und reflektiert über seinen Weg in die Führungsrolle, seine Werte, sein Verantwortungsbewusstsein – und darüber, wie Glaube, Familie und Beruf für ihn zusammengehören.Du bekommst einen ehrlichen Einblick in den Alltag eines jungen Führungspersönlichkeit, die sich nicht nur über Titel definiert, sondern über Haltung, Empathie und das ständige Streben danach, sich selbst treu zu bleiben.Eine Folge über Selbstführung, ehrliches Netzwerken und darüber, warum das Leben nicht immer geradeaus läuft – aber trotzdem gut sein kann.Viel Spaß beim reinhören!Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/Hier findest du Jonas: https://www.linkedin.com/in/jonas-zinser-855b18182/Moderation:🎙️ Thomas Bernstein https://astzweig.de/🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/Produktion:🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
6 Apr 2025
Von der Ausbildung zur Führungskraft - Ein Interview mit Marielle Bruzzone
In dieser Folge der Wirtschaftsschmiede spricht Thomas mit Marielle Bruzzone – Wirtschaftsjuniorin und Teamleiterin bei der AOK Baden-Württemberg in Freiburg. Marielle ist, ohne zu wissen, was sie tun soll, nach der Schule durch Zufall auf die AOK gestoßen und über die letzten 10 Jahre zur Teamleiterin aufgestiegen. Lass dich von ihrem spannenden Werdegang inspirieren und erfahre, warum sie sich so sehr bei den Wirtschaftsjunioren engagiert. Wenn du wissen willst, wie wertvoll es ist, Teil eines Netzwerks zu sein, das wirklich etwas bewegt, dann hör jetzt rein!Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/Hier findest du Marielle: https://www.linkedin.com/in/marielle-bruzzone-a83256230/Moderation:🎙️ Thomas Bernstein https://astzweig.de/🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/Produktion:🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
9 Mar 2025
Von der Praktikantin zur Projektmanagerin - Ein Interview mit Geni Miram | Folge 2
In dieser Folge der Wirtschaftsschmiede sprechen wir mit Geni Miram – einer echten Powerfrau mit unerschöpflicher Energie! Geni gibt uns spannende Einblicke in ihre Reise von der Werkstudentin zur Projektmanagerin bei Brainson und erzählt, wie sie durch das Netzwerk der Wirtschaftsjunioren Freiburg neue Chancen entdeckt und ergriffen hat.Wir reden über ihre Anfänge, ihren unermüdlichen Drive und warum sie sich für den Vorsitz der WJ Freiburg bewirbt. Was treibt sie an? Wie hat das Netzwerken ihre Karriere beeinflusst? Und warum glaubt sie daran, dass man einfach machen muss?Wenn du Inspiration für deinen eigenen Weg suchst und wissen willst, was die Wirtschaftsjunioren dir bieten können, dann hör unbedingt rein!Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/Hier findest du Geni: https://www.linkedin.com/in/geni-miram-285562198/Moderation:🎙️ Thomas Bernstein https://astzweig.de/🎙️ Natascha Schindler https://waldhirsch.de/Produktion:🎥 Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
16 Feb 2025
Wirtschaftsschmiede - Der Podcast der Wirtschaftsjunioren Freiburg | Intro #1
Willkommen zur ersten Folge von Die Wirtschaftsschmiede, dem neuen Podcast der Wirtschaftsjunioren Freiburg! In dieser Folge stellen sich Natascha und Thomas vor und geben Einblicke in das Netzwerk der Wirtschaftsjunioren, das junge Unternehmer und Führungskräfte aus der Region vereint. Sie erzählen, warum dieses Format ins Leben gerufen wurde und was es bedeutet, Teil einer starken Gemeinschaft zu sein, die sich durch Wissensaustausch, gegenseitige Unterstützung und das Streben nach persönlichem und beruflichem Wachstum auszeichnet.
Im Gespräch erfährst Du, was die Wirtschaftsjunioren Freiburg ausmacht, welche Herausforderungen die Mitglieder in ihrem unternehmerischen Alltag meistern und wie das Netzwerk gerade für junge Gründer und Führungskräfte ein wertvoller Begleiter auf dem Weg zum Erfolg sein kann.
Hör rein, um zu verstehen, wie auch Du von diesem einzigartigen Netzwerk profitieren kannst. Werde Teil der Wirtschaftsjunioren Freiburg und wachse mit uns gemeinsam!
Wirtschaftsjunioren Freiburg: https://wj-freiburg.de/
Moderation:
Thomas Bernstein https://astzweig.de/
Natascha Schindler https://waldhirsch.de/
Produktion:
Lukas Lehmann https://forest-stories.de/
Who has been a guest on Wirtschaftsschmiede - WJ Freiburg
Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.
Marco Baier
Daniela Röske
Lukas von Kerssenbrock
Andreas Lieb
Lukas Lehmann
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