Bienvenue dans le podcast du Women Sales Club, le podcast qui reçoit les leaders féminins de la vente... mais pas que ! Tous les 15 jours, on se retrouve pour un portrait exclusif d'une femme ambitieuse et puissante. L'idée ? Vous motiver à travers des parcours inspirants. Femmes et hommes, commerciaux ou non, ce podcast est pour vous.
Le podcast est produit et réalisé par Johanna Nussbaumer.
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EP020 - Lilia Medaghri, Chief Sales Officer chez Ringover
Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover, une scale-up qui transforme la manière dont les équipes commerciales utilisent la voix et l’IA. De ses débuts en Finance à un rôle stratégique à la croisée de la performance, de la data et du leadership, elle nous partage dans cet épisode sa vision très concrète d’un métier en pleine mutation.
Pour Lilia, l’IA ne remplace pas les commerciaux — elle révèle les meilleurs. Elle permet de comprendre, affiner et scaler ce qui fait réellement la différence : l’écoute, la précision et la capacité à créer une vraie connexion.
Au programme :
🤖 L’IA comme levier de montée en compétences des Sales
📈 Mesurer (vraiment) l’impact de l’IA sur la performance commerciale
🧹 Les tâches à éliminer pour se concentrer sur la valeur
🎧 L’analyse des conversations : entre progrès et dérives possibles
🎙️ La voix, un levier stratégique encore sous-exploité
🧬 Existe-t-il un “pattern” des top performers ?
🏗️ La transformation des équipes commerciales avec l’IA
👩💼 Le rôle du CRO à l’ère du pilotage par la data
🤝 Installer la confiance dans un environnement ultra-analytique
🔮 Recruter les Sales de demain : profils, compétences, mindset
💡 L’importance croissante de l’empathie et des signaux faibles
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8 Jul 2025
EP019 - Alexia Busser, Directrice Marketing France chez Oneflow
Alexia a ouvert la France pour Oneflow, société suédoise de signature électronique et gestion des contrats.
Aujourd'hui elle nous raconte tous les challenges d'une ouverture de pays et tous ses secrets pour une stratégie inbound réussie.
A écouter sans modération.
🧨 Être aux premières loges de l’ouverture d'un pays : quelles ont été les premières étapes clés pour poser les bases d’une stratégie de croissance solide ?
🏅 En matière de génération de leads, quels canaux ou leviers sont les plus efficaces pour accélérer la traction commerciale lors d'une ouverture de pays ?
⛳ Collaboration Sales et Marketing dans le cadre d'une ouverture de pays : quels ajustements sont nécessaires côté marketing pour coller au cycle de vente local ?
🤔 Avec le recul, quelles sont les erreurs à éviter pour ouvrir un nouveau pays ?
😱 Quels conseils pour une directrice commerciale qui veut mieux aligner ses équipes avec le marketing pour générer des leads plus qualifiés et accélérer la conversion ?
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18 Dec 2024
EP018 - Saskia Gentil, Senior Vice President Sales Europe & North Africa chez Accor
Saskia Gentil, Senior Vice President Sales Europe & North Africa chez Accor, shares her remarkable 25-year sales career journey, from humanitarian work to leading global teams, and reveals the secrets to managing time and achieving success.
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