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小瑜来了|不再让瑜伽经营者孤独的成长

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by 小瑜来了

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《小瑜来了》瑜伽馆经营者陪伴式成长社群，不再让瑜伽经营者孤独的成长。我们打造“有数据”的瑜伽产业研究新社群，为您发掘最先进的瑜伽实战案例、提供深刻的市场洞察，专注于解读瑜伽全产业链创新商业实践。

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February 15, 2021

春节疫情后，瑜伽馆开馆必做6件事情

其实疫情发展到今天一年多了，我们似乎可以有一个简单的预判，它并不是3天5天或者10天半个月可以过去，即使完全过去这种疫情所造成的担心，也不会在短时间之内进行消除。所以开馆方法千万条，消毒防护第一条，做好馆内消毒工作，并作为常态化执行，其实，瑜珈馆经营者能做的事情可谓良多，如给员工收心、做好全年计划、把工作落到实处等等。<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/987e-audiofreehighqps/1F/2A/CMCoOScD_-wLAAEV8QCHwbL6.jpg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/987e-audiofreehighqps/1F/2A/CMCoOScD_-wLAAEV8QCHwbL6.jpg" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/987e-audiofreehighqps/1F/2A/CMCoOScD_-wLAAEV8QCHwbL6.jpg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="500" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/987e-audiofreehighqps/1F/2A/CMCoOScD_-wLAAEV8QCHwbL6.jpg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="93" /> 因为疫情和春节，员工们相当于放了一个长假，复工后员工迟迟没有状态？不知道开展工作计划？想为全年的业绩打响开门红却无处下手?一、3月份目标的规划和分解相信你早已经将2020年的整体目标定好了，那具体落实到每个月应该怎么样去完成，3月份的当月目标又是多少?这些都需要做好规划，并且把它分解到每一个人和每一件事上去，真正的能做到人人身上有指标，人人头上有目标。所以3月份的工作是将本月的目标进行职能和时间上的拆分，分解到店长、会籍、教练每一个员工身上，为一年的工作开一个好头！二、做好个人年度成长的规划那2021年对于个人的成长，我们应该如何做好规划呢？首先要避免的是大而全，一定要具体到一两个点上去聚焦成长，我们经营瑜珈馆是个长期的规划，并不是一两天的生意，所以我们都要用心的去规划自己今年应该成长的重点。到底是去把专业知识学得更深，还是在其他的方向进行横向的成长，还是在店务管理上去进行深度的学习?一定要做好细致的成长规划，而不是泛泛而谈。未来瑜珈时代一定是拼专业、拼深度、拼精细化管理的时代。三、做好团队的收心工作收心工作在团队建设上来讲是非常非常重要的，春节收假回来，员工或多或少都会有假期综合症，不能迅速进入工作状态。所以如何让员工消除这些症状，这是非常重要的.四、会员的维护（微信、短信、电话）3月份马上就有女王节，这个节日对瑜珈馆经营者来说都是非常重要的节日。女王节，是我们瑜珈馆开年比较大的节日，是可以好好用来做业绩的，但营销你不能等到3月8号再去做，提前要去做会员的维护和升级，打好基础，为后续做好铺垫。那如何做好这场营销，请你一定要持续关注小瑜来了哦，陆续我们会推出三八女王节的活动方案哦！五、春季排毒减肥塑形项目除了常规的瑜珈之外，因为过春节大家都是大鱼大肉吃得很油腻，所以开春是排毒减肥塑形的好季节，我相信这是很多瑜珈馆的一个比较重要的一个项目。所以要将自己年前确定好的排毒减肥塑形项目的细节全部落实到位，确保在接下来一个季度的排毒减肥塑形项目的业绩，3月份开始就是一个准备的时间。六、筹备3月份的女王节的活动当前面的五件事儿都已经落实到位之后，瑜珈经营者应该抽出一些时间开始精心的筹备3月8号的女王节活动了。女王节是一个比较好做营销的时间节点，所以大家一定要关注我们后续的活动方案！好了，这就是今天的文章内容：春节疫情之后，瑜珈馆开馆必做6件事，希望能对你有所启发。小瑜来了，我们用最通俗的语言，最有借鉴性的案例，最具实效性的方法，来帮助各位瑜珈创业者掌握全新的商业思维，赋能瑜珈创业者少走弯路，取得更大的成功。小瑜来了——不让瑜珈经营者孤独成长

February 13, 2021

春节疫情下瑜伽馆如何营销(下)

上期小瑜来了针对于春节和疫情期间员工这一块如何做进行了分享，经营瑜珈馆就是经营人，瑜珈馆两种人，一种是员工，另一种是顾客，两种人都经营好了，瑜珈馆才能轻松，所以本期就针对于春节和疫情期间顾客应该如何对待，其实疫情发展到今天一年多了，我们似乎可以有一个简单的预判，它并不是3天5天或者10天半个月可以过去，即使完全过去这种疫情所造成的担心，也不会在短时间之内进行消除。现在如果走在你的城市，是不是大街上的人很少了？是不是有很多的商家都已经关门了，不开门了，在躲避疫情对吧？但是不是就代表所有的顾客在这个时期真的就没有任何的需求了，她们不想练习瑜珈了，她们不想身材变得更好了，她们不想变得更健康了，其实并不是，她们的需求依然在，甚至更重视。<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/640a-audiofreehighqps/0C/EC/CMCoOSMD_ZHqAADBFACHSlXP.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/640a-audiofreehighqps/0C/EC/CMCoOSMD_ZHqAADBFACHSlXP.png" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/640a-audiofreehighqps/0C/EC/CMCoOSMD_ZHqAADBFACHSlXP.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="500" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/640a-audiofreehighqps/0C/EC/CMCoOSMD_ZHqAADBFACHSlXP.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="93" />与客户产生链接春节疫情期间于顾客来说有两个问题：1、顾客没地方去2、商家不营业顾客闲在家，又碰到以上两个问题，此时有大量的精准顾客甚至说在别人家付了钱的顾客，但是没有人与她们之间产生链接，这个时候我们需要做的事就是先别人一步和顾客产生链接和联系，也避免在这段空档时间顾客对瑜珈馆产生陌生感和退卡的情况。各位要注意我的用词是链接和联系，而不是产生销售，这个时期不适合做线下的销售，人与人之间的接触，这个时候少接触，无论是为了顾客的安全，还是我们个人的安全，都尽量的去避免，1、可免费发口罩或消毒用品，免费带领自己的顾客线上练习瑜珈这个时候你需要产生的链接是什么？比如免费的发放口罩，免费的组织顾客参与线上瑜珈训练营，或发放线上瑜珈平台的月卡，只要顾客加了我们瑜珈馆的微信群，加了我们瑜珈馆微信号，即可免费领取。添加微信群就衍生出来两种结果第一，顾客成为了瑜珈馆微信的听众，因为他要时刻关注瑜珈馆的微信群动态，什么时候领口罩，什么时候开营，第二，顾客会记住瑜珈馆的名字，疫情过了之后，如果有哪一天她需要塑形、理疗练瑜珈，就很有可能去到你瑜珈馆，这叫意识惯性，这叫营销，这叫销售意识惯性。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77a9-audiofreehighqps/E8/EB/CMCoOSMD_ZHqAAF25wCHSlXo.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/77a9-audiofreehighqps/E8/EB/CMCoOSMD_ZHqAAF25wCHSlXo.png" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77a9-audiofreehighqps/E8/EB/CMCoOSMD_ZHqAAF25wCHSlXo.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="500" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77a9-audiofreehighqps/E8/EB/CMCoOSMD_ZHqAAF25wCHSlXo.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="93" />2、借势营销，做店外公益宣传让顾客有好印象跟随时事，在区域范围内要创造好的影响，例如在店内摆放横幅“共同抗击疫情，XX瑜珈馆在行动”等。这样的宣传可以表明立场和态度，给予周边人群稳定的心理，也可以让顾客有好印象。疫情期间国家虽然不能说是国难当头，但至少是一个国内国际的大事件，我们要不要响应国家的号召，我们要不要给予这样的时期社会人员、普通的百姓一个心理的稳定。所以这个时候要跟随时事，跟随国家大事，不能把自己说的高高在上，说是为国家做什么贡献，但是至少在区域范围之内，我们要创造好的影响，3、联合周边瑜伽馆共同推广同一个瑜珈项目，形成区域营销作为瑜珈传播者，可以考虑做一些提升性的区别于以往的营销行为，比如可以联合周边的诸多瑜珈馆共同的去做相应的一些营销宣传，以往瑜珈馆营销行为以及拓客行为都是在做自己的独角戏，这次通过当地瑜珈协会可以找到10家瑜珈馆的老板聚在一起，共同的来做一件事情，就是在这个月10家瑜珈馆都推同一个项目，形成一个小范围的区域营销氛围，比如所有的瑜珈馆门口、朋友圈都推春季商卡排毒项目，10家瑜珈馆全做这件事情，这个时候进行了区域性的联盟，是不是可以带动每家瑜珈馆业绩，作为瑜珈经营者一定要放大我的思维格局，要知道只有国家好，我们人民才好，同样的只有整个瑜珈行业好，我们每家瑜伽馆才会好。4、异业联盟，不再送优惠卷，用正品卡项互利共赢，真正惠及顾客瑜珈馆可联合美发店、美甲店、药店、水果店等一起拓展客户，更可以与拓展来的客户形成链接，让其他店互相推广，只要双方店家能达成协议，就可以友好合作，互利共赢。刚刚分享的是同业如何联盟，接下来分享异业如何联盟？很多馆主跟我说，之前我们做过异业联盟，效果不好，了解才发现她所谓的异业联盟就是把自己瑜珈馆一些优惠卡放到超市、饭店、美容店、理发店去，这样做为什么效果往往不太理想，因为你一直在思考如何把其他不同行业店里的顾客过渡到自己的瑜珈馆，现在反向思维一下，也就是思考自己瑜珈馆的顾客如何能够去到别人的店里，怎么去别人的店里。举一个例子，我们瑜伽馆旁边有美发店，我们不拿他的优惠卡而拿他的正品卡项，比如在理发店办一张储值卡，储值2000赠送500，这是理发的储值卡活动。我们找美发店的老板去谈，我们瑜珈馆的会员如果拿着我们的会员卡来你们美发店办这张卡项，你是否可以提供更大的优惠，储值2000赠送的不是500而是700，我想作为美发店的老板应该是会很开心的，如果美发店的老板同意的话，我们就继续跟他聊最重要的部分，告诉他我们瑜珈馆也有储值卡，目前是储5000是送1000的，如果你的会员拿着你理发店的会员卡购买就是储5000送1000，再送500，同时你美发店内的员工只要每销售一个，我们将给你提成10%，也就是卖出一张卡，我返你500块钱，你可以拿200奖励员工。为什么可以有这样的一个大的提成？为什么会推出这样的政策？就是因为我们的卡项变得更大了，我们的销售变得更加直接了，我们有利可图了，所以这个时候我们可以拿出更多的奖金去奖励给异业联盟的商家的员工，只有商家的员工能够主动为我们销售能够动起来，这个时候我们的异业联盟才有作用。虽然看似我们的成本会付出的更多一点，但是我们所获得的回报也一定会成几何式的增长，我们都很清楚我们瑜珈馆的顾客其实有很多方面需求，比如服装的需求，比如美发的需求，比如化妆品的需求……周围每一个商家一年只需要往我们的瑜珈馆介绍5~10名顾客的时候，我相信你今年的业绩至少要翻一倍，会员也可以计算出成为我们瑜珈馆会员能为自己带来多少价值，一举三得，何乐而不为？好了，这就是今天的文章内容：抓住春节和疫情期间维护客户的机会，借势营销，做店外公益宣传让顾客有好印象，联合周边瑜伽馆共同推广同一个瑜珈项目，形成区域营销，异业联盟，不再送优惠卷，用正品卡项互利共赢，真正惠及顾客，希望能对你有所启发。请继续关注小瑜来了，更多瑜珈馆经营管理精彩内容会持续更新。小瑜来了，我们用最通俗的语言，最有借鉴性的案例，最具实效性的方法，来帮助各位瑜珈创业者掌握全新的商业思维，赋能瑜珈创业者少走弯路，取得更大的成功。小瑜来了——不让瑜珈经营者孤独成长

February 12, 2021

过完春节，瑜伽馆如何优雅地做营销（上）

春节本身对于我们瑜珈行业，以及大部分企业来讲，都算一个年关，为什么说是年关？ 因为年前年后是最容易出现员工流失的一个时期，所以疫情下比营销更重要的是先采取措施来稳定和保持员工的业务能力，并带动员工积极性，培养员工的销售意识。除非你年前已经做好了非常充足的准备，年前小瑜来了曾经分享过几篇文章，针对于春节之前，你的团队，你的瑜珈馆应该做哪一些的准备工作，来预防年后的员工流失的问题，如何去制定年度的规划，年前应该如何的去开支，如何的发奖金奖励一系列的一些东西， 如果你要是做了的话，年后你基本不用太担心就是员工流失的问题，但是如果你没做的话，这个时候我相信你心中还是有一定的恐慌的，为什么用恐慌这个词？ 是因为2021的春节和2020一样，除了春节之外还伴随着有疫情，疫情最近发展也很厉害，疫情变异一名“超级传播者”在一场老人养生保健促销讨论至少导致70名听课老人感染。 <img data-key="0" src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/e629b12db69b1f110245a87c792e6057.jpeg@wm_2,t_55m+5a625Y+3L+Wwj+eRnOadpeS6hg==,fc_ffffff,ff_U2ltSGVp,sz_18,x_12,y_12" /> 请点击输入图片描述我们瑜珈行业又都是在和人打交道行业，人就存在着很多的不确定性，虽然现在我们开业着，由于大家对疫情的恐惧也不见得有多少顾客会到我们这里来，作为员工和员工的家属来讲两样也是有一定的担心怕被感染的。 那么回过头来看在疫情期间我们应该做什么事？我们知道疫情期间最艰难的事情，第一个就是员工的去留问题，所以在这个期间的话，我建议各位不要去吝惜你手里的那点资本那点钱，你要永远的记住你原来所积存下来的金钱，原来积存下的资本，只是你今天再次创业，再次走向巅峰的一个资本而已，它并不是你应该存留下值得炫耀的资本，它是你继续以后创业的一个起点。 1、疫情放假期间，工资正常发放 首先你要做的第一点，针对员工就是要保证员工在疫情放假期间的基本工资，我们可以不给其他的，但是基础工资切记不要去扣除，一定要给所有的员工发布这样一条短信：例如：疫情期间，希望各位少去人群聚集的地方，不要聚餐，出入戴口罩，注意消毒。疫情期间放假，所有人工资正常发放，不做一分扣除，各位可安心休息，安心抵抗疫情！ 2、提高员工收入 疫情期间，动员员工一起创作朋友圈、视频号、抖音素材，要求员工发送，发送有奖励。发送的内容针对疫情并且和瑜珈馆销售相结合，这样员工与公司都能得到利益。 员工只有基础工资，对于员工来讲，其实还是有所失望，为什么？因为不能够上班，私教提成销售提成是拿不到的，这个时候我们瑜伽馆经营者要做的第二件事就是每天要编辑一条朋友圈或者编辑一条视频要求我们的员工来进行发送，抖音也好，朋友圈也好，作为老板，你有能力自我去编辑一些视频，编辑一些文字的话是最好的， 同时要鼓励每位员工参与创作相关朋友圈文案和图片或视频，每发送一条我们将给予奖金，发送的内容，要针对于当前的形势，当前的疫情，针对于你店里的销售概念，比如各位都知道疫情期间中央电视台曾经播报过瑜珈是当下最好的运动方式， 还有武汉方舱医院变瑜伽教室，患者在护士的带领下练习瑜伽，我们就需要借助这样一个势头，借助官方这样的一些新闻事件，把新闻转载成适合我们瑜珈馆的朋友圈和视频内容。 还有一种让员工增加收入的方式就是怎么样？朋友圈、视频号、抖音当中都有点赞的功能，比如朋友圈点赞，你可以设置点赞超过50条，奖励20元，具体奖励多少大家视情况而定， 如果顾客或陌生人帮你转发朋友圈，保留48小时以上额外奖励你20元，这其实就是在扩大你瑜伽馆宣传的知名度，这里提醒大家一定要记得拍小视频或者发布图片的时候，要放你瑜伽馆的名字和电话或者是logo或者放二维码。 3、提升员工销售意识，休身不休脑 利用社交平台，例如抖音、视频号、微信社群进行销售，让员工执行，具体的奖励大家视自己瑜珈馆的情况而定，这样既可以在疫情期间对公司及产品起到推广作用，也可以让员工有销售意识，不会在家荒废时间。 如果是瑜珈老师，可以录制视频课，或者在朋友圈、微信群、抖音、视频号去做直播吸引粉丝提升知名度，或者做7天14天收费瑜珈训练营，也可以去分销一些优质平台的线上瑜伽课， 如果是会籍人员，你瑜珈馆内现在如果有外卖品，比如瑜珈服、精油、口服的健康产品、美妆护肤品可以进行外卖的这些商品，在春节疫情期间的话可以让你的员工在朋友圈、在微信群、在抖音、视频号，积极的去分享这类的产品或者开通直播，直接让她们去带货进行销售。 这个时候的销售提成一定要比平时提成高出一定的比例，我们的目的就是培养员工在疫情期间在春节期间能够继续进行销售，各位不要去在意多给他提成，因为疫情过后瑜伽馆还是要开门做生意的。 你想想员工在家呆着，一门不出二门不迈的，一个月之后有没有可能员工的销售意识磨平了，惰性思维也出现了，开工之后还要一段时间去适应，所以我们要做到让员工虽然在家休息，但是我们的日常的销售工作依然在持续的进行，她的嘴依然在动，她的脑子依然在动，客户也持续维护着…… 相信大家只要用心做好以上三点，开年后瑜伽馆顺利经营就是水到渠成的事，小瑜来了祝每一位瑜珈创业者2021年旗开得胜。 好了，以上就是今天的文章内容：疫情放假期间，工资正常发放，想办法增加员工的收入，提升员工销售意识，休身不休脑，希望能对你有所启发。 小瑜来了，我们用最通俗的语言，最有借鉴性的案例，最具实效性的方法，来帮助各位瑜珈创业者掌握全新的商业思维，赋能瑜珈创业者少走弯路，取得更大的成功。小瑜来了——不让瑜珈经营者孤独成长

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