by David Navas
Podcast de Marketing y Ventas B2B En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL .- Temas que abordamos: Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas .- Visítanos en https://www.outbounders.es .- Ponte en contacto: 699 45 85 82 david.navas@outbounders.es
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June 23, 2026
Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente. https://www.linkedin.com/in/alemarin/ https://www.linkedin.com/company/brokalia/ Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio. Hablamos de: - Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor. - Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad. - Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros. - Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar. - Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado. Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
June 17, 2026
Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue. https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/ https://www.linkedin.com/company/pipedrive/ Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner. También hablamos de: Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B. Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse. Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado. KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue. Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico. Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar. ........................................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
June 10, 2026
Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento. Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros. https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting También hablamos de: - Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial. - Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas). - Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción). - Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos. - Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses. - La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%. - Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos. - Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA. - El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
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