About Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
Podcast de Marketing y Ventas B2B
En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Cómo captar y vender en remoto en un negocio B2B tradicional | Tomás Pérez de MatMap
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Puede una empresa de materiales de construcción vender en remoto sin perder el asesoramiento técnico que necesita el profesional?
En este episodio de Yo también vendo a empresas, hablamos con Tomás Pérez, responsable de marketing del Grupo MatMap, sobre cómo han digitalizado la captación y la venta en un sector tradicionalmente físico.
https://www.linkedin.com/in/tomas-perez-perez/
https://www.linkedin.com/company/matmapco/home/
MatMap trabaja con e-commerce especializados por verticales. Su objetivo no es solo vender un producto, sino ayudar al profesional a encontrar la solución adecuada para su proyecto.
En el episodio descubrirás:
- Cómo captan profesionales desde contenidos técnicos y búsquedas concretas.
- Por qué el blog puede ser el punto de partida de una venta consultiva.
- Cómo convierten una visita web en un lead cualificado.
-Qué papel juega el equipo comercial cuando el cliente necesita asesoramiento.
-Por qué el 95% de sus ventas requieren intervención de un vendedor.
- Cómo usan WhatsApp, teléfono y muestras para reducir la incertidumbre de compra.
- Cómo aplican inteligencia artificial para generar renders y acercar el producto al cliente.
- Qué diferencia hay entre fidelizar a un consumidor final y a un profesional.
- Por qué la postventa puede generar recurrencia en B2B.
Tomás explica cómo MatMap combina contenido técnico, venta consultiva y canales digitales para acompañar al instalador desde la búsqueda inicial hasta la compra.
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Cuéntanos en los comentarios: ¿qué canal utilizarías tú para asesorar a un cliente B2B en remoto?
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
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13 Oct 2026
El director comercial frustrado que habla con la IA
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Qué haces cuando los números no salen y, además, tienes que mantener motivado a tu equipo?
Sergio Otero Pérez, director comercial en Sevibe Cells y autor de Burnout artificial, comparte una historia poco habitual: empezó a conversar con una IA sarcástica durante una etapa de frustración profesional y acabó transformando aquellos intercambios en un libro.
https://www.linkedin.com/in/director-sergio-otero/
En este episodio de Yo también vendo a empresas, hablamos de presión comercial, rechazo, liderazgo y aplicaciones concretas de ChatGPT y Claude. Una conversación con humor, experiencias reales y preguntas que van más allá de la tecnología.
En el episodio descubrirás:
- Cómo surgió Burnout artificial y qué aprendió Sergio de aquellas conversaciones.
- Cómo acompañar a los vendedores cuando las oportunidades no se convierten en contratos.
- Por qué no es lo mismo tener un mal producto que llegar demasiado pronto al mercado.
- Qué ocurre cuando un cliente quiere comprar, pero todavía no está preparado.
- Cómo utiliza Sergio la IA para resumir reportes y seguir noticias de su sector.
- Casos de uso para preparar reuniones, propuestas, negociaciones y rutas comerciales.
- Por qué conviene compartir agentes y aprendizajes dentro del equipo.
- Las diferencias entre liderar, gestionar y ejercer de mentor.
- El riesgo de convertir al mejor vendedor en director comercial sin valorar otras habilidades.
No hablamos solo de hacer más tareas en menos tiempo. Hablamos de qué necesita un responsable comercial para trabajar mejor, desarrollar a su equipo y mantener el criterio cuando la presión aprieta.
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4 Aug 2026
Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio hablamos con José B. Moreno Suárez, experto en SEO B2B y autoridad comercial, sobre cómo cambia el marketing cuando Google y la IA ya responden por ti. Qué hacer con tu web, cómo medir de verdad y por qué la marca pesa cada vez más en B2B.
https://www.linkedin.com/in/joseb-moreno-suarez/
Hablamos de:
Por qué el SEO informacional ha perdido peso.
Qué significa construir autoridad comercial.
Cómo usar el contenido para conversión, no solo para tráfico.
Qué hacer con webs antiguas: poda, auditoría y deuda técnica.
Cómo cambian SEM, CPC y la calidad de los leads.
Por qué marketing y ventas deben trabajar como un bloque.
Qué papel tiene el branding en B2B hoy.
Para entender perfectamente cómo adaptar tu web y tu estrategia comercial a un entorno donde el cliente ya no siempre hace clic, este episodio te va a interesar.
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