Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!
Έχετε σκεφτεί πόσα «όχι» ακούμε από τους πελάτες;
Υπάρχουν όμως και στιγμές που πρέπει να πούμε κι εμείς «όχι» στον πελάτη.
Όταν μας ζητάει κάτι που δεν μπορούμε να υποστηρίξουμε.
Όταν χρειάζεται να βάλουμε ένα όριο.
Όταν βλέπουμε ότι μια επιλογή του μάλλον δεν θα τον βοηθήσει.
Ή όταν η ίδια η συμφωνία αρχίζει να μην έχει νόημα.
Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για εκείνα τα «όχι» που δεν χαλάνε απαραίτητα μια συνεργασία, αλλά αντιθέτως ενδέχεται να τη δυναμώνουν.
Εξάλλου, κάθε «ναι» που λέμε στον πελάτη μας δεν σημαίνει ότι είναι και μια καλή πώληση.
Επισκεφτείτε την σελίδα μου: www.mattheos-moragianis.com (www.mattheos-moragianis.com)
Music by Illegal Operation (https://open.spotify.com/artist/05GYmbtEvqxA1527goctuB?si=vycCT59JQqC93WYZi_syOQ) – used with permission.
21 Oct 2026
Διαπραγμάτευση: Δίνετε περισσότερα απ’ όσα παίρνετε;
Πόσες φορές έχετε ολοκληρώσει μια διαπραγμάτευση και αναρωτηθήκατε αν άξιζαν πραγματικά όσα παραχωρήσατε;
Στο έκτο επεισόδιο της σειράς για τη διαπραγμάτευση εξετάζουμε πώς να αναγνωρίζουμε τι έχει αξία για τον πελάτη και πώς να διεκδικούμε ουσιαστικά ανταλλάγματα.
Παρουσιάζουμε τεχνικές για να σχεδιάζουμε και να διαχειριζόμαστε τις παραχωρήσεις μας, να διαπραγματευόμαστε περισσότερα από την τιμή και να διαμορφώνουμε συμφωνίες που έχουν νόημα και για τις δύο πλευρές.
Επισκεφτείτε την σελίδα μου: www.mattheos-moragianis.com (www.mattheos-moragianis.com)
Music by Illegal Operation (https://open.spotify.com/artist/05GYmbtEvqxA1527goctuB?si=vycCT59JQqC93WYZi_syOQ) – used with permission.
14 Oct 2026
Key Account Manager: Ανάμεσα σε δύο κόσμους
Ο Key Account Manager δεν διαχειρίζεται απλώς έναν μεγάλο πελάτη.
Βρίσκεται ανάμεσα σε δύο οργανισμούς, συντονίζει ανθρώπους χωρίς πάντα να έχει εξουσία και καλείται ναισορροπήσει ανάμεσα στην καθημερινή λειτουργία, την ανάπτυξη και τη μακροπρόθεσμη πορεία του λογαριασμού.
Σε αυτό το επεισόδιο, μιλάμε για το πόσο καλά ένας Key Account Manager γνωρίζει τον λογαριασμό του, για το πώς αλλάζει σήμερα ο ρόλος του και για το πώς ο manager του και η ίδια η εταιρεία μπορούν να βοηθήσουν σε αυτή την εξέλιξη.
Γιατί ένας στρατηγικός λογαριασμός δεν μπορεί να είναι υπόθεση μόνο ενός ανθρώπου.
Επισκεφτείτε την σελίδα μου: www.mattheos-moragianis.com (www.mattheos-moragianis.com)
Music by Illegal Operation (https://open.spotify.com/artist/05GYmbtEvqxA1527goctuB?si=vycCT59JQqC93WYZi_syOQ) – used with permission.
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Apple Podcasts (US)
5.0 / 5
2 ratings
Contact You Sell What You Are
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of You Sell What You Are?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
