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大家好，我是源帅。从今天开始，我计划做 500 个原创音频，结合我的实战经验，和大家分享靠谱、实用、系统的 " 商业实战方法论 " 和 " 商业案例 " 。这个系列的第一个内容模块是【行业研究】。为啥先讲行研？因为行研是所有商业人士都应该具备的底层能力。

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源帅|行业分析方法论

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February 18, 2021

【源帅】行业研究2.5：如何洞察前沿技术趋势？

大家好，我是源帅。 在这之前呢，我已经介绍了政治环境、经济环境和社会环境的洞察方法，这个视频我将给大家介绍如何洞察前沿技术趋势。 洞察技术环境需重点关注3个变量。 <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">1、前沿技术和趋势，密切关注前沿技术的发展，思考其对商业形态、对行业的影响。2、行业的技术应用，密切关注所在的行业的前沿技术应用趋势。3、产品的技术应用，密切关注公司产品可应用哪些前沿技术，开发迭代产品。</blockquote> 为啥要了解前沿技术趋势呢？从电话开始，我们经历了八次重大的技术革命。大家能够看到，每一次重大的技术革新，都带来了新的商机，独角兽由此诞生： <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">电话时代诞生了贝尔实验室；大型计算机时代诞生了"IBM"；个人电脑时代诞生了微软；互联网时代诞生了企鹅、阿里、百度、网易等；移动互联网时代诞生了滴滴、美团、头条等。</blockquote> 那如何了解前沿技术的趋势呢？ 第一，看历年的新兴技术成熟度曲线。对某项技术的整体变化趋势（如5G技术趋势）有个大概了解。 "新兴技术成熟曲线"，The Hype Cycle，是gartner公司在1995年提出。该公司通过专业分析和预测，把新科技的成熟演变分成5个阶段： <img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8206-audiofreehighqps/CD/D8/CMCoOSEED2bwAAUVEwCMUviE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8206-audiofreehighqps/CD/D8/CMCoOSEED2bwAAUVEwCMUviE.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8206-audiofreehighqps/CD/D8/CMCoOSEED2bwAAUVEwCMUviE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="422.31861198738176" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8206-audiofreehighqps/CD/D8/CMCoOSEED2bwAAUVEwCMUviE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="78.83280757097792" /> <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">1、触发期：在这个阶段，技术刚刚诞生，媒体过度报道、渲染，技术知名度很高。2、膨胀期：在这个阶段，各方面会过分炒作这项技术的成功案例，造成人们对这项技术过高的期望。3、幻灭期：由于这项技术还没成熟，技术的缺点、问题、限制出现。失败案例越来越多，没能满足大家的高期望，该技术进入幻灭期。4、复苏期：经过不断试错，有些技术依靠成功的经营模式存活了下来，并且逐渐成长，从而达到了稳步爬升的复苏期。5、成熟期：在这个阶段，新技术已经能够有实质、稳定的产出了。媒体与行业对此新科技的关注度再次提升，趋向稳定。</blockquote> 因此，我们可以通过这个曲线图做两件很有价值的事情： 1、预测某个前沿技术对商业影响的大致发生时间，避免过早或过晚做相应的商业布局。 <img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7a7c-audiofreehighqps/E7/09/CMCoOSYED2cHAAHtpACMUwBk.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7a7c-audiofreehighqps/E7/09/CMCoOSYED2cHAAHtpACMUwBk.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7a7c-audiofreehighqps/E7/09/CMCoOSYED2cHAAHtpACMUwBk.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="713.2352941176471" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7a7c-audiofreehighqps/E7/09/CMCoOSYED2cHAAHtpACMUwBk.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="133.13725490196077" /> 比如，从最新的2020前沿技术趋势图我们能看到，去年媒体炒得很热的"DNA计算"和储存技术，其实还处于触发期，gartner公司预估，这项技术需要超过10年才能到成熟期。 又如5G技术还要多久才能成熟呢？ <img data-key="2" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b471-audiofreehighqps/EC/00/CMCoOSYED2cWAAH2nQCMUwVp.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b471-audiofreehighqps/EC/00/CMCoOSYED2cWAAH2nQCMUwVp.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b471-audiofreehighqps/EC/00/CMCoOSYED2cWAAH2nQCMUwVp.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="713.2352941176471" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b471-audiofreehighqps/EC/00/CMCoOSYED2cWAAH2nQCMUwVp.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="133.13725490196077" /> 根据gartner的预测，5G在2019年进入膨胀期，距离技术成熟还有两到五年时间，也就是最快今年可以达到成熟期。 2、通过这个技术趋势图，我们可以看看公司需要掌握的技术或者已经掌握的技术处于哪一个阶段，来判断技术环境因素目前对公司是利还是弊。 第二，通过技术趋势曲线，了解了前沿技术的发展趋势和成熟时间后，我们就可以进一步看相关的研报，深入了解其发展和商业应用的趋势。 <img data-key="3" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3140-audiofreehighqps/80/61/CMCoOSYED2gQAAVCDgCMU1sE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3140-audiofreehighqps/80/61/CMCoOSYED2gQAAVCDgCMU1sE.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3140-audiofreehighqps/80/61/CMCoOSYED2gQAAVCDgCMU1sE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="421.875" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3140-audiofreehighqps/80/61/CMCoOSYED2gQAAVCDgCMU1sE.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="78.75" /> 技术研究报告可通过199IT平台、阿里达摩院、券商平台和技术咨询公司官网等渠道获取。 关于数据查找和验证的详细方法，我会在后续的「市场调研」模块系统介绍。 那么，到这里，宏观环境的分析方法，源帅就全部给大家介绍完毕了。 接下来，我将系统介绍行业分析方法论和案例。敬请期待。 小伙伴记得点赞、关注、收藏我的作品支持一下我哟，么么哒。 关注“源帅说商业”，给你系统的商业实战方法论和商业案例。

February 17, 2021

【源帅】行业研究2.4：如何洞察社会环境变化，找到新的商业/创业机会？

大家好，我是源帅。 在这之前，我已经给小伙伴介绍了pest分析模型的政治、经济环境的洞察方法，这个视频给大家介绍如何洞察社会环境的变化。 分析社会环境时，应重点关注七大变量。每一个变量的变化，都可能带来新的商业机会。 <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">1.人口结构。2.区域特征。3.教育水平。4.风俗习惯。5.价值观念。6.宗教信仰。7.医疗社保。</blockquote> 通过什么渠道能及时了解这些因素的变化呢？ <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">第一、人口结构、教育程度等基础信息可通过国家统计局了解。第二、区域特征、风俗习惯、宗教信仰等因素较为稳定，可主要通过二手调研了解。第三，价值观念、医疗社保等的变化，可通过一手调研和二手调研的配合来了解和验证。最后，我们可以对比发达国家的社会现状来预判我国社会的发展趋势。</blockquote> 下面，我通过两个案例来详细说明。 案例1：人口老龄化带动养老产业的发展 第一个案例，我带大家看看我国人口老龄化的现状和趋势，以及这个趋势变化带来的中国养老行业的潜在市场空间有多大。 相信大多数小伙伴都知道，我国的人口结构正走向老龄化，但是这是感性的认知。具体的老龄化的现状和趋势是怎样的呢？通过什么方式了解呢？这时候，我们就可以通过查看统计局的数据、阅读研究报告和对比日本的老龄化情况来了解。 据国家统计局最新数据，截至2019年底，我国大陆地区六十五岁及以上老年人口已经达到了1.7亿，占总人口的比重为12%。 预计2025年中国将进入深度老龄化阶段。 据光大证券研报分析，按照各地颁布的9073养老发展目标估算，居家、社区和机构养老合计潜在市场空间可超5000亿。 另外，我们可以对比日本来预判中国养老产业的发展趋势。目前，日本养老市场的规模超过了7000亿人民币。2000年到2016年的复合增速达7.6%，远超日本国内生产总值增速。从人口结构、人口密度、社会模式等方面看，日本的养老产业对中国具有较大的借鉴意义。人口结构的变化带来了我们养老产业的良好发展机遇。 案例2：铃木敏文为何在2000年推出「Seven Meal」项目？ 所以第二个案例，更进一步，我们来看看七十一便利店的开创者，日本的"铃木敏文"是如何从商业上灵活应对日本人口结构的变化的。他的决策方式非常值得学习。 我在《零售的哲学》的书评中有介绍过，"铃木敏文"特别善于洞察外部环境的变化，分析其对用户的影响，进而做出相应的商业决策。 这是他在20年前就在日本推出健康配餐和送餐服务的「Seven Meal」项目的决策过程： 首先，他看到了日本社会环境的3个变化： <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">1.由于社会老龄化和低生育率，老年人的数目正在持续增长。2.由两三个人组成的小规模家庭数量呈现出逐年增长的趋势。3.个人经营的商店不断减少。</blockquote> 然后，针对这些变化，他做了这些用户影响分析： <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">第一：日本老年人持续增加的现象中可以预测目标用户的结构也在向老龄化发展。也就是说，顾客阶层正在发生改变。当人的年龄增长后，会更倾向于质地精细、口味清淡的食品。那么对中老年人而言，能将符合这些要求的健康食品送货上门，符合他们的公司定位便利。 第二：日本社会少子化和老龄化程度不断加深的特有趋势。一方面人口在逐年减少，另一方面晚婚和不婚的比例却越来越高，这导致由两三人组成的小规模家庭数量呈现出增长的趋势。当这些家庭在料理每日的三餐时，可能会因为无法一次性用完食材而觉得浪费，甚至有些家庭干脆觉得开火做饭是件很麻烦的事。 第三：小规模家庭希望购买到分量适中的食材，因此不会专程去超市进行大批量采购。在过去，能满足这种需求的"商店"无处不在，小规模家庭可以根据人数购买相应的分量。然而，这样的中小型零售店在1982年达到数量峰值后开始逐年递减。到了2007年，与峰值相比，个人经营的中小型商店大约减少了六十万家。预计在不久的将来，工作繁忙的人和年事已高的老年人将更难有时间或精力为每天的"三餐"购买食材。</blockquote> 基于以上的认知， 他力排众议，坚持推出包含健康配餐和送餐上门的项目，大获成功。 通过这个案例，大家能够看到，环境变化并不可怕，只要积极应对，还能从中获得助力。 以上就是洞察社会环境的方法。 下一个视频，我将给大家介绍如何洞察前沿技术趋势。敬请期待。 小伙伴记得点赞、关注、收藏我的作品支持一下我哟，么么哒。 关注“源帅说商业”，给你系统的商业实战方法论和商业案例。

February 17, 2021

【源帅】行业研究2.3：如何洞察经济表现和经济周期？

大家好，我是源帅。 上个视频，我给小伙伴介绍了如何洞察最新的行业政策红利。这个视频，我给大家介绍如何洞察经济环境的变化。 对于经济环境的洞察，可从三大角度，分析其现状和变化。 <blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">第一，经济表现：如经济增长；物价水平；利率/汇率；消费/投资等。第二，经济政策：如财政政策；货币政策等。第三，经济周期。</blockquote> 一、如何洞察经济表现？ 我们先来看如何洞察经济表现。 关于经济表现的洞察，小伙伴要注意，宏观统计数据如GDP、CPI、国民收入等存在不足，不能尽信。 如GDP这个指标，它是生产出的产品或服务的数量 X 市场货币价格得出的。 这个价格是名义价格，是包含通胀因素的。因此，GDP这个指标有bugs： a、GDP增长不一定是生产增长，可能是发生通胀或产品质量普遍上升。 GDP上升，不仅代表产出数量上升，也包含价格的上升。价格上升又有很多种可能性，可能是质量提高、供需变化、发生通胀等。因此，GDP的增长不一定是生产增长。 目前我国公布的GDP是没有剔除通胀或通缩影响的。因此，如果想剔除通胀的影响，我们可参看其与1978年为基准的GDP指数。该指数通过以1978年为基期计算的定基指数，按不变价格计算，可剔除通胀的影响，看出一定时期内国内生产总值变动趋势和程度。 虽然通过基准GDP指数可剔除通胀的影响，但价格上升，也可能是产品质量的普遍上升，这无法在GDP中反映出来。CPI指标也是类似的bugs。 b、如果某产品或劳务不通过市场交易，GDP也无法反映出来。 如不少国家有庞大的灰色经济，其实际的GDP会被低估。 此外，GDP没有反映产品的销售、实现情况。GDP核算的是生产出来的产品，而非实现销售的产品。因此，如果某年经济不景气，生产出来的物品很多都滞销，GDP无法反映其状况。 那应该如何了解经济表现呢？ 小伙伴注意啦，源帅要给大家说大干货了哈。 第一、优先看市场产生的数据。 市场产生的数据（如股票指数、债券利率等）比政府统计数据要可靠得多。虽然这些数据也会受到一定的干扰，但至少比政府统计出来的数据要靠谱。 比如，美国经济到底复苏了没有，失业率、GDP等政府统计数据，经济学大家张五常一律不信，他就盯着美国长期国债的收益率来看，因为这是反映市场人士对美国经济未来增长能力的预期。市场预期有可能出错，但不管对错，人们就是根据预期来作决策的。这个无风险的、接近是纯利率的收益率就是人们对于美国的投资回报率的预期。若长期美债收益率持续处于低位，不正说明人们对美国未来经济发展能力非常不看好吗？ 第二、看数据重在看走势和趋势。 比如，如果我们想了解目前是否有通胀，可看历年生产价格指数PPI的走势图。即便指标作假了，然而通过看历年的走势，就能够较好地剔除作假的影响了。因为"生产价格指数PPI"这个指标大众很少关注，因此，作假动力少，是比消费者物价指数CPI靠谱的。 第三，要学会交叉验证、事实验证。 例如，我们想知道国民收入是否增长，增长得有多快，如何了解？ 政府统计的收入数据并不靠谱，因为国民普遍有灰色收入。这个时候，我们可以推出其它的指标、含义来验证。这里的指标并不一定是数据，只要是能观察到的事实就行。 比如说，我们可以看国民的"非必需品"的消费力和增长趋势来了解国民收入的增长情况。这些指标就很丰富了。比如： 出国旅游的人数和增长率。又比如国民的版权意识、知识付费意愿，宠物行业的增长情况等等都能反映国民收入的情况。 通过这些交叉的事实验证，结论就非常靠谱了。 怎么样，听我这么一说，小伙伴是不是对验证的方法有点感觉了。验证是特别重要的环节，是否懂得做事实验证，是高低手的分水岭。我后面还会专门用一期视频详细介绍如何做事实验证。敬请期待。 以上就是关于经济表现的洞察方法。 二、如何洞察经济政策影响？ 那如何分析经济政策的影响呢？通过阅读经济学家的分析推断来了解。 对于相对短期的经济政策或管制的影响，不懂经济学的小伙伴要分析其影响，难度很大。阅读宏观研报通常不能解决问题。这时，我们可以参考经济学家的分析。 作为钻研经济学十年的专业人士，我可以告诉大家，经济学家之中水货甚多，如果大家想找靠谱的经济参谋，可阅读张五常和李俊慧的书籍和文章。 未来，我也会更「经济学」板块的内容，手把手教你靠谱的经济学理论+实证分析方法。敬请期待。 三、如何洞察经济周期？ 那对于更长期的经济周期，我们又如何提前预知呢？ 经济周期是确实存在的。我们可以通过经典的经济周期规律图来预判。 最出名的经济周期规律图是康波周期。 1925年，前苏联经济学家康德拉季耶夫在美国发表《经济生活中的长波》一文。他对英法美等资本主义国家18世纪末到20世纪初一百多年的批发价格水平、利率、工资、对外贸易等三十六个系列统计项目的加工分析，认为商品经济存在约五十到六十年的周期。 康波周期其实就是能量生克关系的循环描述，一个完整的周期是六十甲子（也就是六十年），是很有道理的。 对康波周期的洞察，可助你预判宏观经济的起伏，提前做出应对措施。 当一个周期已接近或达到顶峰，整个行业一派欣欣向荣时，你应该有危机意识，要提前为即将到来的谷底做准备了。这就是预判经济周期带给我们的巨大价值。 以上就是关于经济表现、经济政策、经济周期变化的洞察方法。 下一个视频，我将给大家介绍如何洞察社会环境的变化。敬请期待。 小伙伴记得给我点个赞支持一下哟，么么哒。 关注“源帅说商业”，给你系统的商业实战方法论和商业案例。

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