ZeptejSeFilipa

About ZeptejSeFilipa

Marketingový podcast ZeptejSeFilipa.

Publisher

Filip Novák

Category

business · business · education

Language

cs

Explicit

No

First episode

1 May 2019

Latest episode

19 Oct 2026

Latest episodes

27 episodes in the feed.

1. 

   19 Oct 2026

   27. Princip kontrastu - jak ho manipulátoři používají a jak se mu bránit

   Rozebírám princip kontrastu, další manipulativní techniku, kterou často používají prodejci i právníci. Začínám jednoduchým vysvětlením na barvách a na příkladu z auta: po jízdě dvousetkou po německé dálnici vám stovka na okresce připadá pomalá. Pak ukazuji tři situace, kde kontrast funguje jako nástroj manipulace. První je právník firmy, který majiteli podobné domény nejdřív naznačí pokutu až 50 tisíc eur a potom nabídne „hodné“ řešení: předání domény bez soudu. Druhá je koupě auta za půl milionu, kde se zimní pneumatiky za 26 tisíc nebo deštník za tisíc korun najednou zdají jako malá položka. Třetí je můj čerstvý zážitek ze zdravé výživy, kde mi prodavačka nabízela kilo kešu oříšků jako akci a přidala časový tlak. Vysvětluji, proč kontrast vypíná úsudek o absolutní ceně. Radím, jak se bránit: posuzovat věc izolovaně, porovnat ji s trhem, nerozhodovat hned a nechat si časový odstup. Ukazuji také, jak jsem v obchodě použil telefon a průzkum trhu a ověřil si tak, že akční cena nebyla tak výhodná.

2. 

   10 May 2026

   26. Co má hodnotu v době, kdy je všechno dostupné

   Před čtyřmi měsíci jsem si dal experiment, kolik kódu na svých projektech opravdu napíšu já a kolik AI. Dnes mi AI píše 100 procent kódu a já nejsem programátor, ale přísedící. V tomto díle ukazuji, co tahle změna znamená pro trh a co zůstává hodnotou ve chvíli, kdy nápad ani exekuce hodnotu už nemají. Mluvím o vibe codingu jako o standardu, ne výhodě, o tom proč si firma za 20 dolarů měsíčně postaví vlastní CRM místo placení velkého SaaS a proč velké platformy drží cenu, ignorují feedback a sázejí na cenovou slepotu. Rozebírám okamžik překlopení trhu, kdy substituce přijde tiše a po segmentech, a vysvětluji proč ostrá specializace, ne univerzalita, je dnes jediná obhajitelná pozice. Ukazuji na příkladu svatebního portálu, proč má smysl jít do ultra-niche, třeba na svatební cukrárny a sweet bary, a jak specializace otevírá druhý kanál hodnoty, vlastní data o segmentu. Jdu i do toho, co AI napodobit neumí: devět hodin v kuse telefonování s ubytovateli, 177 dodavatelů s kompletně vyplněným profilem za necelé dva měsíce, přímý kontakt se zákazníkem mimo reklamní kanály. Vyslovuji predikci, že do poloviny roku 2027 bude 95 procent produktů na trhu postaveno na opakovaném prodeji, ne na akvizici nového zákazníka, protože když AI sníží cenu výroby produktu téměř k nule, jediná pevná hodnota je vztah se stávajícím zákazníkem. V závěru shrnuji šest věcí, které byste měli mít připravené, než trh zaplaví AI generovaná konkurence: ostrou specializaci, vlastní data o segmentu, přímý kontakt se zákazníkem, systém opakovaného prodeje, vlastní technologickou vrstvu a pochopení BCG matice s Giffenovým paradoxem.

3. 

   2 May 2026

   25. Toxické signály = toxické zakázky - jak poznat problémového klienta na první schůzce

   Toxický start zakázky znamená toxický průběh. V tomto díle ukazuji, jak rozpoznat problémového klienta hned na první schůzce a jak ho zkrotit, aniž byste přišli o zakázku nebo o nervy. Téma se týká každého, kdo dodává tvorbu webu, grafický design, nastavení AI automatizace nebo obecně služby, které klientovi zvedají prestiž a propagaci. Mluvím o rozdílu mezi zdravým a toxickým startem spolupráce, o tom proč se klient u nováčka chová jinak než u etablovaného profíka a kdy jde jen o nedůvěru, kterou vyřeší reference. Ukazuji druhý typ klienta, který diktuje podmínky od první minuty - před tím vás reference neochrání. Rozebírám pět kroků jak zkrotit klienta hned v úvodu: vlastní proces sepsaný předem, převzetí otěží po úvodním vypovídání, nasmlouvaný počet kol revizí, časová rezerva na diskuze a doplňování, a včasné rozeznávání červených vlajek. Vaše práce není dělat co klient řekne. Vaše práce je dovést klienta k výsledku vašimi metodami.

Reach and audience

Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.

Spotify

4.4 / 5

10 ratings

Contact ZeptejSeFilipa

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.