A internet está cheia de líderes a contar como chegaram ao topo. Mas ninguém mostra a escalada em tempo real. Bem-vindo ao Zero to CEO. Sou o Tomás Magalhães e este é o diário público da construção da minha agência de IA do absoluto zero. Sem filtros e sem fórmulas mágicas. Semanalmente ligo o microfone para partilhar a realidade crua de ser um solo founder: os erros, os sistemas e o caos de erguer uma empresa sozinho. Não é uma aula de negócios, é a documentação real de uma jornada até me tornar CEO.
#045 - O vazio entre o primeiro e o segundo cliente
Fechei o primeiro cliente em setembro. Em outubro estou no sítio onde a maior parte dos solo founders fica preso: o vazio entre o primeiro e o segundo. E este sítio não é por falta de esforço — é porque o primeiro cliente mente sobre o negócio inteiro.
Neste episódio: porque é que um cliente é uma amostra de um e não prova nada, as três armadilhas específicas em que caí esta semana (entrega, planeamento, aprendizagem), e os quatro compromissos binários para a próxima semana. Com a estrutura exata da mensagem fria que vou enviar hoje à noite.
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15 Oct 2026
#044 - 80% das vendas precisam de 5 follow-ups?
“80% das vendas precisam de pelo menos 5 follow-ups.” Já ouvi esta frase em todo o lado. Esta semana fui à procura da origem. O rasto leva a um inquérito de 1942, feito a menos de 40 pessoas, numa associação local de vendedores. 80 anos depois, essa frase está em slides, em cursos e em posts no LinkedIn com ar de ciência.
Neste episódio: porque é que acreditei num número que ninguém consegue provar, o sistema mínimo de registo de vendas em 8 campos, e porque é que 3 em 30 pode ser 3,5% ou 25,6% ao mesmo tempo. Mais um compromisso público para a próxima semana.
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7 Oct 2026
#043 - Tenho um cliente. Agora vem a parte difícil.
Tenho um cliente. Mas um cliente não muda o jogo: muda o jogo o que fazes com ele a seguir. Neste episódio faço as contas que quase ninguém faz depois da primeira venda. Porque é que um cliente em cem contactos pode querer dizer uma taxa real de 0,2% ou de 5%. O que uma roda da fortuna, numa experiência de 1974, ensina sobre o primeiro preço que cobras. E porque é que, em escala pequena, cada cliente gera menos de um décimo de cliente novo por recomendação (com números ilustrativos, claro). Falo também da coisa que mais evito fazer, que é pedir uma recomendação, e de como o vou fazer sem parecer oportunista. Sem resultados inventados: o website ainda está em correcções finais, por isso ainda não há nada para medir. Só honestidade e contas.
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