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智慧经|商业模式700+案例

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by Big汪

24 episodes

Updated Daily

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Podcast Overview

每天分享一个创新商业模式，帮助创业者成长

Language

🇨🇳

Publishing Since

12/25/2021

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January 13, 2022

电视机消费全返模式

买东西不花钱，并实现赚大钱的商业模式。  很多人在做项目卖产品，但是始终赚不到大钱。一年到头累得半死还赚不到钱。有很多人就理解是我产品选错了吗？还是我不够努力？现在怎么赚个钱这么难。其实是很多人的思维还停留在几十年前的水平。你现在还想用几十年前的赚钱模式去做生意。你觉得你还能赚到钱吗？根本不可能，社会在进步，你的思想却在原地踏步，现在赚到钱的高手都是用大学生甚至是用研究生的思维去看项目，而很多传统的人还是用小学一年级的思维去看项目。一就是一，二就是二。一加一就是等于二。   而大学生的思维是什么？看一不是一，看二不是二。一加一除了等于二以外，一加一是大于二的。所以你说怎么可能干的过别人。赚钱取决的不是你的人长得好不好看，你努不努力的问题。取决于你的思维模式，取决于你的选择。一旦方向错了，你再怎么努力都是徒劳的，就像你要去北京。而你却往广东的方向走。很多人很努力却还是赚不到钱。其实是你的赚钱层次不对。下面是赚钱的3个层次。1.靠时间赚钱2.靠资源赚钱3.靠钱生钱关于第一个层次，大家都很容易理解，这个也是很多创业者处在的阶段。用时间去换取金钱，这种也是最底层的赚钱方式。靠的是人追钱，简单的说就是整天想着怎么去卖产品赚钱。赚第一层次的钱的人是非常辛苦的。一天干十几个小时，一年365天不停的干。第二种，靠资源赚钱，这种就是靠玩资源整合，通过杠杆借力的模式去运作项目。这个时候他不再单独的卖一个产品赚一个产品的差价这么简单，他可以免费送甚至倒贴的模式去做，这个时候都是资源追着他跑，赚钱也就变得轻松，因为他们建立的是一个平台。平台上整合了很多的资源，哪怕有一两个产品不赚钱，但是在他的平台整个商业模式里面，仍然是可以赚到钱的。这种就是玩平台模式的创业者。第三种，就是钱生钱。这种也是高智商人玩的。使用用户的钱去投资别的高收益的项目，然后赚取中间的利息差。说到钱生钱很多人想到的就是理财公司，银行等等。这个也是其中的一种模式，但是现在还存在另外一种模式。那就是用产品作为基础，通过一个产品然后获取用户的钱。用现金投资别的高收益项目，最后用户还可以免费获得产品，也不用卖产品，也不用整合资源运作项目，只是左手进右手出，从左手拿回来的钱，然后右手去投资。当然这种模式的风险也是最大的，当然每一种赚钱的模式风险都是不一样的，收益越高风险越高。下面分享一个钱生钱模式的案例，通过运作产品实现钱生钱，简单的说他们已经不靠产品赚钱啦，靠的是运作现金流赚钱。这家公司搞了一个线上商城和线下体验店相结合的模式。让你实现买东西不花钱，意思是说消费全返。那么关于消费全返的模式，去年有很多人去办。但是到了最后很多成了骗子，为什么呢？因为消费全返，按照正常的思维，正常的经济理论，他是不可能成立的。因为实物是有成本的，用户买的是实物。如果说是虚拟物品消费全返这个可能实现。但是实物产品消费全返，在很多人看来是不可能成立的。因为现在没有哪一家公司敢做慈善这样干，现在仍然有一家公司上演的消费全返模式，而且还开了线下体验店。而且还真有人去买了一个价值几千块钱的东西，最后还真的全额返现了。那么高手是如何玩转消费全返的模式呢？还实现赚大钱的呢？这里简单的给大家分享一下他们的模式，首先给大家分享一下他们消费全返是如何运作的，他们有两种模式。第一种，就是真正的消费全返，比如说一个价值3000块钱的电视机，他们的成本价，拿货价应该也就是2000多吧。但是如果你要全额返现金，你要缴纳两万块钱，然后一定时间之后（例如60天）之后全额返还给你，两万块全返给你，电信机也是你的，对用户来说，相当于免费获得电视机。一分钱不花，对吧？对于公司来说，很多人都明白了。就是钱生钱。用你的两万块钱拿去投资60天内生出电视机的钱，也就是说2000多块钱，这个就是一种模式！那么另外一种模式就是你花费正常的价格购买了这个电视机。打个比方说就是3000块。但是他不返还给你现金。返还给你的是积分，然后这个积分可以兑换零钱。当你的积分达到一定的程度的时候，相当于这个电视机，也就是免费了。很多人说这种模式和普通的积分有什么区别啊？大家都知道，普通的积分只有积累的功能。但是他们的积分是有增值的功能。怎么理解呢？比方说。你在他们那里消费了3000块钱买了个电视机，但是这个电视机的成本可能是2300元。然后厂家给商城他们2600的批发价，那么这个时候用户花费3000块买这个电视机，商城就会有400块的利润，然后400块利润兑换成400个积分。这400个积分在他们平台会升值，如果这个400个积分积累升值到3000积分的时候，一个积分等于一块钱，这个时候对于用户来说，是不是相当于电视机免费啦。一台电视机400块的利润，他拿着400块去投资钱生钱，这个理解了吧。这还不理解的话，就是拿着400块去投资一个项目，假设五年以后400块变成4000块钱的利润。我分你3000块钱。我自己赚1000块。这样理解了吧？他们可以把积分当做一个产品去运营。除了正常的积分增值以外，然后把这个积分运作上市。上市了积分就更值钱啦，这个时候又赚了一笔钱。他们通过运作积分的模式，让用户免费购物。很多又是生活必需品，重复消费。商品越多，会员就越多，为什么会员越多？因为免费呀。会员越多，销量就越大。这个时候，他们又开始把采购价格压低，因为量大，这个中间还可以产生利润。因为量大，供应商也可以把成本降低是吧？他们的营业额就会越高。这个时候他们的积分就会越值钱。换句话说，这个公司就越值钱，公司越值钱，就会有人去投资。他们用免费模式大量吸引用户在他们平台上面消费，然后产生大量的现金流，如果你不用积分，要全额返现模式，你是需要花费比产品多几倍甚至几十倍的价格去购买。然后60天后全返。那么他们就有了60天运作这笔钱的时间，他们通过免费购物这招锁定了用户现金流，然后创造利润。大家都知道今年的双11搞了1000多个亿，这1000多个亿先到支付宝，然后要买家确认之后才能给你钱。意思是说这1000多个亿在马老大手里运转了七天，这个仅仅是七天，平起平时呢？基本上都是几十个亿在他的平台上面。再比如微信红包，你们把钱从银行放到微信上面，你们发来发去，但是平台上面始终有几个亿在上面，你们好玩啦，他们公司也有现金流量了。当然，这个案例也不是一般的公司能干的，这个需要顶尖的高手水平才能运作的，因为这些公司涉及的领域非常广，自己搞了很多收益的项目，比如说油田、发电等等。同时他们也是一家金融运作公司，所以他们才敢这样干。从这个模式里面看，消费者赢了，商家也赢了，平台也是大赢家，所以为什么你会觉得竞争越来越大。因为高手已经开始免费了，已经不赚产品的钱了。赚的是第三层次的钱，可你还是赚最底层的钱，所以很多创业者并不理解真正的赚钱之道。下道靠体力赚钱，中道靠智慧赚钱，上道靠钱赚钱。

January 12, 2022

化肥平台模式

January 11, 2022

装修新家还赚钱模式

让你装修新家还赚钱，颠覆万亿家具行业  现在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做，导致大街上很多店面出租转让，那么按理论来说，这么多的店面关店转让，竞争对手就会变得少，生意应该更加好做才是，但是生意还是越来越差？为什么生意越来越难做呢？到底是谁抢走了你的财神？为什么僵尸店铺越来越多？很多人都说现在的人都去网上购物啦，所以生意越来越差啦，但是到现在他们还不明白，为什么生意越来越难做，一方面是人们的购物方式改变了，另一方面是生意的商业模式改变了，现在很多人做生意还停留在十几年前的思维。开个店面等着顾客上门收钱这种模式的店面，估计以后还会越来越惨？为什么？因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了。传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼，狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰，很多人对这种现象都是看不上，不参与。自以为觉得自己做了十几年，经验非常丰富。你们都是昙花一现，但是他不知道他所谓的十几年的经验，是十几年前的一个经验，重复了十几次。其实也就是一年的经验，原地踏步，不断地重复十几次而已，所以给已经在创业的朋友提两点建议：  一，改变不一定行  二，不改变一定不行在这个创业竞争激烈的今天，如果你去尝试改变你的生意的商业模式，那么你有可能获得成功，但是如果你不去改变，那么终有一天你会被竞争对手改变。那么对于寻找创业项目的人，现在创业应该怎么做？或者说如何开始寻找一个好的创业项目？接下来同样给大家三点建议：一，找痛点二，找蓝海三，整合资源怎么理解呢？有痛点就有需求，蓝海竞争小，资源做平台，平台赚大钱。因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做，那么对于一个普通的创业者来说，你只要找到行业的某一个痛点。因为痛点决定了需求，然后找一个细分领域。因为别人搞大领域，你搞小领域竞争小。为什么要整合资源呢？因为如果你想赚大钱。一般来说，你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能赚大钱。下面分享一个从市场痛点进行资源整合做平台，颠覆行业的震撼案例，从这个案例中，你会发现，同样的卖产品，但是换了一个商业模式，做资源整合，做平台，最后赚大钱，很轻松。先说一个小案例，也就是一个互联网卖家具的公司。一般互联网卖家具的分3种：一种是自己品牌的。就是说自己有工厂，自己加工，自己销售的。另一种就是帮别人卖家具的，赚中间差价的那一种。最后一种就是贴牌，拿别人的家具，做自己的品牌。那么现在要说的这家公司，他们没有自己的工厂，也没有贴牌，但是也是他们自己的品牌，怎么理解呢？他们玩的是资源整合，首先是通过采购原材料，然后找代工，就是找做家具的厂家合作，做自己的品牌，当然他们做的也是中高档人群。他们是自己采购原材料。找代工在互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店，产品价格要低。因为他们没有实体店的支出成本，他们体现的是高质量，低价格，所以赢得了一部分的消费者，所以他们甚至玩起了众筹，你们先给钱，我再给你们做，消费者为什么愿意？因为质量好、价格低，所谓质量好，换句话说就是我用大品牌的材料买的是他们价格的百分之多少？如果上面这个算的上是1.0版本。那么下面这个案例可以说是3.0版本，直接跳过2.0版本。我们来看一下他们3.0版本的模式。厦门有一家公司针对家具行业做了一个颠覆。但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼，为什么？因为他这个模式可以全国大规模复制，换句话说，未来的市场空间巨大，下面详细分析一下他们的这种模式。大家都知道，家具行业也是越来越难做了。因为店面的租金，人工成本越来越高。受一些互联网品牌的打击，生意越来越难做，基本上被两大派垄断了。比如说红星美凯龙这种实体店，比如说互联网的某某乐这种。实体店又太贵，网上又不能体验，但是对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面。但是网上呢？只能看见图片，实物又摸不着，毕竟还是几千块甚至几万块的产品。这家公司就针对这两个痛点。让你买到便宜的家具又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台，网上卖家具。首先他们定位是中高档人群。如果你是在他们平台上购买家具，然后成为他们特定的会员，以后你只需要每个月，甚至开放4次给其他用户体验你的家具即可。什么意思呢？简单地说，如果你在他们的平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人。参观体验这些参观者如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5%的提成。消费者为什么愿意去他们平台购买呢？因为便宜呀，他们这样搞，没有实体店，员工，装修，水电等等杂七杂八的运营开支！他们直接厂家到消费者。中间省掉了经营商，省掉了开店的所有成本，那么他们的家具就可以做到很便宜。打个比方说，如果你转1.5万的装修费在他们的平台上面，只要两三万就可以解决了。我们来看他们这个平台模式牛逼之处。一，厂家直销，便宜。二，消费者即销售者。三，家庭即家具店。同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下，摸一下。解决线上不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金，运营成本高的缺点。对于消费者来说，最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意后成交，还有提成佣金。因为是中高档的客户，一个客户成交个两万很简单吧？两万提成就是1000块，他开门1000块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多买的越多。在家就把钱赚了，这个不错吧？什么都不用干。又不影响自己的生活，不影响上班，相当于周末的时候约个朋友来聊聊天，解解闷，说不定还能交个好朋友，对厂家来说，通过这个相当于在全国开店。不用一分钱打品牌，同时能卖家具。这个划得来吧？解决厂家卖不掉家具的烦恼，对于平台来说，因为没有实体店这些成本，直接是厂家到消费者，价格可以做到很低，我拿十个点，拿出五个点给消费者做佣金，自己拿五个点，因为他们的运营成本并不高，家具不是他的，是厂家的。所谓的实体店也不是他的。是消费者的。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，价格实惠。口碑宣传，这个时候规模大了那么赢利空间又不一样了。他们这样做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的，这种模式是共享经济的好处。所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点，再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。

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