智慧经|商业模式700+案例

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每天分享一个创新商业模式，帮助创业者成长

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Big汪

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25 Dec 2021

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13 Jan 2022

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24 episodes in the feed.

1. 

   13 Jan 2022

   电视机消费全返模式

   买东西不花钱，并实现赚大钱的商业模式。 很多人在做项目卖产品，但是始终赚不到大钱。一年到头累得半死还赚不到钱。有很多人就理解是我产品选错了吗？还是我不够努力？现在怎么赚个钱这么难。其实是很多人的思维还停留在几十年前的水平。你现在还想用几十年前的赚钱模式去做生意。你觉得你还能赚到钱吗？根本不可能，社会在进步，你的思想却在原地踏步，现在赚到钱的高手都是用大学生甚至是用研究生的思维去看项目，而很多传统的人还是用小学一年级的思维去看项目。一就是一，二就是二。一加一就是等于二。 而大学生的思维是什么？看一不是一，看二不是二。一加一除了等于二以外，一加一是大于二的。所以你说怎么可能干的过别人。 赚钱取决的不是你的人长得好不好看，你努不努力的问题。取决于你的思维模式，取决于你的选择。一旦方向错了，你再怎么努力都是徒劳的，就像你要去北京。而你却往广东的方向走。很多人很努力却还是赚不到钱。其实是你的赚钱层次不对。下面是赚钱的3个层次。 1.靠时间赚钱 2.靠资源赚钱 3.靠钱生钱 关于第一个层次，大家都很容易理解，这个也是很多创业者处在的阶段。用时间去换取金钱，这种也是最底层的赚钱方式。靠的是人追钱，简单的说就是整天想着怎么去卖产品赚钱。赚第一层次的钱的人是非常辛苦的。一天干十几个小时，一年365天不停的干。 第二种，靠资源赚钱，这种就是靠玩资源整合，通过杠杆借力的模式去运作项目。这个时候他不再单独的卖一个产品赚一个产品的差价这么简单，他可以免费送甚至倒贴的模式去做，这个时候都是资源追着他跑，赚钱也就变得轻松，因为他们建立的是一个平台。平台上整合了很多的资源，哪怕有一两个产品不赚钱，但是在他的平台整个商业模式里面，仍然是可以赚到钱的。这种就是玩平台模式的创业者。 第三种，就是钱生钱。这种也是高智商人玩的。使用用户的钱去投资别的高收益的项目，然后赚取中间的利息差。说到钱生钱很多人想到的就是理财公司，银行等等。这个也是其中的一种模式，但是现在还存在另外一种模式。那就是用产品作为基础，通过一个产品然后获取用户的钱。用现金投资别的高收益项目，最后用户还可以免费获得产品，也不用卖产品，也不用整合资源运作项目，只是左手进右手出，从左手拿回来的钱，然后右手去投资。当然这种模式的风险也是最大的，当然每一种赚钱的模式风险都是不一样的，收益越高风险越高。 下面分享一个钱生钱模式的案例，通过运作产品实现钱生钱，简单的说他们已经不靠产品赚钱啦，靠的是运作现金流赚钱。 这家公司搞了一个线上商城和线下体验店相结合的模式。让你实现买东西不花钱，意思是说消费全返。那么关于消费全返的模式，去年有很多人去办。但是到了最后很多成了骗子，为什么呢？ 因为消费全返，按照正常的思维，正常的经济理论，他是不可能成立的。因为实物是有成本的，用户买的是实物。如果说是虚拟物品消费全返这个可能实现。但是实物产品消费全返，在很多人看来是不可能成立的。因为现在没有哪一家公司敢做慈善这样干，现在仍然有一家公司上演的消费全返模式，而且还开了线下体验店。而且还真有人去买了一个价值几千块钱的东西，最后还真的全额返现了。 那么高手是如何玩转消费全返的模式呢？还实现赚大钱的呢？这里简单的给大家分享一下他们的模式，首先给大家分享一下他们消费全返是如何运作的，他们有两种模式。 第一种，就是真正的消费全返，比如说一个价值3000块钱的电视机，他们的成本价，拿货价应该也就是2000多吧。但是如果你要全额返现金，你要缴纳两万块钱，然后一定时间之后（例如60天）之后全额返还给你，两万块全返给你，电信机也是你的，对用户来说，相当于免费获得电视机。一分钱不花，对吧？ 对于公司来说，很多人都明白了。就是钱生钱。用你的两万块钱拿去投资60天内生出电视机的钱，也就是说2000多块钱，这个就是一种模式！ 那么另外一种模式就是你花费正常的价格购买了这个电视机。打个比方说就是3000块。但是他不返还给你现金。返还给你的是积分，然后这个积分可以兑换零钱。当你的积分达到一定的程度的时候，相当于这个电视机，也就是免费了。 很多人说这种模式和普通的积分有什么区别啊？大家都知道，普通的积分只有积累的功能。但是他们的积分是有增值的功能。怎么理解呢？比方说。你在他们那里消费了3000块钱买了个电视机，但是这个电视机的成本可能是2300元。然后厂家给商城他们2600的批发价，那么这个时候用户花费3000块买这个电视机，商城就会有400块的利润，然后400块利润兑换成400个积分。这400个积分在他们平台会升值，如果这个400个积分积累升值到3000积分的时候，一个积分等于一块钱，这个时候对于用户来说，是不是相当于电视机免费啦。一台电视机400块的利润，他拿着400块去投资钱生钱，这个理解了吧。这还不理解的话，就是拿着400块去投资一个项目，假设五年以后400块变成4000块钱的利润。我分你3000块钱。我自己赚1000块。这样理解了吧？他们可以把积分当做一个产品去运营。除了正常的积分增值以外，然后把这个积分运作上市。上市了积分就更值钱啦，这个时候又赚了一笔钱。他们通过运作积分的模式，让用户免费购物。很多又是生活必需品，重复消费。商品越多，会员就越多，为什么会员越多？因为免费呀。会员越多，销量就越大。这个时候，他们又开始把采购价格压低，因为量大，这个中间还可以产生利润。因为量大，供应商也可以把成本降低是吧？他们的营业额就会越高。这个时候他们的积分就会越值钱。换句话说，这个公司就越值钱，公司越值钱，就会有人去投资。 他们用免费模式大量吸引用户在他们平台上面消费，然后产生大量的现金流，如果你不用积分，要全额返现模式，你是需要花费比产品多几倍甚至几十倍的价格去购买。然后60天后全返。那么他们就有了60天运作这笔钱的时间，他们通过免费购物这招锁定了用户现金流，然后创造利润。 大家都知道今年的双11搞了1000多个亿，这1000多个亿先到支付宝，然后要买家确认之后才能给你钱。意思是说这1000多个亿在马老大手里运转了七天，这个仅仅是七天，平起平时呢？ 基本上都是几十个亿在他的平台上面。再比如微信红包，你们把钱从银行放到微信上面，你们发来发去，但是平台上面始终有几个亿在上面，你们好玩啦，他们公司也有现金流量了。 当然，这个案例也不是一般的公司能干的，这个需要顶尖的高手水平才能运作的，因为这些公司涉及的领域非常广，自己搞了很多收益的项目，比如说油田、发电等等。同时他们也是一家金融运作公司，所以他们才敢这样干。 从这个模式里面看，消费者赢了，商家也赢了，平台也是大赢家，所以为什么你会觉得竞争越来越大。因为高手已经开始免费了，已经不赚产品的钱了。赚的是第三层次的钱，可你还是赚最底层的钱，所以很多创业者并不理解真正的赚钱之道。下道靠体力赚钱，中道靠智慧赚钱，上道靠钱赚钱。

2. 

   12 Jan 2022

   化肥平台模式

   卖化肥一年不到，怎么做到上千万的营收？ 现在很多创业者遇到了最为头疼的问题，就是缺用户，不管是线上还是线下的获取用户的成本越来越高。有很多有钱的土豪都在烧钱去获取用户，那么很多人说我本来就没钱，我如何获取用户？ 获取用户对于线下的实体店来说我建议大家一定要从原来的发传单的思维转变过来。可以考虑从线上去获取流量，为什么要考虑从线上获取流量呢？ 大家想一下现在的人群在哪里？微信、QQ这种沟通工具吧？如果你能抓住这个入口，是不是就已经抓住了你在潜在用户？ 而且你可以通过这些工具把用户沉淀下来。一次开发用户终身收益。更为重要的是线上更容易传播裂变，可以一传十，十传百，用户只要点击一下分享就可以实现，但是线下传单，一个用户拿到了他会把这个消息会告诉100个人吗？他不马上扔进垃圾桶就不错啦，比如说线下做宣传。很多人都是每次做活动都要付出一次成本，但是如果你把用户转移到线上平台，你做一次活动然后把用户聚集在平台上面，下次再做活动的时候，打几个字，点一下发送，是不是就达到了目的。这个完全是零成本，如果你没有一个聚集用户的平台，你会永远都把时间浪费在寻找用户身上，如何获取用户呢？对于很多做实体的朋友来说，应该如何做呢？还是从三点出发。 一：内容 二：直播 三：爆品 做内容大家都很容易理解，就是不断地输出读者相关的内容，做内容输出的有三种好处?? 一，强化品牌 二，聚集用户 三，增加信任。 那么做直播的，大家都懂。主要和大家说说爆品这一块，这个也是很多人关心的，简单的说就是打造一个超级爆品，通过这个爆品吸引用户，然后通过其他的产品实现赚钱。因为现在如果你要吸引用户，你要给用户一个驱动的理由。让用户占到便宜，比如说超市，大家会经常收到超市发的宣传单，但是大家看到超市都是选择某几种大家常用的产品进行打折，这些产品价格远远比平常的价格低，但是他们做活动靠这些做产品赚钱吗？显然不是。因为很多人只是买其中的几样，更多的是购买其他的产品。还有大家都熟悉的小米，他刚开始就是通过手机这个爆品获取用户，然后再把其他的产品卖给这些用户，那么其他的产品就是有利润的产品，但是这些产品他不用再重新找用户了。所以这个就是聚集用户的好处。就是通过一个爆品吸引用户，然后通过其他的产品赚钱，这种模式很多行业都在用。 今天和大家分享一个用互联网的模式颠覆传统行业的案例，他们就是通过一个产品吸引用户，然后再把其他的产品卖给用户，实现赚大钱。这个行业非常传统，就是化肥。很多人想卖化肥也能赚大钱吗？而且在现在化肥渠道这么多，这么多人在干，你是如何赚钱？如何获取农民的信任，使用你的新化肥？ 国内有一家公司就干了这个化肥的项目，而且还是轻资产的模式，轻资产是什么意思呢？传统的化肥都是化肥厂生产，如果你要买化肥，很多传统的人就是会想先要建厂，然后买设备。结果发现设备买好啦，没有订单。 但是现在高手轻资产是怎么玩的？代工就好了嘛，贴自己的品牌不就是自己的吗？何必花几千万建厂，而且我的事先收集订单，然后再向工厂下订单。在配合给农户。完全零库存，轻资产的运作。看似一个小小的改变，其实是思维上的一个大转变。为什么这么说呢？ 传统建厂卖化肥是一种卖产品的思维，就是卖化肥赚钱，但如果我采用代工，先收集订单，再生产。卖的就不是化肥，而是一种服务，我卖的是一种配方。这家公司就派一些专业的人员到每个地方去获取当地的土壤，环境，气候。还有农作物的情况，然后根据每个地方的不同环境研究出一种适合当地的配方，然后直接用户下单，工厂直接发货，省掉中间的代理环节。 那么农户为什么要买他们的化肥呢？很简单，我的化肥是根据你们当地的土壤，气候，环境研究的配方。而且价格比你正常买的要低10%以上，你用我的化肥价格便宜，用量少，农作物生产更好，你要不要用？而且，我跟你们当地的农业局合作。对公司来说完全是轻资产的模式，由于量大，然后再集中配送，所以价格上面会有优势，而且还有利润。就卖化肥，一年不到做到了上千万的营收，而且这个项目是利国利民的项目。媒体会不会报道？国家会不会支持？电视媒体一报道是不是达到传播的目的？那么卖化肥是他们赚钱的目的吗？显然不是，他们就是通过化肥获得一个切入口，然后延伸至其他的行业。比如说农民要不要买机械？要不要买种子？农民需不需要买农产品等等。

3. 

   11 Jan 2022

   装修新家还赚钱模式

   让你装修新家还赚钱，颠覆万亿家具行业 现在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做，导致大街上很多店面出租转让，那么按理论来说，这么多的店面关店转让，竞争对手就会变得少，生意应该更加好做才是，但是生意还是越来越差？为什么生意越来越难做呢？到底是谁抢走了你的财神？为什么僵尸店铺越来越多？很多人都说现在的人都去网上购物啦，所以生意越来越差啦，但是到现在他们还不明白，为什么生意越来越难做，一方面是人们的购物方式改变了，另一方面是生意的商业模式改变了，现在很多人做生意还停留在十几年前的思维。开个店面等着顾客上门收钱这种模式的店面，估计以后还会越来越惨？为什么？因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了。传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼，狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰，很多人对这种现象都是看不上，不参与。自以为觉得自己做了十几年，经验非常丰富。你们都是昙花一现，但是他不知道他所谓的十几年的经验，是十几年前的一个经验，重复了十几次。其实也就是一年的经验，原地踏步，不断地重复十几次而已，所以给已经在创业的朋友提两点建议： 一，改变不一定行 二，不改变一定不行 在这个创业竞争激烈的今天，如果你去尝试改变你的生意的商业模式，那么你有可能获得成功，但是如果你不去改变，那么终有一天你会被竞争对手改变。 那么对于寻找创业项目的人，现在创业应该怎么做？或者说如何开始寻找一个好的创业项目？ 接下来同样给大家三点建议： 一，找痛点 二，找蓝海 三，整合资源 怎么理解呢？ 有痛点就有需求，蓝海竞争小，资源做平台，平台赚大钱。 因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做，那么对于一个普通的创业者来说，你只要找到行业的某一个痛点。因为痛点决定了需求，然后找一个细分领域。因为别人搞大领域，你搞小领域竞争小。 为什么要整合资源呢？因为如果你想赚大钱。一般来说，你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能赚大钱。 下面分享一个从市场痛点进行资源整合做平台，颠覆行业的震撼案例，从这个案例中，你会发现，同样的卖产品，但是换了一个商业模式，做资源整合，做平台，最后赚大钱，很轻松。 先说一个小案例，也就是一个互联网卖家具的公司。一般互联网卖家具的分3种： 一种是自己品牌的。就是说自己有工厂，自己加工，自己销售的。 另一种就是帮别人卖家具的，赚中间差价的那一种。 最后一种就是贴牌，拿别人的家具，做自己的品牌。 那么现在要说的这家公司，他们没有自己的工厂，也没有贴牌，但是也是他们自己的品牌，怎么理解呢？他们玩的是资源整合，首先是通过采购原材料，然后找代工，就是找做家具的厂家合作，做自己的品牌，当然他们做的也是中高档人群。他们是自己采购原材料。找代工在互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店，产品价格要低。因为他们没有实体店的支出成本，他们体现的是高质量，低价格，所以赢得了一部分的消费者，所以他们甚至玩起了众筹，你们先给钱，我再给你们做，消费者为什么愿意？因为质量好、价格低，所谓质量好，换句话说就是我用大品牌的材料买的是他们价格的百分之多少？如果上面这个算的上是1.0版本。那么下面这个案例可以说是3.0版本，直接跳过2.0版本。 我们来看一下他们3.0版本的模式。 厦门有一家公司针对家具行业做了一个颠覆。但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼，为什么？因为他这个模式可以全国大规模复制，换句话说，未来的市场空间巨大，下面详细分析一下他们的这种模式。 大家都知道，家具行业也是越来越难做了。因为店面的租金，人工成本越来越高。受一些互联网品牌的打击，生意越来越难做，基本上被两大派垄断了。比如说红星美凯龙这种实体店，比如说互联网的某某乐这种。实体店又太贵，网上又不能体验，但是对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面。但是网上呢？只能看见图片，实物又摸不着，毕竟还是几千块甚至几万块的产品。 这家公司就针对这两个痛点。让你买到便宜的家具又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台，网上卖家具。首先他们定位是中高档人群。如果你是在他们平台上购买家具，然后成为他们特定的会员，以后你只需要每个月，甚至开放4次给其他用户体验你的家具即可。 什么意思呢？简单地说，如果你在他们的平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人。参观体验这些参观者如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5%的提成。 消费者为什么愿意去他们平台购买呢？因为便宜呀，他们这样搞，没有实体店，员工，装修，水电等等杂七杂八的运营开支！他们直接厂家到消费者。中间省掉了经营商，省掉了开店的所有成本，那么他们的家具就可以做到很便宜。 打个比方说，如果你转1.5万的装修费在他们的平台上面，只要两三万就可以解决了。 我们来看他们这个平台模式牛逼之处。 一，厂家直销，便宜。 二，消费者即销售者。 三，家庭即家具店。 同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下，摸一下。解决线上不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金，运营成本高的缺点。 对于消费者来说，最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意后成交，还有提成佣金。因为是中高档的客户，一个客户成交个两万很简单吧？两万提成就是1000块，他开门1000块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多买的越多。在家就把钱赚了，这个不错吧？什么都不用干。又不影响自己的生活，不影响上班，相当于周末的时候约个朋友来聊聊天，解解闷，说不定还能交个好朋友，对厂家来说，通过这个相当于在全国开店。不用一分钱打品牌，同时能卖家具。这个划得来吧？解决厂家卖不掉家具的烦恼，对于平台来说，因为没有实体店这些成本，直接是厂家到消费者，价格可以做到很低，我拿十个点，拿出五个点给消费者做佣金，自己拿五个点，因为他们的运营成本并不高，家具不是他的，是厂家的。所谓的实体店也不是他的。是消费者的。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，价格实惠。口碑宣传，这个时候规模大了那么赢利空间又不一样了。他们这样做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的，这种模式是共享经济的好处。所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点，再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。

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