自分軸商売のすすめ

About 自分軸商売のすすめ

専門性はある。 でも、働くほど時間がなくなる。 「Beyond Solo」は、セラピスト・トレーナー・コーチなど、専門性を仕事にする個人事業主のためのポッドキャストです。 森部高史が、時間の切り売りに依存せず、経験や専門性を仕組みに変え、売上・時間・自由度を両立するための「専門家ビジネスの再設計」についてお届けします。 扱うテーマは、商品設計、価格、集客、発信、オンライン化、仕組み化、そして自分軸経営。 前身「自分軸商売のすすめ」から400回以上配信。 小手先のノウハウではなく、 「もっと頑張る前に、今どこを変えるべきなのか」 を考えるための視点と判断基準を共有します。 ひとりで頑張り続ける働き方から、その先へ。

Publisher

森部高史/Takashi Moribe

Category

business · education

Language

ja

Explicit

No

First episode

29 Aug 2019

Latest episode

25 Oct 2026

Latest episodes

443 episodes in the feed.

1. 

   25 Oct 2026

   エピソード443：「その単価、どう決めた？」相場で値段を決めてはいけない理由

   その単価は、どうやって決めましたか。すぐに理由を言葉にできますか。 前回の「範囲を決める」の続きです。範囲が決まったら、次はいくらにするかを考えます。 僕も昔は「だいたいこれくらいかな」で決めていました。 相場で決めると、平均的なサービスだと伝えてしまいます。価格で選ばれるお客様が集まり、もっと安いところがあれば移ってしまうんです。 「先輩や先生より高くできない」と感じる人も多いと思います。でも、先輩や先生はあなたのお客様ではありません。あなたの人生を支えてくれるわけでもありません。価格は、自分の責任で決めるものです。 価格の理由は、3つの問いで言葉にできます。 1つ目は、お客様がその範囲でどんな変化を求めているかです。お客様が払っているのは、時間ではなく変化です。 2つ目は、価格の理由を一言で説明できるかです。同じ見た目の扇風機でも、2000円と4万円があります。理由が説明できれば、高くても手に取ってもらえます。 3つ目は、その価格で5年、10年続けられるかです。続けられない価格は、お客様のためにもなりません。 僕はロルフィングの卒業時に「この金額以下にはしないように」と言われました。予約が埋まってから価格を上げたら、お客様に「遅いよ」と言われました。 値下げは、一番最後の手段です。 予約が入らないときは、価格より伝え方や予約までの流れを見直してみてください。 割引は、理由と期間を自分の言葉で言えるならいいと思います。価格は、自分を守る防波堤にもなります。 今日の一歩は、今の価格の横に「なぜこの価格なのか」を一文書いてみることです。スラスラ書けたら、その一文をメニューに入れてみてください。 【ハイライト】 相場は平均値。相場で決めると「平均的なサービス」と伝わる 価格の理由は、お客様の「変化」から言葉にする 値下げは最後の手段。まず伝え方と流れを見直す 質問・リクエストはこちら：https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 (https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28) Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work (https://www.instagram.com/moribe_work) YouTube：https://www.youtube.com/@moribe_work

2. 

   23 Oct 2026

   エピソード442：選ばれる人 vs 選ばれない人：スキルを広げすぎてはいけない理由

   専門家として活動していると、「何でもできます」と言ったほうが仕事が増えるように感じませんか。 対応できる範囲が広いと、頼まれたときに断る理由は減ります。ただ、お客様の側から見ると、その人に何を頼めばいいのかが見えにくくなります。専門性は価値の源です。「何でもできます」と言ってしまうと、自分の価値がどこで役立つのかが伝わりにくくなります。 「何でもできます」の専門家が選ばれにくくなる理由は3つあります。 1つ目は、頼む前にお客様を迷わせてしまうことです。どんな結果になるのかが一言で言えないと、調べる作業が増え、問い合わせは後回しになります。 2つ目は、比べにくくなることです。料金や評判だけで判断されると、あなたを選ぶ理由が消えてしまいます。 3つ目は、自分の時間がなくなることです。範囲が広いほど準備が散らばり、同じことを何度もゼロからやり直すことになります。 範囲を決めるために、3つの問いに答えてみてください。 1つ目は、今一番多く受けている相談は何かを見返すことです。 2つ目は、今の自分がどこまで結果を出せるかを明確にすることです。「できる」と「やったことがある」は違います。3つ目は、範囲の外は断り、信頼できる人を紹介することです。 断ることも、プロの仕事のひとつです。 「範囲を狭めると仕事が減るのでは」と不安になる方もいるかもしれません。 ですが、狭めた範囲で結果を出せば、その結果を見て人が来るようになります。専門家を探している人にとっては、広く何でもできる人より、狭く専門性のはっきりした人が選ばれやすいのです。次回は、決めた範囲の中での価格の決め方を話します。 【本エピソードのハイライト】 「何でもできます」は、頼む前の迷い・比べにくさ・時間の散らばりを生む 「できる」と「やったことがある」は違う。できることを明確にする 範囲の外は断り、信頼できる人を紹介する。それもプロの仕事 狭めた範囲で結果を出すと、その結果を見て依頼が来る まずは一番多く受けている相談を、紙に書き出してみる 質問・トピックリクエストフォーム：https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28 (https://forms.gle/cE9Dnaz4focojMy28) Instagram：https://www.instagram.com/moribe_work (https://www.instagram.com/moribe_work) YouTube：https://www.youtube.com/@moribe_work (https://www.youtube.com/@moribe_work)

3. 

   12 Oct 2026

   エピソード441：その努力は、結果につながる努力ですか

   毎朝早く起きて発信を続けている。毎日遅くまで作業している。それなのに、気がつくと同じところに戻ってきている。 そういう時に足りないのは、努力の量ではなく、努力の「向き」と「順番」かもしれません。 専門性を仕事にしている方に向けて、結果につながる努力と、つながりにくい努力の違いをお話ししました。 認めてもらうための努力、不安を和らげるための努力、やるべきことを避けるための別の方法。頑張っているからこそ見えにくくなるところを、僕自身の経験も交えてお伝えしています。

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